Cómo aprovechar el crecimiento para ALQUILAR un departamento

Que debes comprar un departamento de un dormitorio no es algo que tengamos que defender nosotros (que ya tengo bastante con lo nuestro, aquí y aquí). Lo que venimos a decir es que hay que escuchar (o leer) al mercado.

Les cuento todo esto porque hace poco leí un interesante artículo.

Y tras algunas llamadas recibidas, hablando sobre inmuebles -de qué iba a ser si no- esta semana, recuerdo esta:

 (mientras miró el sunset en Miraflores)

(La bonita foto fue tomada por ...  )

—Hola, ¿urban broker? Si.
—Escucha, ya tengo un departamento pero no logro alquilarlo

(Si, lo sabemos, ya hay muchos disponibles).

—¿Nos puedes ayudar?
—Sí.

—¿Cuanto le puedo sacar al departamento?
—Depende.



Y mientras escuchaba nuestras probadas teorías sobre los alquileres, me sugirió que escribiera un post al respecto.


A echar un poco de luz sobre como –invertir– aprovechar el crecimiento económico, en el que estamos inmersos, para alquilar -ALQUILAR- un departamento.


—Si tuviera que elegir una razón, una sola razón, escogería la plusvalía de la zona.
—Sin ninguna duda.



Pero hay ciertas cosas que me impactan más hace tiempo:



1.  Para obtener una buena renta y disminuir los tiempos muertos de alquiler debes tener un "departamento alquilable" y un buen equipo de brokers.

2.  Un departamento alquilable tiene mucha plusvalía: poder llevar a tus hijos al colegio, ir a trabajar, visitar el dentista, hacer las compras, salir a cenar o ver una película y jugar con tus niños en el parque sin tener que meterte en el auto.

(La imagen: Pinterest Urban Broker)

3. Tener un departamento bien ubicado rodeado de supermercados, restaurantes y centros de esparcimiento que brinden una vida más fácil (lavanderías, transporte, bancos, parques, vías de acceso rápida) y entretenida.

(Bajada Balta, Malecón Balta, Miraflores)

4.   Hay que diferenciar al cliente empresa, del cliente particular y del cliente turista. Lo que sí parece evidente es que esto de la Visa Schengen abre nuevas opciones.

5.   Alquilar estas viviendas a turistas asegura retorno a los compradores. Perú recibió 3.16 millones de turistas internacionales durante el 2013. 

6.   Una cosa es buscar un inquilino anual y otra es alquilar amoblado por días o semanas (todo incluido) a extranjeros consultores, o empresarios, o inversionistas que buscan una estadía temporal en Lima.



7.    No todos los departamentos tienen un buen retorno de inversión. —Aquí todos de acuerdo.


8.    Una cosa es alquilar el departamento vacío, otra con línea blanca y otra completamente amoblado. Cada opción tiene sus pro y sus contra. 

El otro día, por cierto, me hacen, también, estas preguntas: 

—¿Lo alquilo sin muebles y cuando llegue el inquilino que él pida como amoblarlo? 

—Sí. Es una opción valida. 

—¿Le saco el mayor precio posible o pongo el precio un punto abajo del mercado pero tengo al inquilino asegurado por un largo tiempo? 

—Déjeme que le diga que algunas veces conviene bajar el precio para evitar –siempre– el PRECIO DE NO ALQUILER.




Así, otras razones:

• 7 Razones para contratar el servicio de alquiler de departamentos.
• Pero, siempre quedara la opción de venderlo. ¿Cuándo te interesa vender y cuándo alquilar tu departamento?

Avísanos cuando decidas poner tu departamento en alquiler.
Estaremos atentos a la señal.



Urban Broker.
Twitter @urbanbrokerperu

Diez formas de vender una propiedad

El proceso se convierte en un placer.

Cuando pasas gran parte de tu tiempo buscando un inmueble -muchos- o intentando vender un departamento resulta importante que el proceso de compra-venta sea lo más placentero posible -siempre-.

—Sí además de esto te puedes evitar trámites interminables o búsqueda de información como planos, proformas o listas de acabados...





Si compras un departamento, puedes:

1. Comprar de una cartera de proyectos existentes.
2. Encargar la búsqueda.

Si vendes una propiedad, puedes:

1. Poner un cartel.
2. Encargar la venta.


No necesitas más de medio segundo.

Para caer rendido ante una persona, una canción o, por qué no, un departamento. Ése es el tiempo en que el cerebro “se enamora”.

Entonces
¿Cuales podrían ser los factores que llevan a cometer errores en un proceso aparentemente ganador y terminar con disculpas atropelladas, la vena en la frente y los ojos en blanco?. -y de placer, nada-

10 factores a tener en cuenta para vender un inmueble

1. Conocimiento de la necesidad del cliente, pero de manera general, no detallada, ignorando el conocimiento real del cliente acerca del tipo departamento que quiere o de propuestas similares por la zona. Entonces la lista de opciones que enviamos no es la esperada, hay satisfacción a medias, la expectativa supero a la realidad.

2. Hoy la tecnología nos acerca a todo lo que nos interesa, muchos acceden a lo mismo virtualmente, y entonces las expectativas comienzan a parecerse sin diferenciar mercados, ojo, no a ser iguales, pero si parecidas.

3. Seguir actuando bajo paradigmas de precio y no considerar propuestas de valor. Si vendes TU departamento el hecho que este “a buen precio” no es suficiente.

El propietario que vende debe trabajar en la puesta en escena de su departamento.

¿Qué qué es eso?.

Un video. El antes y el después. Necesitas saber que buscan los clientes y eso lo sabe tu broker. -o debería-




4. En este entorno de mercado, los compradores están buscando buenas oportunidades, pero aún más importante una buena plusvalía, los compradores están buscando viviendas nuevas o en buenas condiciones.

5. El hecho de "tener una propiedad muy bien ubicada y como esa no hay otra” no es sinónimo de éxito, se requiere siempre promoción, así seas el único en la zona, activar al mercado con diversas acciones debe generar frecuencia y convertir a tu propiedad en parte del abanico de posibilidades del cliente al momento de buscar cubrir determinada necesidad.

6. No tener claro el lugar y momento en el cual se inicia la experiencia de compra. No es fácil convencer al cliente. Pues no se trata de lo que podemos hacer de manera similar, sino de nuestras diferencias, de aquellas diferencias en el servicio que ofrecemos que nos permiten vender obteniendo el mejor precio x m2.

7. Asumir criterios al ofrecer el inmueble en función al NSE y no en función a estilos de vida y expectativas.

—Así, aseguras que tu propiedad tiene clientes potenciales y que tú vas a resolver o facilitar algún aspecto de su vida.

8. Creer que la actividad de corretaje no tiene muy buena fama en el Perú. Muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades. Procesos y reglas.

9. Creer que el inmueble se puede vender “rápido”. Revisar documentos, revisar fecha de vencimiento de los DNI, poderes, su sesiones, entre otros.

—Muchas veces pienso que si divido lo que cobramos por las horas que dedico deberíamos dedicarnos a otra cosa.

10. A veces creemos que el éxito está la vuelta de la esquina, hay pocos cuestionamientos a nuestra propiedad, creemos que es sencillo poner un letrero y triunfar, la realidad nos demuestra que sin un trabajo concienzudo y enfocado en el cliente, con el énfasis que esto requiere puede llevarnos a la frustración por el resultado y a demostrarnos que venderle agua a un sediento no era tan sencillo como sonaba.

La fiesta empieza como otra cualquiera.
Pero no siempre acaba igual.

Cuando se trabaja de esta manera, el Cliente (Comprador de inmueble o el cliente vendedor de la propiedad) se siente seguro que esta camino a concretar un buen negocio. Esto nos hace sentirnos cómodos. Es que no hay otra manera de trabajar en pro de tener una fiesta. LA fiesta.


Espero que les gusten algunas de estas recomendaciones. Y aquí, el abajo firmante, más que encantado de compartir con ustedes impresiones acerca de alguno de estos puntos, bien en los comentarios, bien por mail, bien en twitter (@urbanbrokerperu) o con un café adelante.


Urban Broker
Go@urban-broker.pe

Ubicación:Cavenecia,Lima,Perú

Departamentos en Miami desde Lima

“Hay que ser codicioso cuando los demás son miedosos, y miedoso cuando los demás tienen los ojos inyectados por la codicia”. Una vieja y conocida frase del señor Warren Buffet

Acción y riesgo

Como primer paso para invertir su dinero debe pedir la carta y conocer que hay en el menú; o en otras palabras, qué alternativas tiene como consumidor financiero.

La carta


1) Latinoamérica tendrá una década dorada. Todo podría estar cambiando, dice Fareed Zakaria, Editor-in-Chief de TIME Magazine y uno de los más respetados analistas de la actualidad global. El sector inmobiliario en Perú ha atraído la curiosidad de los interesados inversionistas y se ha convertido en uno de los ejes fundamentes de nuestro crecimiento y 2013 se presenta lleno de nuevos retos y proyectos apasionantes.

2) Este es el mejor momento para invertir en Miami. Alguien dijo alguna vez: “No te olvides que los mayores placeres de la vida si quieres vivir durante mucho tiempo son comer, viajar y caminar”.

Las inversiones en propiedades en la Florida siempre son una excelente opción en cuanto a rédito, y mantenimiento del capital.



Por eso, si está buscando un destino para sus ahorros que le garantice una inversión segura, y con excelentes perspectivas a mediano plazo, ésta es la solución.

Asesórese bien

A mayor riesgo, mayor rentabilidad, por lo que lo primero será identificar en qué tramo de esta escala se siente cómodo. Antes de invertir haga un esfuerzo para identificar su zona de confort.

Es nuestro mejor consejo.

Urban Broker

Nos especializamos en la venta de departamentos y casas. Nuestro modelo de negocio en Urban Broker es asistir a nuestros clientes principalmente inversionistas en todos los aspectos del negocio de bienes raíces que puedan requerir en Miami sin moverse de Lima.

Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

ACTUALIZACION

Cuando hablamos de inversión inmobiliaria, tenemos que abrir la mente y los ojos para ver en qué otros lugares que no han sido explotados podemos lograr una mejor rentabilidad sin tener que empujarnos unos a otros por conseguir un pequeño pedazo de un negocio. El Perú está creciendo, no sólo Lima, y esa es la mejor señal de que no todo lo que brilla está en la capital.

Leer más: Nuevas alternativas de inversión inmobiliaria, por Eduardo Ferrero