Las condiciones económicas en Europa parecen estar planteando un escenario diferente desde hace ya un tiempo, lo que ha generado un espacio propicio para que sus talentos emigren hacia regiones como América Latina.
Comenzamos a ver una tendencia ascendente que refleja la inmigración de talento y trabajo desde Europa hacia América Latina en Redescubriendo América Latina.
América Latina constituye la cuarta economía del mundo, y se ha convertido en la región más desarrollada del mundo emergente. La clave estará en encontrar un camino al desarrollo que no repita los errores de Estados Unidos y Europa -de sobremanera en el tema inmobiliario, que es lo que nos toca-, que nos lleve a un nivel de prosperidad alto y sustentable.
Los inmigrantes necesitan un lugar para vivir
– Los clientes hacen negocios con personas que entienden sus necesidades específicas.
– Los vendedores deben cavar profundo para entender y resolver las cuestiones estratégicas de un cliente y sus desafíos (a partir de la adopción de un enfoque consultivo).
– Poder ver desde su punto de vista.
– Ser capaz de añadir valor a sus vidas de una manera práctica (un departamento 'bien ubicado').
– La capacidad de escuchar es la base para la construcción de relaciones positivas con los demás y una habilidad vital en la comunicación efectiva. Te permite identificar necesidades ocultas: “No me gustan los pisos con numeración terminada en 13”. “... ni los pisos bajos o pisos altos”. “He escuchado más sobre Barranco que Miraflores y San Isidro”.
Simultáneamente
Los departamentos (o pisos), casas y hasta oficinas, ese escenario, tratado por el particular estilo de cada propietario, debe adaptarse al nuevo público objetivo. 10 formas de hacerlo.
Busca un equipo
Solo, tu fuerza es limitada e insuficiente; en grupo, estas se multiplican. Así funcionan los equipos. Un equipo multidisciplinar en el que tan importante es la opinión y el trabajo de abogados, arquitectos y otros profesionales.
Si te a tocado venir a Lima aquí puedes encontrar un piso y un equipo que te ayude a buscar un lugar para vivir y una oficina para trabajar.
Urban Broker
pd: La foto, es la playa La Herradura, Lima, Peru. Tomada por Kirfa Lens en Abril 2013.
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