Hay que planificar, investigar, diseñar, vender casas y comprar departamentos, pagar la hipoteca y cobrar los alquileres; y también hay que financiar. Además, para ahorrar, hay que invertir.
También hay que celebrar.
Feliz Año 2013
Urban Broker.
31/12/12
Feliz Año Nuevo
En las ciudades somos muchos, y cada uno quiere hacer lo que necesita o le place en cada momento. Alguien ha de hacerse cargo de tanto espontáneo y garantizar que las cosas funcionen. Para que la ciudad de Lima sea inteligente hay que organizarse.
Hay que planificar, investigar, diseñar, vender casas y comprar departamentos, pagar la hipoteca y cobrar los alquileres; y también hay que financiar. Además, para ahorrar, hay que invertir.
También hay que celebrar.
Feliz Año 2013
Urban Broker.
Hay que planificar, investigar, diseñar, vender casas y comprar departamentos, pagar la hipoteca y cobrar los alquileres; y también hay que financiar. Además, para ahorrar, hay que invertir.
También hay que celebrar.
Feliz Año 2013
Urban Broker.
21/12/12
Han puesto las luces de navidad en el departamento
La Navidad está ya a la vuelta de la esquina.
(Con el permiso de los mayas, el próximo martes)
Y por supuesto, tú también esperas con ilusión el momento, aunque con tu propia agenda. Cenas de Navidad, terminando de poner luces y adornos en casa, comprando regalos. O simplemente la ilusión de la primera Navidad en tu departamento nuevo.
Como en los últimos tres años, recurro a la felicitación de UrbanBroker para enviar mis mejores deseos a todos los que, de una u otra manera, pasan por aquí.
A medida que van pasando años, este tipo de tradiciones van adquiriendo su punto :) .
De eso se trata todo esto que algunos llaman vida
Esa fecha en la que disfrutamos de la inefable compañía de nuestros seres queridos.
Les deseamos una ¡Feliz Navidad!
El broker urbano.
(Con el permiso de los mayas, el próximo martes)
Y por supuesto, tú también esperas con ilusión el momento, aunque con tu propia agenda. Cenas de Navidad, terminando de poner luces y adornos en casa, comprando regalos. O simplemente la ilusión de la primera Navidad en tu departamento nuevo.
Como en los últimos tres años, recurro a la felicitación de UrbanBroker para enviar mis mejores deseos a todos los que, de una u otra manera, pasan por aquí.
A medida que van pasando años, este tipo de tradiciones van adquiriendo su punto :) .
De eso se trata todo esto que algunos llaman vida
Esa fecha en la que disfrutamos de la inefable compañía de nuestros seres queridos.
Les deseamos una ¡Feliz Navidad!
El broker urbano.
17/12/12
Quiero comprar un departamento pero no tengo tiempo
Competir en el segmento de la venta de departamentos supone habilidades que no son en absoluto sencillas.
Como muy bien se observa en los cuadros preparados por Macroconsult lo más interesante del gráfico es la visualización que el crecimiento inmobiliario tiene para rato.
Los casos de constructores son diferentes. En la mayor parte de los casos utilizan estrategias basadas en su excelencia en construcción o acabados. Y muy pocos dedican tiempo y servicio al propio proceso de venta de un departamento desde la perspectiva del cliente.
No tengo tiempo
Algunos clientes quieren comprar pero alegan “estoy muy ocupado con tareas realmente importantes”. Es en este terreno donde trabajar con un broker inmobiliario produce rendimientos cuantificables y positivos, sobre todo en el proceso de selección en época de verano: Tu en la playa y nosotros filtrando por ti.
Tenemos claro los pilares de nuestro modelo de trabajo: el servicio en la venta o compra según sea el caso.
Urbanbroker
Como muy bien se observa en los cuadros preparados por Macroconsult lo más interesante del gráfico es la visualización que el crecimiento inmobiliario tiene para rato.
Los casos de constructores son diferentes. En la mayor parte de los casos utilizan estrategias basadas en su excelencia en construcción o acabados. Y muy pocos dedican tiempo y servicio al propio proceso de venta de un departamento desde la perspectiva del cliente.
No tengo tiempo
Algunos clientes quieren comprar pero alegan “estoy muy ocupado con tareas realmente importantes”. Es en este terreno donde trabajar con un broker inmobiliario produce rendimientos cuantificables y positivos, sobre todo en el proceso de selección en época de verano: Tu en la playa y nosotros filtrando por ti.
Tenemos claro los pilares de nuestro modelo de trabajo: el servicio en la venta o compra según sea el caso.
Urbanbroker
12/12/12
“¿Boom o Burbuja? La dinámica del sector inmobiliario” -Artículo de...
Vaya por delante -cartas boca arriba, siempre- que el trabajo de escaneo y conversión a PDF no es de nosotros.
La encontré un poco de casualidad -como se encuentran tantas cosas- en la Red de Agentes Inmobiliarios Registrados, un buen trabajo de Mariel Malpartida.
¿Boom o Burbuja? La dinámica del sector inmobiliario. Por Bruno Giuffra. Publicado en Somos, el 8 de Diciembre, 2012. —clic sobre la imagen para bajar el archivo (pdf)
Hace unos meses hablamos sobre el tema, un post que ha tenido muchas visitas y comentarios.
Seguimos.
Efectivamente, compartimos la conclusión:
1. A diferencia de generaciones anteriores, hoy nuestra población puede comprarse una propiedad para vivir. Progreso.
2. La velocidad del progreso es la que no terminamos de creer.
Creemos que
Hay mucho dinero detrás de un numero limitado de viviendas. Con valoraciones nacidas en parte por la escasez.
UrbanBroker
Twitter @urbanbrokerperu
La encontré un poco de casualidad -como se encuentran tantas cosas- en la Red de Agentes Inmobiliarios Registrados, un buen trabajo de Mariel Malpartida.
¿Boom o Burbuja? La dinámica del sector inmobiliario. Por Bruno Giuffra. Publicado en Somos, el 8 de Diciembre, 2012. —clic sobre la imagen para bajar el archivo (pdf)
Hace unos meses hablamos sobre el tema, un post que ha tenido muchas visitas y comentarios.
Seguimos.
Efectivamente, compartimos la conclusión:
1. A diferencia de generaciones anteriores, hoy nuestra población puede comprarse una propiedad para vivir. Progreso.
2. La velocidad del progreso es la que no terminamos de creer.
Creemos que
Hay mucho dinero detrás de un numero limitado de viviendas. Con valoraciones nacidas en parte por la escasez.
UrbanBroker
Twitter @urbanbrokerperu
11/12/12
La mudanza nunca un martes, –lo se.
–Nos encanta la idea de comprar un departamento. Nos encanta la idea de vender nuestra vieja casa. Pero HOY no me quiero mudar.
–Lo se.
—Ya nos lo había comentado el broker que la venta de una casa -en Lima- no lo es todo. –Que yo, aquella vez, ya dije lo que tenía que decir.
–Dicen del martes que ni es día de bodas ni es día de embarques.
–Lo se.
La foto toda una declaración de intenciones.
Urban Broker.
Por eso me gusta tanto Pinterest
–Lo se.
—Ya nos lo había comentado el broker que la venta de una casa -en Lima- no lo es todo. –Que yo, aquella vez, ya dije lo que tenía que decir.
–Dicen del martes que ni es día de bodas ni es día de embarques.
–Lo se.
La foto toda una declaración de intenciones.
Urban Broker.
Por eso me gusta tanto Pinterest
5/12/12
Sube la cuota inicial para la hipoteca. Y ya nos estábamos...
“Si te paras a pensarlo, una cosa lleva a la otra”.
Los indicadores se están moviendo.
El fantasma de la crisis inmobiliaria internacional del 2008 reaparece. Algunos dicen -decimos- que se trata de demanda insatisfecha y de poco espacio para construir -mucha demanda, poca oferta- y que a través del tiempo el precio debería ir moderándose.
Lo escaso vale por dos. Lo bueno vale por tres. La saturación tira los precios hasta lo más profundo del suelo. Esta ley universal se aplica también al mercado inmobiliario.—hasta aquí todos de acuerdo—.
Hace poco apareció un indicador de esos que te exigen una mueca, recostarte en el sillón, arquear una ceja y beber un trago del café más caliente:
Cuando el precio de las viviendas en el país es 25veces mayor que el precio de su alquiler durante un año se activa la alarma. Hoy el Perú presenta un ratio +/- = 16 .
—Lo dijo Julio Velarde, presidente del BCRP, la noticia completa.
Los organismos reguladores están atentos y afinaron los mecanismos de control.
—Portada del diario Gestión 04/12/12.
Si te paras a pensarlo, una cosa lleva a la otra.
1. La demanda se contraerá -un poco-. Comprar un departamento implicará tener el10% 20% de la ‘inicial’, como mínimo, y la tasa del hipotecario más alta -un poco-.
2. Los precios se moderarán y así evitaremos llegar a prender las alarmas.
3. El proceso comercial será más complejo. Y es aquí -en este eslabón de la cadena- donde estamos nosotros.
La cuestión es que, por una u otra, el sector vive una especie de reconversión industrial, de cambio de modelo. “Cambio de paradigma”, -lo llamamos optimista los profesores en las universidades-. Esta innovación en la forma y metodología de conducir las relaciones con el cliente que quiere comprar o vender un departamento, casa o terreno nos llevara a mejorar nuestras competencias. Como lo harán los bancos que son también parte importante de esta cadena.
Ayer hablábamos sobre la competencias -habilidades + conocimientos, demostrables- que debe tener una organización dedicada al Real Estate en Perú. El Post lo encuentras aquí.
El camino no-es- será fácil.
Requiere de mucha formación y carácter para llegar a convertirse en alguien referenciable: Conocimiento, Identidad, Relación, Comunidad y Abogacía.
El broker urbano
—Mi Twitter @urbanbrokerperu
Los indicadores se están moviendo.
El fantasma de la crisis inmobiliaria internacional del 2008 reaparece. Algunos dicen -decimos- que se trata de demanda insatisfecha y de poco espacio para construir -mucha demanda, poca oferta- y que a través del tiempo el precio debería ir moderándose.
Lo escaso vale por dos. Lo bueno vale por tres. La saturación tira los precios hasta lo más profundo del suelo. Esta ley universal se aplica también al mercado inmobiliario.—hasta aquí todos de acuerdo—.
Hace poco apareció un indicador de esos que te exigen una mueca, recostarte en el sillón, arquear una ceja y beber un trago del café más caliente:
Cuando el precio de las viviendas en el país es 25veces mayor que el precio de su alquiler durante un año se activa la alarma. Hoy el Perú presenta un ratio +/- = 16 .
—Lo dijo Julio Velarde, presidente del BCRP, la noticia completa.
Los organismos reguladores están atentos y afinaron los mecanismos de control.
—Portada del diario Gestión 04/12/12.
Si te paras a pensarlo, una cosa lleva a la otra.
1. La demanda se contraerá -un poco-. Comprar un departamento implicará tener el
2. Los precios se moderarán y así evitaremos llegar a prender las alarmas.
3. El proceso comercial será más complejo. Y es aquí -en este eslabón de la cadena- donde estamos nosotros.
La cuestión es que, por una u otra, el sector vive una especie de reconversión industrial, de cambio de modelo. “Cambio de paradigma”, -lo llamamos optimista los profesores en las universidades-. Esta innovación en la forma y metodología de conducir las relaciones con el cliente que quiere comprar o vender un departamento, casa o terreno nos llevara a mejorar nuestras competencias. Como lo harán los bancos que son también parte importante de esta cadena.
Ayer hablábamos sobre la competencias -habilidades + conocimientos, demostrables- que debe tener una organización dedicada al Real Estate en Perú. El Post lo encuentras aquí.
El camino no
Requiere de mucha formación y carácter para llegar a convertirse en alguien referenciable: Conocimiento, Identidad, Relación, Comunidad y Abogacía.
El broker urbano
—Mi Twitter @urbanbrokerperu
4/12/12
Vender un departamento con nuevas reglas
Las cosas, en realidad, son mucho más sencillas: ¿quieres salir a vender un departamento? Hazlo, y recibe las visitas correspondientes a tu visibilidad. ¿Quieres salir a comprar un departamento? Busca. –¿quieres volar? Vuela.
Tenemos por delante dos grandes oportunidades para fallar el tiro a la hora de plantear una estrategia de vender una casa –la casa de toda la vida, donde jugabas con tus padres y tus hermanos– o comprar un departamento para inversión:
La primera, pensar que los Agentes Inmobiliarios son la solución a todos nuestros problemas.
La segunda, pensar que es fácil vender o comprar y No necesito a un Agente Inmobiliario, que sólo basta con poner un letrero. Que resulta más práctico teclear en un buscador algunas palabras de la información a la que se pretende acceder: cómo-vender-un-departamento.
Nuevas Reglas
El modo de vida cada vez más inmediato, efímero, saturado de información y de oferta inmobiliaria nos dice que NO, que ni la primera ni la segunda, que estamos en un nuevo escenario y que se juega con nuevas reglas:
1. Saturación de oferta inmobiliaria en los mercados, excesos publicitarios y un escenario de información casi infinita. Donde el proceso de búsqueda es más importante que el propio proceso comercial.
2. La cultura 2.0 cala internamente en personas, en las familias, en las organizaciones. Respeto, humildad, colaboración, estructuras más abiertas, información accesible donde la obligación de competir por precio y servicio no distingue entre grandes inmobiliarias ni agentes inmobiliarios independientes -formales-, ni entre tiendas físicas, clasificados y plataformas de búsqueda virtuales.
Y al final
Probablemente, la cuestión es que esto, no deja de ser una elección a la que conduzcan las circunstancias de cada negocio y por ello el agente inmobiliario es importante. La asesoría es importante.
¿Qué le pido a mi agente inmobiliario?
- “Requiere tener valores, un poco de humildad, honestidad y un punto de vista sincero”.
- Hazlo bien y hazlo saber. Si lo haces bien pero no lo sabe nadie, ¿cómo te van a escoger entre tanta competencia que hay hoy en día?.
- Un mismo individuo puede estar en infinitas posiciones -asesor, ventas, captación, temas legales, temas municipales, registros públicos, ...- en diferentes tiempos limitados. Las competencias que deben desarrollar los broker en la ciudad es extrema y la transmisión de información debe ser rápida.
- No lo llames "corredor"
—Un ejemplo: Hace algunos años, con la aparición de cámaras y sistemas acústicos para sustituir a los retrovisores en los automóviles, en una reunión en la que un fabricante de estos últimos se desesperaba ante la competencia, que temía le desplazara fatalmente del mercado, había un profesional que no padecía marketingopia, o miopía comercial, tomó la palabra y afirmó con serenidad: “Nuestro trabajo no es fabricar retrovisores”. Ante la estupefacción de los asistentes, experimentados ingenieros y productores del espejito, reiteró: “Nuestro trabajo, y de lo que sabemos, es informar al conductor aquello que necesita saber y está fuera de su campo visual. Hasta ahora lo hemos hecho con retrovisores y nuestro reto es seguir haciéndolo”.
—Simple, no fácil, pero, por favor, dejen ya de llamarnos ‘corredores’.
Urban Broker
www.urban-broker.pe
Nota: la espectacular foto fue tomada por Ricardo Mares desde su parapente. La encontré en su Facebook y la puse aquí. Muestra una parte de lo bonito que es Miraflores y el por qué es un distrito tan buscado para vivir aquí.
Temas relacionados:
- Un cambio de época vuelve escasos los terrenos en Miraflores.
- ¿Eres EL propietario o EL agente inmobiliario?
- Soy un cliente que se queja siempre
Tenemos por delante dos grandes oportunidades para fallar el tiro a la hora de plantear una estrategia de vender una casa –la casa de toda la vida, donde jugabas con tus padres y tus hermanos– o comprar un departamento para inversión:
La primera, pensar que los Agentes Inmobiliarios son la solución a todos nuestros problemas.
La segunda, pensar que es fácil vender o comprar y No necesito a un Agente Inmobiliario, que sólo basta con poner un letrero. Que resulta más práctico teclear en un buscador algunas palabras de la información a la que se pretende acceder: cómo-vender-un-departamento.
Nuevas Reglas
El modo de vida cada vez más inmediato, efímero, saturado de información y de oferta inmobiliaria nos dice que NO, que ni la primera ni la segunda, que estamos en un nuevo escenario y que se juega con nuevas reglas:
1. Saturación de oferta inmobiliaria en los mercados, excesos publicitarios y un escenario de información casi infinita. Donde el proceso de búsqueda es más importante que el propio proceso comercial.
2. La cultura 2.0 cala internamente en personas, en las familias, en las organizaciones. Respeto, humildad, colaboración, estructuras más abiertas, información accesible donde la obligación de competir por precio y servicio no distingue entre grandes inmobiliarias ni agentes inmobiliarios independientes -formales-, ni entre tiendas físicas, clasificados y plataformas de búsqueda virtuales.
Y al final
Probablemente, la cuestión es que esto, no deja de ser una elección a la que conduzcan las circunstancias de cada negocio y por ello el agente inmobiliario es importante. La asesoría es importante.
¿Qué le pido a mi agente inmobiliario?
- “Requiere tener valores, un poco de humildad, honestidad y un punto de vista sincero”.
- Hazlo bien y hazlo saber. Si lo haces bien pero no lo sabe nadie, ¿cómo te van a escoger entre tanta competencia que hay hoy en día?.
- Un mismo individuo puede estar en infinitas posiciones -asesor, ventas, captación, temas legales, temas municipales, registros públicos, ...- en diferentes tiempos limitados. Las competencias que deben desarrollar los broker en la ciudad es extrema y la transmisión de información debe ser rápida.
- No lo llames "corredor"
—Un ejemplo: Hace algunos años, con la aparición de cámaras y sistemas acústicos para sustituir a los retrovisores en los automóviles, en una reunión en la que un fabricante de estos últimos se desesperaba ante la competencia, que temía le desplazara fatalmente del mercado, había un profesional que no padecía marketingopia, o miopía comercial, tomó la palabra y afirmó con serenidad: “Nuestro trabajo no es fabricar retrovisores”. Ante la estupefacción de los asistentes, experimentados ingenieros y productores del espejito, reiteró: “Nuestro trabajo, y de lo que sabemos, es informar al conductor aquello que necesita saber y está fuera de su campo visual. Hasta ahora lo hemos hecho con retrovisores y nuestro reto es seguir haciéndolo”.
—Simple, no fácil, pero, por favor, dejen ya de llamarnos ‘corredores’.
Urban Broker
www.urban-broker.pe
Nota: la espectacular foto fue tomada por Ricardo Mares desde su parapente. La encontré en su Facebook y la puse aquí. Muestra una parte de lo bonito que es Miraflores y el por qué es un distrito tan buscado para vivir aquí.
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- Un cambio de época vuelve escasos los terrenos en Miraflores.
- ¿Eres EL propietario o EL agente inmobiliario?
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