Partimos de la premisa: ¿Cómo buscar departamentos en condiciones de presión de tiempo y exceso de opciones?.
Durante estos dos años hemos clasificado a nuestros clientes por los tipos de procesos que estos siguen para comprar departamento en Lima:
Proceso Tipo 1
Haciendo una búsqueda optima (con un alto costo de búsqueda):
Los clientes revisan el maximo numero de opciones posibes y después eligen la mejor. Cuando hay una gran oferta, como lo es hoy en Lima, el proceso implica un alto costo que debemos asumir.
¿Por qué un alto costo?: inversión en tiempo, reuniones con Brokers, visitas a casetas de ventas, a salones inmobiliarios, barrido de zonas atractivas sábados y domingos en el auto, etc. Semana tras semana, sacrificando los feriados y las vacaciones.
Proceso Tipo 2
Un proceso de búsqueda "Satisfactoria":
Buscan hasta encontrar un departamento "satisfactorio" o hasta que se acabe el tiempo. Generalmente se trata de profesionales jóvenes y no tan jóvenes sin tiempo (esclavos en las oficinas, o porque estudian un postgrado). Que no tienen una urgencia por mudarse y lo quieren para invertir (alquiler, o para venta futura).
Haciendo un paréntesis, este grupo de clientes conforman el 90% de la cartera de Urban Broker.
Algunas consideraciones que deben este tipo de clientes cuando buscan un departamento para invertir.
Proceso Tipo 3
Un proceso de búsqueda "Híbrido":
La búsqueda es aleatoria entre las actividades diarias y de fin de semana, y lo hacen por un periodo de tiempo determinado. Aquí depende primero: el valor del m2 (el mejor precio por m2, ojo que no es necesariamente el más caro o el más barato) después eligen el que ofrezca mayor plusvalía (cerca a parques, que incluya club house, que sea alquilable, etc.)
La mayoria de la veces nosotros llegamos a la conclusión que nuestros clientes dan por concluido el proceso de búsqueda cuando se combina lo optimo y lo satisfactorio. Recomendamos siempre un departamento que sea nuevo, o en proyecto, lo explicamos porqué.
Si aún te falta alguna motivación para salir a buscar tu departamento tal vez termine por convencerte que en cualquiera de los tres tipos de procesos la asesoría de un agente inmobiliario o broker es de mucha utilidad, y hay especialistas para cada uno de ellos.¿Y tú, en cual de los tres procesos te encuentras?
Ubicación:Ovalo Gutierrez,Lima,Perú
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