La venta de inmuebles está “condenada al crecimiento” por su propia genética: “las personas necesitamos un lugar donde vivir” -imprescindible en la naturaleza humana-. Así que la propuesta de UrbanBroker sigue siendo la que considero más fácil y más barata: Destinar los recursos a incrementar las ventas de las unidades inmobiliarias (dígase nuevos departamentos o depas) ayudando a los constructores a que consigan ese objetivo, en uno de los canales de ventas como son las Casetas de Venta y/o los “Departamento piloto”.
¿Por qué?, porque la guerra no se juega en los portales inmobiliarios ni en los Clasificados del diario de mayor circulación, no se juega en las oficinas del constructor. La guerra se juega en las casetas de venta, en donde llega el cliente para conocer la propuesta de valor del proyecto (el departamento + los servicios de asesoria y Posventa ) que se esta desarrollando, es decir, llegan a tratar de responder: ¿por qué deben comprar aquí?.
Esto es un escenario completamente distinto al que estábamos acostumbrados a medir. Es algo deseable y que determina un escenario más plural, de mayor presión competitiva por las ventas, de más innovación y mejor tanto para clientes como para constructores, aunque para nosotros como UrbanBroker los dos son nuestros clientes: el que quiere vender y el que quiere comprar.
Por Gustavo Ortega
Operaciones Casetas de Venta
UrbanBroker Peru
Gustavo.ortega@urbanbroker.pe
Ubicación:Lima,Perú
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