Queremos escribir una nota sobre si un propietario debe firmar un contrato de exclusividad para la venta de su Inmueble y nos gustaría que colabores con una opinión al respecto.
Se supone que la firma de un contrato es un compromiso mutuo en donde: el Propietario encarga a la agencia o empresa inmobiliaria que ponga toda su profesionalidad y red de contactos y de venta (oficina, show room, salones inmobiliarios, asesores comerciales, publicidad impresa y por Internet, filtrado de simples curiosos, asesoramiento en el estado legal del inmueble, cartel de venta, negociación de posibles contra-ofertas tratando de asegurar el mejor precio por m2, acompañamiento a la firma ante notario, en resumen, todo lo que supone una gestión seria de compra-venta), y, a cambio, se compromete a abonarles un tanto por ciento (%) del precio de venta final.
Este contrato puede ser de 2 tipos:
Contrato de Exclusividad, cuando la venta de un inmueble es en EXCLUSIVA de la agencia inmobiliaria y por lo tanto ellos se reservan el derecho de admisión y venta del bien, y mientras existe la vigencia del mismo, el propietario tiene la obligación contractual de abonar a la agencia inmobiliaria la comisión pactada COMPRE QUIEN COMPRE el inmueble.
Un Contrato de Encargo de Venta es aquel que permite al propietario dar la opción de venta a una agencia inmobiliaria y/o a varias inmobiliarias a la vez. Dicho de otra manera, sin exclusividad del inmueble, pero, sí la inmobiliaria lleva al cliente el propietario debe de abonar a la agencia inmobiliaria la comisión pactada.
Nos gustaría escribir más sobre este tema…
Queremos conocer tu opinión que al final nos permita tener un resumen interesante a través de este blog las razones de ¿por qué SI? y ¿por qué NO? el Propietario debe firmar un Contrato de Exclusividad con la Agencia o Empresa Inmobiliaria… Participa también en la encuesta (fecha limite 20 de febrero 2010)
La exclusividad contribuye a un mejor orden a la hora de ofertar un inmueble, el propietario elige al Ag. con quien se encuentra mas cómodo o mejor representado, y de esta manera el agente administra la comercialización , inclusive a travez de otros colegas agentes para un mejor órden. En suma se adquiere seguridad, por un solo canal de comercialización se logra el caracter de exclusividad del producto a traves de los agentes de venta, el inmueble va a ser visto sólo y únicamente por los que desean un inmueble de las caracteristicas que el mismo contiene. Para el agente, en haras de lograr un mejor servicio potencializa el máximo precio a favor de su representado (propietario del inmueble) de manera que por la presión de no "perder" el agente la propiedad mal informe al cliente con precios mucho mas bajos de lo que se pueda lograr
ResponderEliminarPorque debe el propietario firmar exclusividad:
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Porque obtendrá mejores resultados en corto plazo.
Tiene que ser con una compañía seria y solvente por cuanto podrá contar con todos los recursos, personal, buena publicidad, telefonía, apoyo legal, etc.
Porque una compañía grande tiene mayores contactos.
Obliga a la Inmobiliaria a trabajar fuerte e invertir fuerte, ya que tiene la seguridad y tiene poco riesgo.
La compañía inmobiliaria trabajaría con más tranquilidad y no podrá cometer errores.
Porque al no firmar exclusividad con nadie, la propiedad únicamente se va a “manosear” es decir simplemente se vocea pero nadie invierte, por lo tanto el resultado será mínimo.
La compañía con la que firme exclusividad, debe ser abierta a compartir comisiones con otras compañía u otros corredores independientes.
Obtendrá un mejor precio por su inmueble de acuerdo a la oferta y la demanda.
No debe firmar exclusividad:
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Únicamente en el caso de ser una compañía que no cuenta con recursos necesarios.
Teresa Palacios Domenech
Por una cuestión de espacio en el panel de comentarios. Nuestro punto de vista en base a los comentarios y la encuesta -- y desde aquí agradecemos su participación y los invitamos a seguir colaborando)-- lo hemos puesto en una nueva entrada:
ResponderEliminarhttp://inmobroker.blogspot.com/2010/03/respuesta-la-encuesta-debe-el.html