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21/6/14

4 movimientos profesionales para comprar departamento de segundo uso

Que la mayoría de las veces el dinero se hace comprando inmuebles a buen precio es algo que ya hemos contado. Todos sabemos del valor de comprar bajo y vender alto. Que hay unos pasos y procedimientos para comprar departamento, también. Pero lo que mejora sustancialmente el retorno sobre la inversión es el edificio donde compras.


Un edificio nace con la expectativa de permanecer para siempre. Pero un edificio es un ser voluble: es habitado y modificado, y su existencia habla de una constante y curiosa transformación. Y la plusvalía de la zona (5 cosas que te llevan a elegir un departamento)

Por ello, si compras un departamento "usado" debes fijarte en 4 movimientos profesionales (ejem):


 

1.- Los documentos del edificio (o condominio), el manual de convivencia, las reglas (el reglamento interno, avalado en la Ley de Regularización de Edificaciones Nº 27157) y acuerdos de la junta de propietarios (inscrita en los Registros Públicos). La junta de propietarios tiene como función representar a todos los propietarios del edificio y buscar una buena administración de los edificios.

 

2.- Estados financieros y cuentas del edificio. Pagos de servicios. Deuda por cobrar. Pagos pendientes. La reserva de dinero para contingencias. Un edificio con reservas es un edificio mejor mantenido. El mantenimiento depende del tipo de obra, del tipo de propietarios, de los costos de la edificación, de la planificación de los mantenimientos (conservar y mejorar las prestaciones originales a lo largo del tiempo) preventivos. Las buenas finanzas del edificio aseguran el confort de los usuarios, la fiabilidad de todas sus instalaciones el incrementando el valor de los departamentos.




3.- Cómo es el edifico de día y cómo es de noche. Mira a los propietarios entrando al edificio. Trafico en el lobby del condominio. Que tan ocupado están los ascensores. Como es la vista desde el apartamento en la noche. Con vida de noche y vida de día.

 

4.- Los vecinos.

Ser vecino se convierte en una cuestión cada vez más difícil.

Pasar desapercibido se convierte en una cuestión de salud mental. Cansados como estamos de las obligaciones del trabajo y uno busca que el hogar se convierta en una burbuja.

Mi casa es un templo.

El buen vecino es una criatura que no se hace notar.

 

Uno supone que existe porque de cuando en cuando llegan los olores de su cena o se escucha cómo algún mueble es movido ligeramente. Sin embargo, ocurre lo contrario —más de lo que debería—: el vecino, aunque no se ve, se nota su presencia de manera grotesca o violenta. Suena exagerado, pero es así.

 

Lo importante, en todo caso, es saber qué quiere uno vivir.

 

Urban Broker.

Twitter @urbanbrokerperu

 

 

La primera foto: Francisco Guillermo "memo" Ochoa, el cancerbero de su selección nacional, impartiendo una descomunal lección de reflejos a la escuadra brasileña en el Mundial 2014.

 

10/6/14

Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario

El otro día, entre tazas de café, oí hablar a mi buena amiga Yolanda, me decía que —y casi todas ellas vienen con intuiciones extra de fábrica— hay que irnos a vender departamentos en provincia.

Un poco de café + algunas ideas = una gran idea

La foto, aquí

 

Vayamos por partes, como Jack el Destripador.


El deseo de comprar inmuebles es más fuerte allá que acá.

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Se espera (esperamos) una utilización —muy— inteligente de la capacidad de regeneración urbana apoyándose en la iniciativa privada y pública para conseguir un crecimiento armónico de las provincias para lograr dos objetivos:

  1. Calidad de vida de sus habitantes, y
  2. En la capacidad de atracción de la propia ciudad (capacidad de atraer personas que aporten dinamismo y capacidad de generar riqueza en su tejido económico). El razonamiento es lógico: quien viene a vivir –o debería– a, por ejemplo, Chiclayo, debe ser gente que ofrezca externalidades positivas a nivel económico y social, y así toda la ciudad se verá beneficiada.
O algo así.

Como la foto que me mando Yolanda cuando hace unas semanas estuvo por Tokyo con un texto que decía "En Tokyo está todo milimetrado es perfecta y conocida mundialmente por su arquitectura".




El tema es estratégico.

El urbanismo es algo tan serio y tan estratégico que debería estar en manos de profesionales y técnicos con permanencia en el largo plazo (las nuevas necesidades de Lima).

 

Por cierto, y ya que estamos con esto.


 

La capacidad de apoyar un negocio inmobiliario o de paralizarlo es tal, que es muy difícil que en ese terreno abonado no surja corrupción. Es como pretender que no haya hongos en un ambiente de humedad elevada. Más claro, ni el agua.

La aventura de Yolanda tiene mucho de valentía. Y no lo digo por la dificultad técnica y gestionar el servicio de la inmobiliaria desde Lima. Eso es destacable. Me refiero a que pocas veces nos atrevemos a empezar de cero una ruta nueva cuando ya estamos bien encaminados en otra.





Urban Broker

 

 

5/6/14

¿Cuales son las nuevas necesidades de Lima?

Algunos planes estratégicos son el inicio de grandes obras maestras. 

Las Municipalidades determinan a través de los instrumentos del planeamiento urbanístico sobre qué usos y edificaciones se pueden desarrollar en los distintos ámbitos del territorio bajo su competencia. Esa determinación de qué se puede hacer en cada terreno, en cada ámbito, en cada uno de los espacios de un distrito debe responder estrictamente a las necesidades de desarrollo económico y social de cada ciudad, en este contexto el PLAM 2035 (Plan Metropolitano de Desarrollo Urbano de Lima y Callao 2035) debe ser un plan estratégico que armonice esos objetivos y contribuya al desarrollo de Lima (como parte de un país que esta de moda).

Hasta aquí todos de acuerdo.

Actualmente la realidad ha sido muy distinta. Muchas municipalidades han actuado de forma unilateral y con el objetivo de conseguir el máximo desarrollo de su distrito y su actividad económica. 



¿Por qué no cambiamos la ciudad entre todos?

Cada uno lo hace, claro, como quiere, como puede o como le resulta más sencillo.

Por ello. 

Desde esta casa, que creemos más en los planes estratégicos que en acciones individuales. Apoyamos estas iniciativas.

“Las nuevas áreas que se desarrollen tienen que tender a una ciudad compacta con unidades inmobiliarias más grandes, vivienda colectiva estándares donde podamos concentrar los esfuerzos tanto de las iniciativas privadas como las públicas”, lo dijo El jefe del plan urbano de Lima y Callao, José García Calderón.





El desarrollo de la ciudad debe ser en base a unidades multifamiliares para hacer la ciudad más densa y menos extensa.





Los servicios inmobiliarios se deben adecuar a las nuevas necesidades. 

-¿Y cuales son?



Urban Broker

2/6/14

A veces un “instante" y un broker es lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria

"En Harley Davidson consideran la venta de una Harley como el comienzo, y no como el final, de una relación"
Un día moriré de una frase.

Me voy a tirar a la piscina y no sé si habrá agua en ella.

En esta casa siempre decimos que cuando un vendedor quiere vender y un comprador quiere comprar, y la propiedad, ambos, ya la conocen, y el precio no está en discusión, todo fluye e inclusive se puede prescindir del broker. Pero, por lo general, eso no siempre sucede.

Por muy tajante que pueda sonar, la labor de un broker está ligada directamente a los resultados que se obtienen –al participar como un intermediario– en un negocio inmobiliario. Es que en los últimos años el mercado inmobiliario de Lima ha estado en la mira ( aquí  o aquí  ) debido a su explosivo y publicitado ciclo de apogeo y gran crecimiento.

Resulta que ser broker es pertenecer a esa clase de trabajos donde un hombre, o una mujer, común vive en un negocio nada común.

Somos individuos conectados de manera constante con otras personas, el que compra, el que vende, el que alquila; compartiendo opiniones y conocimiento (precio del mercado, procesos y procedimientos de trabajo). Fallar en habilidades de liderazgo y gestión de personas, hace que nos perdamos lo mejor del partido: cerrar la operación para beneficio de las partes.


—Sobre Jhonatan Ive.


Lo interesante del trabajo es el resultado.

La clave es intentar ser leal con el negocio (vender, comprar o alquilar) sin que se llegue a desvirtuar todo lo que estabas construyendo. La amistad con las partes.



Diferentes tipos de clientes necesitan diferentes tipos de estrategias.

La realidad del sector inmobiliario en Perú no hace más que cambiar y nos cuesta encontrar las fórmulas para competir con toda la ventaja posible. Por ello una buena asesoría rompe viejos paradigmas. Dicen que vivir es habituarse, que nos queda la memoria siempre del lugar o casa o departamento del que venimos ( mentira ). El hombre se acostumbra rápido.



No conviene precipitarse.

Todo tiene su momento preciso, en el que encaja como una pieza de rompecabezas. No sea impaciente.

Espere oír el clic.

Si muestras paciencia y respeto por los tiempos de los clientes, acabas descubriendo un oasis reparador.




Identifica un momento memorable.

A veces un "instante" es todo lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria para dar lo mejor que tenemos. Para sacar el As de la manga. Cuando transcurren los años, el olvido recuerda. Y el cliente te recordara por ese momento de gloria.

Y ahora, una confesión:


El abajo firmante no es capaz de un esfuerzo continuo; sí de un esfuerzo intenso.

En vez de trabajar en frío y sin interrupción doce horas seguidas, como una máquina, concentra todas las energías en una hora fecunda, y la resultante es –debería ser– igual. Pero le digo algo, en las horas "libres" hay que leer, prepararse, tener reuniones de exploración de potenciales negocios inmobiliarios e incrementar la red de contactos. Esto nunca hay que dejar de cultivarlo. Son un salvoconducto. Nunca sabes qué resistencia pueden vencer.



Asesorar al propietario en el precio de venta.

Hay propietarios que no entienden que su propiedad no vale lo que piden, no por que no lo valga si no por que el mercado no esta dispuesto a pagar por ello. Si te encuentras con uno de ellos (y no lo entiende) hay que seguir estas instrucciones: comienza a dar pasos pequeños hacia atrás sin parar de sonreír hasta que el inmueble lo veas pequeñito, pequeñito como una hormiga.

Así es, así debe ser.



Los servicios que vendemos no son gratis.

Todas las cosas, desde un ladrillo a un servicio, necesitan recursos, tiempo, talento y energía para ser realidad. Por ello el servicio que acompaña al producto que vendemos tiene un precio y nadie debe pensar que lo que vendemos sale gratis o se regala. Son los clientes que exigen poco quienes hacen que el broker no se prepare. Y los que se preparan deben ser capaces de rentabilizar el conocimiento.



Un broker no nace, se hace.

Todo trabajo requiere un esfuerzo, una atención y un tiempo concreto. Ni más ni menos. A un buen broker le sobran recursos. En cambio, un advenedizo, que se ha limitado a poner un aviso en el periodico, en la hora de la verdad se desmorona.

Y, sigue las reglas y los procesos.



Urban Broker