Análisis tomado del informe de Tinsa publicado hoy jueves 28 de octubre de 2010 en Gestión
No hablaremos de viviendas por niveles económicos sino por rango de precios. En nuestra experiencia hay personas o familias que siendo de sectores económicos B o C pueden adquirir viviendas del sector A. Y las del sector A pueden adquirir mas de una vivienda del sector B para diversificar las inversiones.... Hablaremos de rangos de precios.
Rango 1. Precio promedio 615,945 soles x departamento. (3,858 soles x m2)
En el 2do trimestre cayeron en 18.5%. De 907 unidades vendidas se paso a 739 unidades.
Rango 2. Para un precio de 261,719 soles x departamento (2,731 soles x m2)
Las ventas bajaron en un 7.3% . De 932 unidades vendidas a 864 unidades.
Rango 3. Para un precio de 149,312 soles x departamento (2,116 x m2)
Las ventas aumentaron en un 42.2%. De 1,299 unidades a 1,847 unidades.
Rango 4. Para un precio promedio de 88,020 soles x departamento (1,502 soles x m2)
Las ventas aumentaron en 51.9%
En nuestro caso, que tenemos ventas en proyectos de rango 1 y 2, también hemos visto una caída de las ventas en las casetas. Estamos en una etapa electoral y las familias o personas que pueden acceder a este tipo de inmuebles se vuelven mas cautelosos con sus inversiones.
27/10/10
Encontramos una lista de precios referenciales del mercado limeño
Buscando información encontramos esta lista de precios (fuente: Capeco). La compartimos porque, aunque es del mes de marzo, nos da una idea referencial de los precios del m2.
Hemos hecho un ejercicio en dos de nuestros proyectos en Miraflores:
Proyecto Reducto
At=86m2
PV=107,000 US$
P x m2 = 1,244.19 US$
Proyecto Chariarse
At=135m2
PV=188,261.65 US$
P x m2 = 1,394.53 US$
Nos da un Promedio = 1,319.36 US$ x m2 versus la tabla para Miraflores que es 1,206 US$ xm2. Lo que representa, en nuestro caso, un incremento del 9.39%.
Hemos hecho un ejercicio en dos de nuestros proyectos en Miraflores:
Proyecto Reducto
At=86m2
PV=107,000 US$
P x m2 = 1,244.19 US$
Proyecto Chariarse
At=135m2
PV=188,261.65 US$
P x m2 = 1,394.53 US$
Nos da un Promedio = 1,319.36 US$ x m2 versus la tabla para Miraflores que es 1,206 US$ xm2. Lo que representa, en nuestro caso, un incremento del 9.39%.
19/10/10
“…No tenía sentido seguir con estrategias de toda la vida cuando hoy se puede mejorar…”
Nuestro modelo de trabajo esta diseñado para todas aquellas personas que quieren tener a su alcance lo mejor del servicio a la hora de la compra de un Departamento.... Lo explicamos así:
Inmobroker ha iniciado ya hace un año un camino de cambios muy dirigidos a brindar servicios personalizados con el cliente que busca un inmueble. El tiempo lo irá diciendo, el esfuerzo y el camino de cambio iniciados en lo que se refiere a la intermediacion inmobiliaria, es un camino que cuesta tomar (como decisión estratégica de compra de un inmueble quiero decir).
Independientemente del proceso de la venta, el cliente necesariamente en algún momento necesita confiar en la persona que lo esta acompañando en lo que para muchos será la compra mas importante de sus vidas.
El broker es quien le ayuda en la elección del inmueble, le da la confianza de depositar su dinero en un bien futuro, lo llena de esperanzas y expectativas. Se trata de la vinculación “emotiva” que el broker debe mostrar con el cliente.
Sin embargo, no sólo hay que saber conectar con los anclajes emotivos del cliente, sino que además hay que saber asesorarlo en los documentos a necesitar, y de ser el caso, la propia gestión con bancos, abogados y notarias. Hay que conocer muy bien los productos que se están vendiendo para ofrecerle la mayor cantidad de alternativas posibles (por eso siempre digo que el inventario de inmuebles y el proceso de captación debe ser mucho).
Obviamente muchos agentes inmobiliarios pueden y/o quieren prescindir de estos tramites administrativos, y puedo asegurar que los que no lo hacen, los que abrazan las emociones del candidato y le apoyan en toda la gestión documentaría, obtienen mejores resultados.
Inmobroker ha iniciado ya hace un año un camino de cambios muy dirigidos a brindar servicios personalizados con el cliente que busca un inmueble. El tiempo lo irá diciendo, el esfuerzo y el camino de cambio iniciados en lo que se refiere a la intermediacion inmobiliaria, es un camino que cuesta tomar (como decisión estratégica de compra de un inmueble quiero decir).
Independientemente del proceso de la venta, el cliente necesariamente en algún momento necesita confiar en la persona que lo esta acompañando en lo que para muchos será la compra mas importante de sus vidas.
El broker es quien le ayuda en la elección del inmueble, le da la confianza de depositar su dinero en un bien futuro, lo llena de esperanzas y expectativas. Se trata de la vinculación “emotiva” que el broker debe mostrar con el cliente.
Sin embargo, no sólo hay que saber conectar con los anclajes emotivos del cliente, sino que además hay que saber asesorarlo en los documentos a necesitar, y de ser el caso, la propia gestión con bancos, abogados y notarias. Hay que conocer muy bien los productos que se están vendiendo para ofrecerle la mayor cantidad de alternativas posibles (por eso siempre digo que el inventario de inmuebles y el proceso de captación debe ser mucho).
Obviamente muchos agentes inmobiliarios pueden y/o quieren prescindir de estos tramites administrativos, y puedo asegurar que los que no lo hacen, los que abrazan las emociones del candidato y le apoyan en toda la gestión documentaría, obtienen mejores resultados.
¿Por que recomendar nuestra pagina en Facebook a tus amigos?
Las redes sociales, en especial las que reúnen a un grupo de amigos con objetivos comunes, son, a nuestro entender, el vehículo para divulgar todas estas posibilidades de productos y servicios. Y, nuestro objetivo como empresa inmobiliaria es transformar lo que hoy son sueños y retos de tener un inmueble en proyectos concretos de inversión .
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