—Vemos un mercado inmobiliario mucho más profesional y transparente, con un futuro menos volátil, un modelo de negocio más centrado en los clientes y más fuerte económicamente.
Actualmente, el negocio inmobiliario atraviesa una época de profundos cambios que hacen que sea necesaria una nueva estrategia, del gobierno (a través de sus organismos) y de los empresarios inmobiliarios.
Para sobrevivir en el mercado inmobiliario peruano, dos cosas:
UNO. Analizar la situación actual.
«La tan cacareada y difundida desaceleración económica, unida a la sensación generalizada de desorden y desgobierno, ha provocado la suspensión o cancelación de innumerables proyectos. Austeridad y prudencia son las nuevas consignas. No hay que tomar riesgos. Esperemos a ver quién gana el 2016». Por Julio Luque, quien explica de manera muy fácil de entender en su articulo Hambre hoy, pan para mañana, nos cuestiona si debemos dejar de sembrar para los próximos años porque la cosecha (Una foto al mercado inmobiliario peruano a junio 2015) de este año es menor a la que habíamos previsto o es que la coyuntura actual nos presenta una gran oportunidad.
DOS. Encontrar alternativas hacia nuevos negocios al rededor del tema inmobiliario.
La mirada en el largo plazo.
Un inversionista puede incursionar en el mercado inmobiliario mediante tres formas: a través de la inversión directa (un departamento, oficina, un local comercial o un terreno) que aseguren un retorno por alquiler. A través del financiamiento de proyectos para obtener una rentabilidad y/o a través de fondos de inversión inmobiliaria (A finales del 2014, el Ministerio de Economía y la Bolsa de Valores de Lima anunciaron los fondos de inversión en bienes raíces —Fibra—). Articulo completo en Semana Económica: Inversiones inmobiliarias: tras el boom, la apuesta es a largo plazo.
La nueva ley de alquiler venta (permite que las personas con ingresos irregulares que demuestran ser buenos pagadores puedan acceder –si lo desean– a modalidades de financiamiento para adquirir una vivienda) y leasing inmobiliario (facultar a las personas para habitar una vivienda a cambio de unas cuotas durante un plazo determinado, que al finalizar da al usuario el derecho de comprar el inmueble que ha tomado en arriendo). Ambas buscan impulsar la venta de viviendas. Los resultados de este mecanismo no se verán antes del 2017.
—Qué proponemos nosotros como parte de este mercado inmobiliario:
Sobre el leasing escribimos hace poco: Alquilo departamento en Lima con opción de compra.
Otra forma de ver las cosas: ¿Por qué el constructor en Lima vende los departamentos en lugar de alquilarlos? y ¿Qué es un departamento de alquiler temporal?
Diversificar tus inversiones —dentro de tus posibilidades— comprando, por ejemplo, en Miami: El futuro está en Miami y ¿Quieres comprar un departamento en Miami?
Mejorar el proceso comercial: Los drones en el sector inmobiliario, trabajar en la marca personal de un broker inmobiliario y en la mentalidad digital del broker inmobiliario.
Las oportunidades que ofrece el sector inmobiliario han experimentado profundos cambios que hacen que sea necesaria una puesta al día por parte de los profesionales del sector. Alternativas que emergen para sustituir un modelo de promoción y venta de departamentos nuevos que hoy parece agotado.
Urban Broker.
PD: La bonita foto tomada de aquí.
