¿Cuál es la fórmula del éxito para cerrar la venta de un inmueble en el menor tiempo posible?

En 3 meses hemos vendido 2 casas que nos han tomado 45 días desde la firma del contrato de exclusividad hasta la firma de la escritura publica y la correspondiente entrega de llaves.

Creemos que vale la pena comentar que el éxito se logra cuando la información esta lista.

En la mayoría de los procesos de venta parece como que la cosa se acaba cuando el cliente nos da el Sí: “Si voy a comprar, estoy interesado, retira el letrero que este inmueble es para mí”. Pero en la practica es mucho más.

Para optimizar los tiempos, y el de venta sobre todo, necesitamos empezar a trabajar información básica del inmueble, no podemos dejar esta labor al comprador y/o al vendedor (el propietario del inmueble).

Si el inmueble tiene como fin ser demolido para hacer un edificio es importante saber que se puede construir sobre él. En enero lo comentamos en una entrada, vale la pena darle una leída: http://inmobroker.blogspot.com/2010/01/tienes-un-inmueble.html

Para empezar con buen pie la negociación de venta debemos tener a la mano como mínimo la siguiente información:

1.- Certificado Registral Inmobiliario (CRI).

2.- Constancia municipal de NO adeudo predial (anual) y arbitrios a la fecha de transferencia y desocupación del inmueble.

3.- Hoja de Resumen (HR) .

4.- Predio Urbano (PU) del inmueble a nombre del vendedor a fin de verificar:
                a) La titularidad municipal.
                b) Área declarada.

5.- Si la avenida donde se ubica el inmueble cuenta con numeración: Certificado de Numeración expedido por el municipio perteneciente a la jurisdicción.

6.- Si el propietario tiene más de 60 años se requiere el Certificado Medico expedido por el neurólogo que precise que el vendedor esta ubicado (a) en tiempo y espacio, no sufre de enfermedades o tome medicación que afecte su raciocinio.

Y por supuesto, la gran aportación que pueden dar los broker inmobiliarios es más que importante, parece una obviedad, ¿verdad?