Los drones en el sector inmobiliario

«Una nueva manera de captar clientes»

Los drones han llegado a nuestra vida y a los negocios, y parecen dispuestos a quedarse.

Un drone es un vehículo aéreo no tripulado. En la actualidad tiene diferentes funciones que son fundamentales dentro de la sociedad, desde propuestas comerciales hasta el rescate de personas.

¿Usos?

Muchos.

UNO.

Los 14 usos de drones que seguro no conocías

DOS.

TRES.

Los drones y su insospechada utilidad

¿Y en el real estate?

Se pueden crear videos de ventas para terrenos, locales comerciales, lotes de campo o playa.

Clic video 1

Clic video 2

Estamos seguros que con el tiempo mejoraran la experiencia de compra y venta de departamentos en Lima.

Urban Broker.

¡Felices Fiestas Patrias 2015!

A veces un “instante" y un broker es lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria

"En Harley Davidson consideran la venta de una Harley como el comienzo, y no como el final, de una relación"

—Un día moriré de una frase.

—Me voy a tirar a la piscina y no sé si habrá agua en ella.

En esta casa siempre decimos que cuando un vendedor quiere vender y un comprador quiere comprar, y la propiedad, ambos, ya la conocen, y el precio no está en discusión, todo fluye e inclusive se puede prescindir del broker. Pero, por lo general, eso no siempre sucede.

Por muy tajante que pueda sonar, la labor de un broker está ligada directamente a los resultados que se obtienen –al participar como un intermediario– en un negocio inmobiliario. Es que en los últimos años el mercado inmobiliario de Lima ha estado en la mira ( aquí  o aquí  ) debido a su explosivo y publicitado ciclo de apogeo y gran crecimiento.

Resulta que ser broker es pertenecer a esa clase de trabajos donde un hombre, o una mujer, común vive en un negocio nada común.

Somos individuos conectados de manera constante con otras personas, el que compra, el que vende, el que alquila; compartiendo opiniones y conocimiento (precio del mercado, procesos y procedimientos de trabajo). Fallar en habilidades de liderazgo y gestión de personas, hace que nos perdamos lo mejor del partido: cerrar la operación para beneficio de las partes.

—Sobre Jhonatan Ive.

Lo interesante del trabajo es el resultado.

La clave es intentar ser leal con el negocio (vender, comprar o alquilar) sin que se llegue a desvirtuar todo lo que estabas construyendo. La amistad con las partes.



Diferentes tipos de clientes necesitan diferentes tipos de estrategias.

La realidad del sector inmobiliario en Perú no hace más que cambiar y nos cuesta encontrar las fórmulas para competir con toda la ventaja posible. Por ello una buena asesoría rompe viejos paradigmas. Dicen que vivir es habituarse, que nos queda la memoria siempre del lugar o casa o departamento del que venimos ( mentira ). El hombre se acostumbra rápido.



No conviene precipitarse.

Todo tiene su momento preciso, en el que encaja como una pieza de rompecabezas. No sea impaciente.

—Espere oír el clic.

Si muestras paciencia y respeto por los tiempos de los clientes, acabas descubriendo un oasis reparador.




Identifica un momento memorable.

A veces un "instante" es todo lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria para dar lo mejor que tenemos. Para sacar el As de la manga. Cuando transcurren los años, el olvido recuerda. Y el cliente te recordara por ese momento de gloria.

Y ahora, una confesión:


—El abajo firmante no es capaz de un esfuerzo continuo; sí de un esfuerzo intenso.

En vez de trabajar en frío y sin interrupción doce horas seguidas, como una máquina, concentra todas las energías en una hora fecunda, y la resultante es –debería ser– igual. Pero le digo algo, en las horas "libres" hay que leer, prepararse, tener reuniones de exploración de potenciales negocios inmobiliarios e incrementar la red de contactos. Esto nunca hay que dejar de cultivarlo. Son un salvoconducto. Nunca sabes qué resistencia pueden vencer.



Asesorar al propietario en el precio de venta.

Hay propietarios que no entienden que su propiedad no vale lo que piden, no por que no lo valga si no por que el mercado no esta dispuesto a pagar por ello. Si te encuentras con uno de ellos (y no lo entiende) hay que seguir estas instrucciones: comienza a dar pasos pequeños hacia atrás sin parar de sonreír hasta que el inmueble lo veas pequeñito, pequeñito como una hormiga.

—Así es, así debe ser.



Los servicios que vendemos no son gratis.

Todas las cosas, desde un ladrillo a un servicio, necesitan recursos, tiempo, talento y energía para ser realidad. Por ello el servicio que acompaña al producto que vendemos tiene un precio y nadie debe pensar que lo que vendemos sale gratis o se regala. Son los clientes que exigen poco quienes hacen que el broker no se prepare. Y los que se preparan deben ser capaces de rentabilizar el conocimiento.



Un broker no nace, se hace.

Todo trabajo requiere un esfuerzo, una atención y un tiempo concreto. Ni más ni menos. A un buen broker le sobran recursos. En cambio, un advenedizo, que se ha limitado a poner un aviso en el periodico, en la hora de la verdad se desmorona.

Y, sigue las reglas y los procesos.



Urban Broker

Inmobiliario Perú: se impone la lógica y la experiencia del cliente

“De camino a casa me llama la atención un precioso edificio que creo que no había visto antes”
Están los que afirman, con posturas bastantes claras, que estamos camino a una burbuja. Hay otros que afirman que la estabilidad social y la actividad productiva han generado confianza para comprar inmuebles.

En la compra de un departamento nos ponemos en tus zapatos

En ciertos momentos de confusión, en los que uno no sabe qué dirección tomar, y va avanzando con el alma turbada, rota y cansada de tanto buscar departamento, conviene mirar más allá de quien te vende el departamento.

«Mantén la calma y llama a tu agente inmobiliario.»

El otro día estaba pensando en todo esto después de despedirme de un cliente y supe que te tienes que permitir empatizar con tus clientes para así reconocer otros modos de pensamiento, emociones o puntos de vista; y cómo sentirte como ellos.

 

Déjenme que les cuente como lo hacemos nosotros.

 

La escucha

Cuando te enfrentas a un proyecto de venta de un departamento lo primero de todo es observar comportamientos y escuchar entre líneas.

—Sólo tienes que abrir bien las orejas cuando el cliente se comunica, te transmite cómo es y cuáles son sus necesidades e incluso que hace en el día a día.

«Nosotros queremos una casa de campo de 8 hectáreas rodeada de cerros, árboles y arroyos, a poca distancia de tiendas, restaurantes, colegios, teatros y algún lugar nocturno.»

Cómo piensa

Luego comienza la parte de la serie en la que nos vamos conociendo poco a poco en la que vas entendiendo su modelo mental –su mecanismo del pensamiento para entender cómo funciona el mundo. SU MUNDO–. Esto nos permitirá poder describir su comportamiento, su filosofía y su pensamiento.

«Si el constructor está dispuesto a reemplazar el techo, agregar una terraza, poner una chimenea y una piscina techada. Ampliar la sala de estar de 4.5m y mover todo el edificio para el lado otro lado de la ciudad, estamos muy interesados.»

Qué siente

 

¿Todo el mundo concibe una cafetera del mismo modo en su mente?

Es evidente que se puede pedir una cafetera de muchas formas: “Quiero una cafetera de 6 tazas para cuando invito a gente a comer a casa” o “quiero una cafetera que haga el café rápido para cuando despierto por la mañana”.

Esta es la parte del capítulo que tenemos que leer entre líneas para conocer sus motivaciones e intenciones:

– 1, 2 ó 3 dormitorios. Y tal vez necesite 4 dormitorios. O algo así

– Dúplex o Flat.

– Pisos altos o pisos bajos.

– Vista interior o vista exterior.

 

“El Perú se ha convertido por primera vez en un mercado que empieza a consumir diseño y a percibirlo como un valor en cualquier propuesta inmobiliaria que personalice o tematice el proyecto. Nuestro mercado se ha vuelto moderno y contemporáneo”

 

Qué hace

Esta es la parte más sencilla para conocer su rutina y su contexto de vida. Es la etapa donde se construye al personaje.

Donde conocemos a nuestro cliente.

 

—El departamento no es el protagonista de la película, tenemos que hacer “un modelo de departamento” para cada tipo de cliente. Conviene aquí aclarar, querido lector, que para cada persona creamos su mapa de experiencia.

—Tienes que conocer qué puede hacer antes, durante y después del uso del departamento (para vivir o como inversión); su contexto de uso, sus posibles motivaciones, objetivos e incluso qué puede sentir en cada momento.

El viaje del usuario

Representado por las fases por las que pasa el usuario al relacionarse con el servicio o necesidad que estás cubriendo.

Se trata de todo un viaje: no es la simple estancia en un hotel.

En la primera cita nunca pasa nada, aunque pase, aunque el cliente diga “Sí Quiero”, es mejor hacer una pausa para explicar el proceso.

Tienes que diferenciar las fases por las que pasan los clientes en la preventa, venta y postventa.

 

La Fase de Preventa

Hacer una compra de un departamento es fácil. Hacer una compra de quitarse el sombrero, es una película muy distinta. Por eso siempre hay una segunda reunión y unas Reglas.

Aquí cuidamos detalles como:

– La reputación del constructor.

– La información del banco. ¿Cómo se evalúa un crédito hipotecario?

– El proceso de compra.

 

Siempre hablamos con el lenguaje y el punto de vista del usuario –el cliente que comprará el departamento– y muy pocas veces nos ponemos del lado del constructor -quien contrata nuestros servicios-.

La Fase de Venta

– Revisión de documentos.

– Coordinaciones con sectoristas de bancos.

– Firma de minuta de compra venta.

– Revisión de la Lista de Acabados.

La Fase de Postventa

– Cambios en acabados.

– La entrega del departamento.

– El alta como contribuyente en la Municipalidad.

– La independización y el registro del inmueble en SUNARP.

 

Y es tremendamente interesante porque a diferencia de otros procesos de venta tratamos de regalar cada segundo de nuestras vidas a: las relaciones con clientes, a la formación, la asesoría y hasta los trámites documentaríos.

Nos ponemos en tus zapatos.

 

Urban Broker.

Nuestra página en Facebook: FB/Urbanbroker

 

Publicado con Blogsy

Oye, ya tengo Depa

Sí. Debería actualizar más a menudo pero las exigencias del día a día y mi manía de escribir textos largos me impiden hacerlo tanto como quisiera.

No sé si lo saben. Pero justo aquí posteamos sobre –ya lo imaginan– temas inmobiliarios. Cosas sencillas.

Vinimos por trabajo al Cusco.



Les cuento todo esto porque, en las últimas semanas, varias personas de mi entorno me han anunciado, a traición y por la espalda, que se han comprado un departamento o quieren un departamento para comprar. Así, sin pedirnos permiso, ni nada. De buenas a primeras. Oye, ya tengo Depa. Es como si la gente hubiera aprovechado la coyuntura para sentar la cabeza y tomar este tipo de decisiones.

Y en todos los casos de la mano de un “profesional del sector” (requisito indispensable) o sea un Home Broker, Agente Inmobiliario, corredor inmobiliario, un broker urbano en pocas palabras.

Yo creo que está bien.


El Broker Urbano.
Sígueme en twitter: @urbanbrokerperu

Ubicación:Portal Belen,Cusco,Perú

Las Fiestas Patrias, Los Juegos Olímpicos y LA LISTA

A traición y sin darnos cuenta, las Fiestas Patrias han llegado.

Juraría que ayer mismo era el Día del Padre y yo me encontraba acabando con mis amigos la segunda botella de vino contento con la ultima publicación en el blog.

Pero, de golpe y de una sola, han puesto las banderas peruanas en las casas y algunos departamentos y a un día de la ceremonia de apertura de los Juegos Olímpicos de Londres 2012 sigue bajando la temperatura en Lima y hace un frío que se te congelan las pestañas. Y yo, friolento sufridor voy recorriendo las calles de Miraflores y San Isidro en busca de departamentos para nuestros clientes.



Se supone que nos metimos en esto para contar lo que sucede a nuestro alrededor.
Con este frío todos buscamos un pequeño rincón para disfrutar con una buena conversación –trago en mano– y una inmejorable compañía: ustedes por ejemplo. Y con este clima que pone a Lima lleno de matices grises les digo que hay departamentos y hay clientes. Y luego, hay departamentos legendarios y hay clientes inmortales. Que es algo distinto. Muy distinto. Es una cuestión de matices, digo.

También es época de entrega de departamentos.
Nada mejor que un buen regalo para felicitar a nuestros amigos inmortales que se han apuntado con uno.

Hacer un regalo a un -una- amigo-a- es fácil. Hacer un regalo de quitarse el sombrero por la inauguración de su departamento es una película muy distinta. Y para eso esta LA LISTA.

"Lo que sea que necesites, hoy está en Perú"
La Campaña Marca Perú 2012: Atraerá no solo turistas si no inversionistas que nuestro país necesita y ellos vienen a quedarse. Españoles buscan departamento. Un aporte para ellos, LA LISTA, un pequeño manual que explicara las particularidades de la cultura peruana.

Pero ni rastro de LA LISTA
Así que estos días de fiesta peruana aprovechare para recoger las sugerencias de cosas que deben ir en una lista –LA LISTA– para sorprender a alguien y asegurar que con ese regalo ustedes quedarán bien.

Para no fallar en el regalo, este debe ser original, rápido y perfecto para compartir. Es hora de reivindicar la sencillez de las cosas.

Se reciben sugerencias.
Las pueden enviar a go@urban-broker.pe

Felices Fiestas Patrias.
El broker urbano.

La foto de portada una colaboración del genial @davidortegau . Lo encuentran por aquí

BONUS TRACK
Estos serán unos Juegos Olímpicos con mucho sabor 2.0.
Para descargar la App de Apple ve al siguiente LINK
Para descargar la App de Android ve al siguiente LINK

Urban Broker regala 2 Entradas VIP Club para La Chutana - 20 de Mayo 2012

“Si no corro no vivo. Yo necesito estar arriba de un auto, doblando, colgado en una curva, para sentir que la sangre corre por mis venas”. -Juan María Traverso.

En Urban Broker nos gusta regalar cosas bonitas porque nos gustan las cosas buenas. Ir a una carrera en el Autódromo de La Chutana -en Lima- es una cosa buena.

Para los devotos creyentes de la religión de lo bonito y lo racing. Para nuestros amigos les regalamos 2 entradas para la 1era Fecha del Campeonato de Circuito Turismo Competición. ¿Cuando?. Domingo 20 de mayo de 2012. De 10:30am a 1:00pm.


Las Reglas:

1. El ganador de las entradas será el que mejor responda a la pregunta “¿Como debe ser el departamento ideal?”. Participan todos los comentarios hechos en este post y CC: go@urban-broker.pe, hasta el sábado 19, a las 3pm.

2. ¿Un ejemplo? “El depa , un penthouse en piso alto. Un departamento suena a fiesta, a champán, a vestidos con espalda descubierta, a gente bailando, gritando, y cantando. Y chicas en bikini. Llegas a tu cuarto descorres los siete metros de cortina y a tus ojos te encuentras el Golf de San Isidro iluminado”.

3. ¿Por qué La Chutana? Pues porque "pone" ir a la 1ra. Fecha Campeonato de Circuito Turismo Competición. Información del evento

4. Una regla más: Buen gusto y mucha gracia.

5. Pueden partipar ellas y ellos de cualquier parte de Lima.

6. Nosotros somos el jurado, como ya pueden ustedes imaginar. Ninguna duda, supongo. Si no, escriban un email a go@urban-broker.pe

7. El espectáculo está a punto de comenzar… Nos vemos en los comentarios y en La Chutana este domingo.

Urban Broker

Ubicación:Óvalo Gutiérrez,,Perú

Ah, el Día de la Madre… (suspiro)

El Día de la Madre
Ese gran paso.

¡Qué decir… que todo está dicho!


¿Nuestra recomendación?. Este domingo 13 de mayo una auténtica fiesta. Un plan fantástico.

Un beso enorme para las mamás de la familia -nuestro equipo, clientes y amigas- de Urban Broker, me tomo el atrevimiento.

De Agente Inmobiliario y de Broker

Un post tan ligero.Breve para un sábado antiprimaveral en Lima.
Sí, un poco de ambos. De agente inmobiliario -registrados como no- y de broker. Estos universos paralelos, tan amables, son la confirmación de algo que nos gusta en esta casa.

Tu ritmo es el de siempre, el de toda la vida, el que te ha justificado el sueldo y tus ingresos. Pero día a día se acelera. Se acelera, se acelera y se acelera.

Y un día -sabes que- es el momento de salir a buscar un departamento -algunas veces por señales de la vida- . En UrbanBroker le llamamos Explorar, ¿Que por qué?. Porque las cosas se escriben por lo que son

Este nuevo reto, tu un hombre/mujer sin tiempo, debe ser el equivalente a introducir una piraña en una pecera rebosante de sangre fresca con una pinza en la boca. Insoportable, insufrible.

Para eso estamos nosotros aquí.
Ahora queremos algo que no sabíamos que nos gustaba. Y eso lo resume esta respuesta. http://4ms.me/JqK1AT





Si lo tuyo es “explorar” en Lima: Nos saludamos en nuestra primera reunión.

Si lo tuyo es Miami -y crees que aún puedes encontrar casas de 100,000 dólares- lo leemos por aquí.

El Broker Urbano

Ubicación:Av José Pardo,Miraflores,Perú

Explora a la Hora de Comprar un Departamento

“Otros serán los primeros, pero a ti te recordarán.”

El que busca arriesga poco y -aunque- muchas veces encuentra respuestas a sus preguntas, lo que encuentra rara vez lo sorprende. Buscar tiene un final cerrado, explorar tiene un final abierto.

–Dejo unos segundos para releer esta frase. –si, la de arriba.


El que explora se adentra en territorios desconocidos -porque uno no sale a comprar un departamento todos los días-. No lleva mapas. Se deja llevar por el home broker.


El broker lo sabe. Tu lo sabes. Ambos lo saben.
Que vivimos en un mundo trepidante, en el que a menudo la primera impresión marca la diferencia entre entablar contacto con un cliente o ver cómo éste se aleja.

El Broker Urbano no habla, sentencia, cuando se trata de Urban Broker.
“Unos brokers con la capacidad de desentrañar los misterios del proceso de compra-venta de departamentos. Equilibrados y distinguidos. Nostálgicos por la experiencia de compra, donde las formas son el fondo, y no la comisión.”, —fue la respuesta que le dio a...


Quieres comprar el departamento que nunca has visto.
Lo queremos todo, lo queremos ahora, somos insaciables. Lo que no esta a nuestro alcance, el departamento que no tiene el vecino.


El que explora no busca respuestas, busca oportunidades.
No siempre las encuentra, pero -aún así- se arriesga. Escucha al broker -a ver que pasa-. Y a veces -muchas veces- suceden cosas.





El broker urbano.

PD, la foto. Una inspiración de esta casa, usada en una tarjeta de saludos por las Navidades del 2011.

Ubicación:Ramon Rlbeyro,Lima,Perú

6 pasos para comprar un Departamento en Lima

"La última visita todo fue perfecto. Es de esos departamentos increíbles, tú sabes lo que digo. Cuando todo hace clic. Entre lo que se busca y lo que se encuentra hay un trecho, en este caso es muy pequeño, quizás lo complete con mis experiencias vividas."


En Urban Broker no "empujamos" los departamentos -del constructor- hasta el cliente: buscamos el que mejor se adapta a su situación. Somos un motor de recomendación y no de comparación. Somos brokers que no vendemos departamentos sino que trabajamos para el cliente que busca un lugar para vivir -en Miraflores y San Isidro-. Tenemos un modelo de trabajo diferente.

Aclarado lo que hacemos, no te vamos a enseñar cómo buscar las mejores oportunidades, ni qué departamentos tienes que visitar o qué proyectos no te puedes perder. Sino algo más; algo que hará que te sientas -bien-, que te atrape y no quieras dejar de presumir de tu compra.

A lo que vamos.-

El proceso de compra de un departamento es más o menos igual sea cual fuere el tipo de cliente y tiene 6 pasos. Y como no pretendemos que estés dando vueltas todo el fin de semana, mientas puedes estar en la playa, te ayudamos profesionalmente a comprar. ¿Por qué?, porque las personas de bien tienen asesores, como usted.

En esto de comprar departamentos, lo que para unos es lo más normal -y se lo toman 'light'- a otros puede resultar sorprendente o traumático (lo decimos con conocimiento de causa, que llevó a una persona al estrés).

El departamento es ¿para ti?, ¿para tu novio?, ¿para los dos?, ¿para invertir?. Ejemplos de clientes bien diferentes, pero clientes al fin y al cabo, en cuatro situaciones diferentes. Es nuestro trabajo explicar cómo es/será la travesía al cliente, como es -y será- su proceso de compra -una sola estrategia con diferentes implementaciones, porque cada cliente es único.

Al grano.-

1. Detección de la necesidad real.

"No sé diferenciar un flat de un loft. kitchenette o cocina… en ocasiones tengo dudas. Sobre todo porque es la primera vez que salgo a comprar departamento." -Veamos, necesita una mirada objetiva: usted no lo sabe, porque no compra departamentos todos los días. Y para eso estamos acá-

Voy a avanzar en mi reflexión: Es como tiene que ser, tratar de comprar el mejor precio x m2, siempre!. Lo más no es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Lo más es auténtico, vivo, con movimiento, te hace volar y te hace sentir en casa, aunque no estés. -Busca 'eso' que hace que te sientas cómodo.

“Cuando inician un contacto con el cliente antes que hablar de precio buscan conocer algo más sobre ellos. Saber lo que hacen en la vida y su personalidad. A partir de allí indagan más en sus gustos, el presupuesto, la necesidad de habitaciones y cocheras”.


2. Presentación de alternativas.

Muy pocas veces -y eso que creemos en el amor a primera vista- ocurren compra/ventas que no podrían haber ocurrido en ningún otro escenario. Al ejemplo me remito: El capitán de un transatlántico hace naufragar su barco y acto seguido resbala de él cayendo en una lancha salvavidas y apareciendo en tierra de forma rápida y segura. No, así no, la tienes que sudar.

La visita al 'Departamento Piloto' -la caseta de venta más coloquialmente- es ante todo la forma sencilla/rápida para experimentar/entender/visualizar como viviremos, compartir opiniones y por supuesto saber lo que nos funcionará y lo que no. Se va acompañado -siempre- de tu broker.


3. Comparación y resolución de dudas (sobre todo con el hipotecario y las formas de pago).

Frecuentemente el cliente -usted- se encuentra en situaciones incómodas donde se ve presionado para escoger entre un proyecto u otro -un departamento u otro-.

El primer pilar para iniciar esta reevaluación de las opciones presentadas debe empezar por la conversación con el broker, números en mano y una calculadora -Nos volvemos racionales y se necesitan datos-. Todo esto, además, no es posible sin la colaboración entre todos: el Sectorista del banco, el abogado, el broker, usted -y su esposa, que ella siempre tiene la ultima palabra-.

De la mano de tu broker te permite tomar tu tiempo y no sentirte presionado. Se trata de dedicar tiempo para que el dinero sea bien invertido. El tiempo es dinero, y si es bien utilizado el tiempo se convierte en rentabilidad para el comprador. Usted.

4. Selección la mejor opción.

Visto el panorama y habiendo hecho todos los “upgrades” que necesitemos: segundas visitas, revisión de fotos, segundas opiniones, corridas con el banco. Llega el momento de decir.

"Es un departamento donde la cocina y la sala se integran en un todo armonioso, perfecto, para decorarlo para reuniones con amigos. Es un departamento muy cálido y con toda la energía que implica vivir en Miraflores!, ¿qué dices, me aviento con zapatos y todo?. Me gusta!!!"


5. Compra y asesoría en temas legales, bancos, tramites.

"Un departamento es como una chica: no la(lo) deseas realmente hasta que no sueñas con ella(él)"

A partir de acá el proceso es un híbrido. Hay cosas tuyas, cosas que hacemos nosotros y cosas que haremos juntos. Todo, todo el proceso estarás de la mano de un broker.

Firma de la minuta de compra-venta (de bien futuro, -si es proyecto-). Firma del Hipotecario -si el pago es financiado-. Firma de escritura publica -siempre-

"Conozco la sensación de que se pare el mundo y te sientas pequeño -porque ya no tienes dinero- y grande a la vez -porque tienes el departamento de tus sueños-, contento -porque en unos meses te mudas- y aturdido -porque en 30 días pagas la primera cuota al banco- todo junto en pocos segundos."

6. Uso: entrega del departamento y post venta.

Un departamento -siempre- es una promesa de un lugar mejor. Un mejor mañana.

El camino es largo. Una que otra visita al proyecto antes de la entrega.

Hasta que llega el día. La entrega del departamento -en la fecha programada-. Entras, los suspiros amueblan las habitaciones vacías -generalmente- y estarás lleno de felicidad en esos momentos.

-A ver si nos invitan a cenar a su nueva casa. Llevamos el vino.

Un año después:
Sale la independización (tramites registrases y municipales).

Tienen ustedes la palabra. -y nosotros los departamentos. Y la botella de vino-.

El Broker.
---

PD1: Tu tiempo es limitado, de modo que no lo malgastes -nosotros lo sabemos-. Permitenos desarrollar nuestro trabajo de la mejor manera posible. -Juro que no cobramos ni un sol/dólar por nuestros servicios. A usted, claro esta-.

PD2: Les dejo el post de hace unos días, en el que hablábamos de las reglas que hay que tener en cuenta a la hora de salir a buscar un departamento: Reglas Urban Broker.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Miraflores,Perú

Quieren matar al Broker: "los precios de los departamentos subirán 20%"

Dice que los precios subirán un 20%. Créanme, si quieres comprar hoy, no hay nada mejor que comprar hoy. Esta visión tiene poco de utópico: "Van a seguir subiendo los precios".

"Si lo tienes considérate un afortunado. Otros mueren por conseguirlo y por no haberlo conseguido."

Foto: Werner Herzog y Klaus Kinski by Lord_Henry


Porque No agarrarsela con el Broker:

En un mercado competitivo, los precios de los productos se definen por la interacción de la oferta y la demanda. Puede "parecer" que el precio de los departamentos están altos, pero a menos que haya una falla de mercado originada por aplicación de una medida específica, podríamos concluir que:


1.- No hay razón para creer que estamos en una burbuja inmobiliaria.

El gobierno norteamericano quería casas para el pueblo -como tu comprenderás!-. Pero el pueblo no podía pagarlas porque los bancos no daban crédito porque no eran sujetos de crédito -eran Ninjas. Había que crear dinero fácil a través de presión regulatoria para lograr el objetivo. Una vez que las tasas de interés son empujadas hacia abajo se había creado el “dinero fácil”. El dinero fácil hizo crecer artificialmente la demanda y los precios de inmuebles se dispararon, creando la famosa burbuja.

Definición de burbuja: La burbuja no es otra cosa que inmuebles adquiridos no en base a un aumento de la productividad de la economía, sino a una política que creaba el espejismo que podías tener una casa que en realidad no podías pagar por que no eras suficientemente productivo. Esa es "riqueza artificial"


2.- El mundo está cambiando y la forma en la que nos vamos a ganar la vida también. Para poder acceder a la compra de un departamento, hay que ser Productivos.

El aumento de la productividad: +ingreso = +demanda = +precios = + incentivos para la productividad (mejor trabajo, tecnología, procesos eficientes, servicio,...) = +ingresos = +sueldos =+dinero para ahorrar/invertir.

Ejemplo: ¿Quien te paga el sueldo?.

Tendemos a creer que es nuestro empleador (la empresa en la que trabajamos). Pero eso es un espejismo generado por las boletas de pago. En realidad los sueldos son pagados por los consumidores que demandan productos y servicios y que están dispuestos a pagar por ellos.

Entonces, a mayor productividad en Lima, la demanda por departamentos crece.


3.- La tendencia -la diferencia entre el precio de pre-venta (planos) y precio final (listo para entregar)- se mantendrá entre 20 y 25% de crecimiento.

¿Se puede concluir que los precios seguirán subiendo?

Sí, porque:

* En principio, si bien las tasas de interés han bajado, aún no llegamos a un crédito gratis -dinero fácil- que nos distorsione el mercado.

* Si queremos comprar un departamento tenemos que trabajar más, -ahorrar para la inicial y para pagar las cuotas del crédito hipotecario que tanto nos costo negociar con el banco- es decir ser más productivos.

Muchos peruanos estamos siendo productivos y ganando más y podemos comprar nuestro departamento. ¿Acaso tu no tienes más ingresos?.

* Los precios de venta se han disparado: porque hay mayor demanda y porque los precios de los terrenos son muy elevados debido a la poca oferta de estos, sobre todo donde nosotros vendemos: Miraflores y San Isidro.

* Hay nueva normativa que implica fabricar (al constructor) un producto (departamentos) con mayores costos de fabricación: más sótanos, más áreas verdes, más estacionamientos de visitas.

Los departamentos te pueden resultar "caros", la comida no. Lo compras o no lo compras. Un departamento no se compra a medias, no se consigue parcialmente -y no te la agarras con tu broker por ello.

The Profe.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Miraflores,Perú

La lista Urban Broker: ¡Adiós 2011!, ¡Bienvenido 2012!!!

A veces es necesario hacer un inventario para poder coger impulso hacia adelante. Algo así hemos hecho este año 2011 a portas del 2012. A un paso de iniciar el 3er año de trabajo como "brokers inmobiliarios".

Asesoría, negociación y estilo (de ahí el nombre de "Urban" Broker), quizás podemos resumir lo que significa ser un Broker Inmobiliario hoy en día para un modo de vida cada vez más urbano, inmediato, efímero y saturado de información y de oferta inmobiliaria. Como filtro,  a la hora de comprar un departamento.

A pesar que también nos entretenemos en las redes sociales administramos nuestra pagina en Facebook/UrbanBrokerPeru y nuestro Twitter/@urbanbrokerperu, somos lectores de blogs y compartimos en el nuestro: blogUrbanBroker.pe.  Al final de este 2011 hemos enriquecido nuestro blog  siendo sutilmente irónicos, queremos dibujar la sonrisa incluso hablando de cosas serias, sin pretender sentar cátedra: -La importancia de una buena asesoría en la compra, -precios de inmuebles en Miraflores y San Isidro, -consideraciones para comprar departamento desde el exterior, entre otros.

Desayunamos en San Antonio, Tanta, Starbucks, Gloria Jeans coffee , Hollys Caffee, Delicass, considerada una extensión de nuestra oficina.

También hay marketing, street marketing -se trata de hacer cosas no convencionales, pero sobretodo interactivas eso es parte del éxito. Dos de las cosas que mas llamaron la atención: "la chica del roll" y "nuestro QR".

Quizá la propuesta más consolidada de la lista de lo que hemos hecho este 2011, y puede que también por ello la que menos focos atraiga, es trabajar en operaciones complejas y clientes -tanto compradores como vendedores-, sin tiempo. 

Lo que más nos ha gustado es que los clientes se han hecho nuestros amigos. -Hay operaciones que son complejas y por momentos el ambiente se pone tenso pero estamos en contra de pretender juzgar en tiempo real el resultado de los acontecimientos. Que para nosotros es una actitud que no nos permite acabar de comprender el verdadero signo de las cosas que, casi siempre, suele variar con el paso del tiempo: buenas operaciones compra/venta.

Para este 2012 nos esforzaremos para ampliar la oferta de proyectos que podemos ofrecerte seguimos en Miraflores y San Isidro, sólo les pedimos para el 2012 que concreten su disque-compra-del-departamento sigan confiando en tener un broker en su operación inmobiliaria.

También nos encargaremos de rastrear por ti y encontrar propuestas “para comprar/vender al mejor precio x m2”. 

Y por ultimo queremos decirte que podemos ayudarte cuando: ¿No sabes qué comprar para invertir? ¿Necesitas sugerencias de bancos para un departamento? ¿Quieres ayuda para escoger un departamento de entrega inmediata o a un año? ¿Buscas departamento para llevar a esa persona especial a vivir? o porque simplemente te quieres mudar de la casa de tus padres. Urban Broker responde cuando necesitas ayuda de verdad para comprar/vender un departamento/casa.

Feliz año 2012.

Sobre el precio de los departamentos y su incremento en Nov. 2011

El precio de los departamentos en Lima se incrementa sustentado en la demanda insatisfecha y en el precio de las casas que serán destinadas para proyectos inmobiliarios (o sea los terrenos).

Esta noticia salió en Gestión hoy lunes 21 de noviembre de 2011. Y nos obligo, ya que estamos en este mercado a sacar algunos puntos y compartirlos:

El indice de perspectiva de alza en el precio de los departamentos para los próximos 3 meses subió de 53 a 60 puntos.

En los últimos 12 meses (de noviembre 2010 a noviembre 2011) los precios subieron 6.9%.

Para el próximo año se espera un incremento de 10 a 12%. Sustentado en el incremento del precio del terreno.

Sin embargo el precio del m2 promedio en Lima sigue siendo el más bajo, por ejemplo respecto a Bogotá (que s 53% más caro) o Santiago (74% más caro). Ver cuadro:

Todo este incremento se debe a la demanda insatisfecha (lo construido no alcanza).

Se lee que e déficit de vivienda en Lima es de 1.5 millones de hogares, y la demanda es de 600,000 viviendas (manifiestan su intensión de compra). La demanda insatisfecha es menor ya que solo 68% de constructoras (según sondeo) trabajan en el sector privado y otro tanto lo hace el gobierno. Todo esto origina que el precio de venta se incremente también..

Un tercer aspecto que incrementa los precios son los nuevos parámetros de construcción que exigen las municipalidades como San Isidro o Miraflores en donde tenemos nuestros proyectos en venta que obligan a tener mayores costos de construcción.

¿Hablamos de una burbuja de precios?, no creemos eso ya que esta sustentada en cifras de necesidades reales y regulada por el propio mercado. Además los bancos elevan las barreras para el otorgamiento de los créditos y no pase lo mismo que en otros mercados como el Americano y el Español con los llamados NINJAS

¿Crees que lleguemos a precios como Buenos Aires?

ACTUALIZACIÓN (05 de marzo 2012)

Los terrenos ya representan el 50% del valor de departamentos en Lima -Tomado de Gestion, Negocios Pag. 4, publicado 05 de marzo de 2012.

En los distritos donde trabajamos: Miraflores y San Isidro

El precio m2 en Miraflores aumento 14% llegando a US$1,930 x m2. San Isidro 45% llegando a US$2,044 xm2.

Si quieres leer otro artículo en el que hablo sobre algunas cifras del mercado puedes leer este.

Una entrada algo interesante -para nosotros- que estamos involucrados en el tema y no el incremento de los precios, lee este.

 

Señales que indican que vas a necesitar un departamento nuevo

Dicen que generalmente es porque TE LO BUSCASTE. Si no me crees lee este articulo de GQ Señales que indican que te va a dejar


Bueno, por esta o muchas otras razones finalmente sucedió y llega el momento de pensar en el futuro... Lo más probable y salvo en casos extraños, tengas que salir a buscar un nuevo Departamento.

Algunas opciones:

Que puede hacer SIRI para un Broker Inmobiliario

Apenas Apple presento el asistente personal digital Siri dentro del iPhone 4s, comenzamos a especular sobre las cosas que es capaz de hacer con Urban Broker.


Siri puede responder tus preguntas, hacer citas en tu agenda, enviar mensajes de texto por ti, buscar información y hacer recordatorios.

Como podrán imaginarse, no faltan las mentes imaginativas que lo toman como una manera divertida de “molestar” a un programa, y nos preguntamos como Brokers Inmobiliarios que nos gustaría que Siri haga:

1.- Agendar una cita con un cliente.
2.- Llamar a un cliente
3.- Enviar un email de confirmación de recepción de información enviada de un inmueble.
4.- Buscar una minuta de separación: Siri, envíame el contrato de Javier
5.- Buscar un contrato de compra venta.
6.- Calculo de comisiones
7.- Seguimiento a tramites: Siri, enviar email a la Sectorista del banco y preguntar si ya firmó Juan.
8.- Siri, ¿Cual es el precio del m2 promedio en Miraflores?.
9.- Siri, ¿Tenemos un departamento de 3 dormitorios y 430,000 dólares?


Y tú, ¿qué le preguntarías a Siri?

Ubicación:Vasco Núñez de Balboa,Miraflores,Perú

Comprar departamento no debe ser inalcanzable: empezar a ... es el primer paso

Comprar un departamento o un auto no deben ser objetivos inalcanzables: empezar a ahorrar es el primer paso; el segundo: buscar un instrumento de inversión; Urban Broker te crea una guía para facilitar el camino a los proyectos de inversión.


Esta entrada nace después de la cena la noche de ayer con unos amigos que empiezan con la pregunta: ¿como podemos entrar en el negocio inmobiliario.?

Hablar de inversiones generalmente implica términos sofisticados que, de entrada, pueden generar renuencia a la posibilidad de contratar un instrumento de inversión, pero el primer paso para trabajar en objetivos como la compra de un departamento, un auto o un viaje es el ahorro.

"hay 3 manzanas que cambiaron el mundo: la de Eva, la de Newton y la de Jobs" !!!!!

Y todo gracias a la persona que hoy nos ha dejado, a su genio y a su forma de ver lo que se necesitaba en cada momento e incluso si no era así crear esa necesidad, marcando así un Marketing. Sus productos te pueden gustar o no, pero nadie puede negar que un evento de Apple era una promesa de un nuevo salto que nadie hubiera creído posible, y esperabas lo nuevo siempre. Y todo gracias a este hombre. Los últimos 4 años del mundo tecnológico y mucho de lo que somos ahora en el trabajo de URBAN BROKER te lo debemos.


Fue uno de los grandes creadores desde un garaje, estos grandes héroes para una generación para la que lo tecnológico es tan fundamental como el comer. Él supo hacerte creer que te era necesario, y no sólo eso, que eras mejor por tenerlo. Siempre recordaremos la lección que dio a todo el mundo resucitando a un gigante vintage y transformándolo en paradigma de la innovación y las tendencias: "THINK DIFFERENT".

Hizo muchas cosas discutibles durante toda su vida, era un tipo al que los que negociaban con él o trabajaban con él no dudaban en calificar de tiránico, sin embargo, era un genio, un nombre que brilló, brilla y brillará con luz propia, un hombre que se plantó en una compañía y dió con la clave del negocio tecnológico, que pasó de la evolución a la revolución, y cuyo carisma personal es inigualable.

En una ocasión dijo que quería que Apple hiciera una “marca en el universo”, y no fue Apple, sino él mismo quien consiguió marcar el universo, y hacer que girará al son de la música que él tocó.

En ello reside el mérito de Steve Jobs, que a lo largo de su vida ha conseguido en más de una ocasión aquello con lo que la mayoría de nosotros no podemos ni soñar, dejar algo por lo que nos recordará el mundo entero. Es innegable que Steve ha sido una de las mentes más brillantes del final del siglo XX y principios del siglo XXI, y por sus aportaciones a la tecnología y a la electrónica de consumo todos le hemos de estar agradecidos, sea cual sea nuestro credo.


If you don not love what you do... keep looking... do not settle
"Stay Hungry. Stay Foolish."
Jobs.

Un pequeño homenaje desde aquí para un grande!.

Ubicación:Republica De Panama,Miraflores,Perú

Tres métodos gourmet para comprar departamento en Lima

A la hora de comprar departamento en Lima, existen tres tipos de procesos que las personas pueden seguir (¿cual es tu tipo?).



Partimos de la premisa: ¿Cómo buscar departamentos en condiciones de presión de tiempo y exceso de opciones?.

Multimillonario tímido y peruano tiene un proyecto inmobiliario de US$500 millones

“Estamos en pleno desarrollo, y a menos que haya algunas cosas locas que pasen en los próximos cinco años, no veo ninguna necesidad de reducir la velocidad”, dice Rodríguez-Pastor. “Solo tenemos un plan A, no hay un plan B”.

Hoy domingo 07 de agosto, no es un domingo cualquiera, la gente esta en las calles comprando inmuebles, las noticias del mensaje de 28 de julio han traído la tranquilidad que el inversionista, que quiere comprar un departamento, necesitaba escuchar y solo hace dos días salió un articulo, que demuestra que el mercado inmobiliario peruano sigue su camino ascendente.

Carlos Rodríguez-Pastor, uno de los menos conocidos multimillonarios de América Latina, ha construido y gestionado desde 1995 Intergroup Financial Services Corp. (IFS), su buque insignia, es un grupo de banca de consumo y seguros que cotiza en la Bolsa de Valores de Lima. Conocida como Interbank.



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