Hace unos días en un viaje a Miami tuve la oportunidad de reunirme con una de las mejores vendedoras de una inmobiliaria y me comento que hay dos giros de negocio para los constructores de edificios residenciales:
Los que construyen para vender, a lo que llaman ‘pre construcción’ —ya que a diferencia de Lima no lo entregan con pisos—
La foto fue tomada aquí en Brickell, Miami 2015
Y los que se construyen para alquilar, llamados ‘para renta’.
La foto fue tomada aquí en Bayshore Drive, Miami 2015
El 99% de los edificios residenciales que se construyen en Lima son para venta.
Me preguntaba mientras servían el café.
—¿Por qué el constructor en Lima vende los departamentos en lugar de alquilarlos?
Se me ocurre el siguiente paralelismo, a tenor de sus reflexiones:
Un tiempo atrás me preguntaron por que fracaso el centro comercial (CC) Camino Real y fue por que no rentaron sino que vendieron los espacios. Sí un propietario no ponía ningún negocio allí eso desmejoraba la atractividad del CC, sí un propietario tiene un negocio de baja rentabilidad, este genera poco trafico para los otros negocios. Los nuevos CC no venden sus espacios sino que los operan y exigen marcas y negocios que generen trafico de personas que quieren comprar.
Y empieza el interrogatorio.
—¿Por qué el constructor no quiere encargarse de la operación del edificio en renta? O ¿por qué el constructor quiere ganar “x” en lugar de ganar “y” en 100 años? Si los precios de los alquileres están subiendo.
—¿Y si alguien les administra la operación del edificio en renta a cambio de un ‘service fee’ para que el constructor se dedique a lo que mejor sabe hacer?
Nunca sabes fehacientemente, en tiempo real, cuál es el camino correcto, pero también es cierto que muchas empresas descartan desarrollar un papel de "vanguardistas" por el de "copiar" lo que funciona.
Urban Broker
