Lima y sus distritos más tradicionales estarán en los ojos del mundo.

“Lima es tradición y también modernidad. En Miraflores, a orillas del Pacífico, de cara al mar, la modernidad se levanta con edificios lustrosos y vanguardistas, e impecables centros comerciales. Por otro lado, grandes parques arbolados y gente conversando animadamente en restaurantes y cafés son estampas que adornan Barranco, uno de los distritos más tradicionales e históricos de la Ciudad de los Reyes”

José Luis Silva Martinot,
Ministro de Comercio Exterior y Turismo del Perú.


Dakar 2013
Lima da la partida a uno de los eventos automovilísticos más importantes del planeta.



Cosas importantes:
- La web del Dakar
- Síguelos por Twitter: @dakarofficial

Houses for rent in Dakar
Alquilar un departamento (Apartments For Rent) para pasar año nuevo en Perú y ver la partida del Dakar.

—If it is important to you, you will find a way.

Pedidos aquí: go@urban-broker.pe o Encuéntranos en www.urban-broker.pe

This Battle Is On

“El precio de la codicia” en Perú

Una de cine y muy buena. De brokers neoyorkinos que ayer vi en el cine. Que difiere mucho con el trabajo del abajo firmante.

La película Margin Call –“El precio de la codicia” en Perú–, narra las últimas horas previas al derrumbe bancario en una entidad de ficción Lehman Brothers, cuya estrepitosa caída en septiembre de 2008 desencadenó la complicada crisis financiera. Ver el Trailer con subtítulos


A lo que iba.
Me preguntan –muy– a menudo sí después -cuatro años- que Estados Unidos sigue mostrando un cuadro macroeconómico de pronóstico reservado y los políticos europeos continúan enzarzados en disputas regionales, tratando de aplazar la solución a los problemas, y dando señales contradictorias a los mercados sobre cuál es el mejor camino para salir de la crisis:

—¿Es lo mismo que esta pasando en Perú con el incremento de los precios de los departamentos en venta?.
—Así, -a lo bestia- NO. Y me fui directo a casa a escribir esto y tratar de poner un poco de orden.

1) “Explicamelo como si le hablaras a un niño o a un perro”.
(Jeremy Irons, en el personaje de John Tuld, en la foto).

Se trata de la mayor venta de activos hipotecarios subprime de la historia de Wall Street. Son fondos de inversión de muy baja calidad que se crean a partir de hipotecas concedidas a personas con poco poder adquisitivo –créditos de alto riesgo por la alta probabilidad de impago– cuyo beneficio se obtiene por la diferencia entre lo pagado a la entidad financiera y lo que efectivamente tienen derecho a cobrar del particular deudor. –¿Y si no pagan?


2) La aguja que reventó la burbuja inmobiliaria.

La compañía -Si, la de allí arriba y un par más- remata todo lo que puede de sus activos tóxicos aún a costa de 'intoxicar' a sus clientes con unos papeles que no valen nada.

3) El efecto mariposa

Esta interrelación de causa-efecto se da en todos los eventos de la vida. Un pequeño cambio puede generar grandes resultados o hipotéticamente: "El aleteo de las alas de una mariposa se puede sentir al otro lado del mundo" (proverbio chino).

—El polvo que se levantó en aquella catástrofe mundial por los activos tóxicos que todavía no ha acabado de posarse en el suelo aún les impide ver el camino con claridad.

—¿Y en el Perú?, le pregunto amigo.
—Lo escaso vale por dos. Lo bueno vale por tres. —hasta aquí todos de acuerdo—.

Pues bien, les dejo el Soundtrack de Margin Call: Wolves -Phosphorescent. Recomendable porque encaja perfectamente con el sentimiento de culpa.



El broker urbano.

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7 cosas que faltan en las provincias.

El boom inmobiliario. Ya no es exclusivo de Lima.



El reto
Las principales ciudades de provincias tendrán que ofrecer todo lo que se ve en Lima:

- Centros comerciales,
- Complejos de cines,
- Supermercados,
- Restaurantes premium,
- Hoteles 5 estrellas,
- Infraestructura moderna,
- Seguridad.

La diferencia de desarrollo aún es grande entre Lima y provincias.




Esto va a cambiar.
Con orden y planificación. En este último punto estaremos de acuerdo todos, espero.

La Reputación de un Agente Inmobiliario

La compra de un departamento es fácil. Hacer una compra de quitarse el sombrero es una película muy distinta.

“Le estábamos esperando, Sr. Bond”.


—Recientemente fui a ver “Skyfall” la nueva película de James Bond, lo que me llevo a hacer una parada técnica:

Las personas hablan sobre tu marca aunque no estés presente en la red: Los buenos y los malos siempre saben quién es Bond cuando entra en escena.

La importancia de la Reputación de Marca

El abajo firmante cree que el servicio es algo más que un simple acto que acompaña al producto —el departamento o terreno— que estas comprando. Los pequeños —y grandes— detalles cuentan: Las Reglas para salir a buscar un departamento. El proceso para comprar un departamento.

‘Eventually everthing connects’
(Al final, todo está conectado)

¿Que por qué?

Porque el Perú esta de moda. Lima saca pecho y presume de ser una de las ciudades más importantes del mundo a nivel gastronómico –Ni tan gris ni tan fiera como la pintan–. La alta demanda por parte de los viajeros de lujo. Y porque —tal como sucede en las grandes capitales donde se generan los negocios— llegan las estrellas.

El broker inmobiliario, Agente Inmobiliario o Realtor es el mejor amigo del hombre que quiere comprar o vender un inmueble. —Los perros están muy bien pero aún no he conocido a ninguno que me muestre un Departamento. Si ustedes conocen alguno estoy dispuesto a dar mi reino por él—


El broker urbano
Twitter: @urbanbrokerperu


PD: La fuente de la FOTO

Un Cisne Negro en la venta de un terreno

La de Broker Inmobiliario no es una profesión fácil.
Suele ser frecuente encontrarse con determinados problemitas cuya resolución requiere de un talento especial. De ahí que se precise de una gran vocación para ejercerla sobre todo cuando se presenta un Cisne Negro.


Supongo que otros como yo en algún momento de la vida -las yemas de sus dedos- sintieron ese irrefrenable impulso de ametrallar las teclas.

Exacto, hoy vengo con ganas de...

Un cisne negro es un suceso improbable, repentino, inesperado, cuyas consecuencias son cruciales y todas las explicaciones que se puedan ofrecer a posteriori son el resultado de la naturaleza humana que nos hace inventar explicaciones de su presencia después de los hechos.

—Déjame que les cuente, aunque termine aplastado en el suelo.

Hablo de los busca pleitos
Vaya por delante que toda generalización conlleva simplificación y riesgo de que paguen justos por pecadores: Hablo de los busca pleitos, del que estudió Derecho para salvar el mundo.

Siempre, insisto, tiene la jodida última palabra y la razón, la verdad absoluta, la madre del cordero. Hablo es esos que van más allá de la opinión. Porque no opina, sentencia. Dictamina la resolución de toda discusión o debate de bar que se discute, por más insustancial que parezca.

Este es el punto de conflicto.
No puedo con los abogados que lo saben todo. Dudo de quien solo entiende el pataleo y busca constantemente sinónimos de esa palabra que aún no entiende: excusas —es que no soporto las excusas—. No entiendo a quien se cobija en el “es que mi cliente quiere eso" o el mucho más detestable “es que no tengo por que darte explicaciones”.

No quiero ver más abogados Abogado,del Diablo** que no arriesguen ni sepan que esto -que todo- es una negociación y que están para asesorar y buscar soluciones en lugar de entorpecer. Y por supuesto no puedo con quien decide no negociar. Hay que negociar.

**El término abogado del diablo se aplica por extensión a personas que defienden una posición en la que no necesariamente creen.

—Ah, el abogado, el -propietario- cliente y nosotros jugamos en el mismo equipo (y esto es verídico) , y como podrán ustedes imaginar, la operación de cayó.

El Broker Urbano.

Twitter: @urbanbrokerperu
O por mi perfil del Facebook


La foto, una colaboración de IMDb

Comprar departamento, burbuja en Lima y miedos

La necesidad de comprar departamentos y el precio de venta de estos se enfrentan, desde hace tiempo, a una brutal redefinición.

Hay ‘boom’ para rato
La demanda efectiva es 25 veces mayor a la oferta inmobiliaria. Esto se explica, en parte, porque la mayoría de desarrolladores no son competitivos y no realizan proyectos en simultáneo. Además, el déficit habitacional del Perú es de dos millones de viviendas. No es lo mismo que ocurrió en EEUU y España. —No, la burbuja es algo que va mucho más allá.

El precio de venta seguirá subiendo
El precio x m2 de construcción y el precio x m2 de terreno esta subiendo.
De allí a decir que estamos en una burbuja inmobiliaria, hay un gran paso.

La explicación del por qué se ve en el min 0:52s al 2:00
(Clic en la imagen para ver el video)



Frente a este escenario, los especialistas del sector coinciden en que el alza de precios se apoya en factores de demanda y oferta, y no en especulaciones. —¿Cuanto más espacio crees que queda aquí?


Las cifras son importantes.
A octubre del 2012 se han vendido 17,381 viviendas. —noticia aquí

Lo que sigue representa los primeros mecanismos de control.
El ex ministro de Trabajo señaló que de haber una burbuja a futuro serían dos las instituciones responsables: los bancos (por no poner límites en la entrega de créditos) y la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, que es el ente controlador de los bancos.

Si vemos el vaso medio lleno —como hay que ver las cosas— es una medida positiva en contra de la mal llamada "burbuja inmobiliaria" | El BCRP eleva el encaje a los bancos. Por lo tanto los bancos tienen menos dinero para prestar. El efecto: créditos hipotecarios más altos.

Sigo pensando que hay que hablar mucho más de este tema. Que existen dos posiciones marcadas. Por el momento, nuestro reto es seguir asesorando de la mejor manera a nuestros clientes de acuerdo a sus necesidades presentes y futuras —y no vender por vender ni asustar por asustar—. Espero no ser los únicos que se tomen este tema como un reto importante. Para nuestro país, tener un mercado inmobiliario sano en este sentido representa un factor de competitividad fundamental de cara al futuro.

El broker urbano.
Twitter: @urbanbrokerperu
O por mi Facebook

Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

ACTUALIZACION 1:

Dos noticias que fueron publicadas ayer 12 de Noviembre 2012 respecto a la consecuencia de los mecanismos de control descritos arriba:

Para obtener un crédito hipotecario tendrá que tener el 20% de cuota inicial

Acceder a un crédito hipotecario ya no estará al alcance de todos los peruanos. Ello es debido a que los bancos preparan un incremento de la cuota inicial mínima de 10% a 20%. Esta medida es a causa del alza de 0,75% en la tasa de encaje fijada por el Banco Central de Reserva (BCR) que busca moderar la expansión del crédito. (La República Pág. 13)

Encaje no encarecerá créditos del segmento premium

La medida impuesta por el Banco Central de Reserva, de exigir mayores reservas (encajes) a los bancos, implican incrementos en el costo de fondeo para esas entidades financieras, reconoció Citibank. (Gestión Pág. 21)