30/9/14
Estadísticas como estas engrasan la tranquilidad en un país ¿repunta el mercado inmobiliario?
8/9/14
El boom inmobiliario se desinfla en Lima
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4 maneras de invertir en inmuebles: Alquiler, compra, ...
"Yo haré que tu seas la de la foto".
Es importante partir de algún sitio: Lo provechoso que es invertir.
Hoy es sencillo
Un ladrillo vale más que un dólar
El ladrillo es tangible
—Tu riesgo es el inquilino.
- Puedes invertir en comprar para tener una renta por alquileres.
- Puedes comprar un terreno con una visión de que en el futuro aumentara la plusvalía de la zona y con ello aumenta en el valor del terreno. Por ejemplo, comprar un lote en un parque industrial de los que se están formando en los alrededores de Lima.
- Comprar un terreno y desarrollarlo: construir un edificio para luego venderlo, construir departamentos, construir locales comerciales, construir oficinas, habilitar una playas de estacionamientos (y regresas al punto 1).
- Puedes comprar un inmueble, sea una casa, local comercial o departamento para remodelar y venderlo a un mayor precio.
Has que tu dinero trabaje para ti
Y, sí ya tienes una inversión.
Es momento de poner a trabajar los activos ociosos.
Nunca te fijes en el precio si no en el valor
Algunas variables a considerar. Primero conocer el mercado.
Después
—Muchos nos dejamos llevar por la variable más conocida: el precio por metro cuadro.
Pero hay otras cosas que debes mirar:
- Las oficinas pequeñas y departamentos pequeños (m2) tienen más riesgo de que el problema de recuperar tu inversión sea la vacancia (el tiempo que el inmueble no esta ocupado) sea por la alta rotación (empresas pequeñas, inquilinos que por vivir solos no se atan). Sin embargo son los que más rápido se alquilan.
- No todos los edificios son aptos para comprar y alquilar. Edificios con pocos departamentos u oficinas disminuyen la competencia (e ir a una guerra de precios) o sea tiene mucho más valor pero el precio es más caro que uno masivo. En el masivo los costos de mantenimiento son menores.
- En el largo plazo importa quienes son tus vecinos, ya éstos ayudarán a mantener el edificio bien cuidado. Un departamento que luce descuidado pierde valor.
- Una buena opción es comprar una oficina que ya esté alquilada, es decir, comprarla con un inquilino que ya la esté utilizando.
- También vale invertir en el inmueble. Por ejemplo, si es un departamento invertir en acabados. Si es un terreno en una zona industrial o comercial, colocándole una losa, una nave y servicios, o remodelar la cocina o remodelar así, permite obtener una renta mayor mientras se espera que el valor de éste se incremente en el tiempo.
- Comprar en mercados que tienen expectativas de crecimiento o recuperación. Por ejemplo en Miami.
- Las playas de estacionamientos. Se trata de desarrollos que funcionan como un garaje por hora tradicional, aunque cuentan con la particularidad de que no tienen un propietario, sino varios. El modelo utilizado es el de los condo-hoteles, donde un operador maneja el edificio, pero las habitaciones tienen diferentes dueños, que van logrando beneficios en la medida en que su propiedad se alquila. Lo obtenido por el complejo en general se prorratea luego por el dinero que aporta cada uno.
- Algunos aconsejan invertir en locales comerciales,departamentos chicos y tierra.
- Un inmueble chico de entre US$80.000 y US$180.000, es moneda de cambio, es muy fácil de mover. También son una buena opción los de arriba de US$500.000 porque siempre tiene mercado y protege muy bien de las crisis. Lo complicado está en el medio. El que vale en promedio de US$300.000 es el que más sufre. "Recomiendo uno muy premium y grande, o uno muy pequeño que se venda rápido".
¿Y qué pasa si no llega el éxito?
No hacer nada no es la solución.
Urban Broker
PD: mi punto de partida fue el bonito artículo que encontré aquí.
Actualización 18 de abril 2015:
- Los inmuebles tienen una doble ventaja: la apreciación y el alquiler mensual. ¿Es rentable comprar una casa u oficina para alquilar después?
- ¿Alquilar o comprar oficinas para tu empresa? [Video]
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También te puede interesar: Inversiones Inmobiliarias en Lima8/7/14
El mecanismo complejísimo del mercado inmobiliario peruano
"Esta pequeña desaceleración es como tomar aire para seguir corriendo", Norberto Rossi
Naturalmente, todo lo sencillo oculta detrás un mecanismo complejísimo, sin instrucciones, que nadie a ciencia cierta sabe por qué ni cómo funciona. Como lo es, hoy, el mercado inmobiliario peruano.
En esas circunstancias, leer sobre estos temas siempre marca el norte.
La desaceleración.
El primer trimestre del 2014 nos dejo un panorama incierto sobre la coyuntura económica y política del país. Es evidente que el sector inmobiliario mantiene una desaceleración en relación a los dos últimos años, a pesar que, de manera global, sí podemos hablar de un crecimiento.
La demanda ha disminuido por las políticas prudenciales del regulador de bancos (la mayor rigurosidad en la evaluación de los créditos de los clientes de parte de los bancos), la autoridad monetaria (el incremento de las tasas de interés) y la sobre oferta existente en el sector, y el alza de precios de los terrenos (ley de oferta y demanda).
"Para algunos la SBS, el BCR o el MEF están retirando ‘el cóctel de la fiesta’ , probablemente gracias a eso se eviten situaciones como las que ocurrieron en Estados Unidos, España u Holanda".
Y es que la cantidad de proyectos que se están desarrollando Lima son menos de 480 Proyectos. Desde el año 2009 la cantidad de proyectos nunca bajo de los 500.
"La cautela de los bancos y las medidas para evitar distorsiones, de la SBS, han generado que disminuya la especulación. El mercado #inmobiliario está estable y los más preocupados son los #constructores que ahora les cuesta más trabajo colocar sus productos inmobiliarios. El "se pelean por comprarme los departamentos que construyo" ya no existe. Ahora, quien tiene poder de negociación será el cliente que compra un #departamento".
En el mundo existe un cierto equilibrio
Uno tiende a pensar que existe en el mundo un cierto equilibrio (Precio de Venta vs Precio de Alquiler)
San Miguel sigue siendo el distrito con mejor velocidad de ventas, 118.1 viviendas por mes. Ate es el distrito que mas vende, 1,598 viviendas en el último año y el distrito de Puente Piedra tiene la mayor oferta, 2,826 viviendas.
El 2014 y 2015 serán años difíciles para el sector. Y es donde viene la especialización. La tendencia será profesionalizar el sector, unir fortalezas mediante alianzas estratégicas para solucionar en conjunto las principales barreras, como la escasez de suelos, el alza de precios de los terrenos, conocer el perfil del demandante.
Trabajar con una inmobiliaria tan fácil. Tan difícil.Sin embargo, se espera una recuperación de la economía en 2014 (Paquete reactivador solo es un primer paso ). La economía peruana es calificada con nota de nivel A. Y dado el déficit de viviendas que aún se mantiene en el país, se espera que la actividad inmobiliaria retome la senda ascendente de años anteriores.
¿Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario? ¿Cuales son las nuevas necesidades de Lima? El desarrollo de la ciudad debe ser en base a unidades multifamiliares para hacer la ciudad más densa y menos extensa. #PLAM2035La oferta de viviendas aumentará en 3 % si el PBI crece en 5.5 %.
"Entre más empleo se genere, más capacidad de consumo tienen los hogares, porque traen el salario a su casa y entonces pueden consumir más. Entonces, un mayor crecimiento del PBI, se ve reflejado en mayor consumo y en mayor capacidad de adquisición de las personas". Tomado de ¿Qué es el PBI y cómo afecta a su bolsillo?
Hoy es imposible no hablar del Perú.
El 'milagro peruano' asombra al mundo. Dejamos un oscuro pasado para posicionarnos como un país exitoso en América Latina. #milagroperuano
Podría comentar muchas cosas pero, en realidad, no puedo. Hoy juega Brasil-Alemania,
Ud entiende.
Urban Broker
21/6/14
4 movimientos profesionales para comprar departamento de segundo uso
Un edificio nace con la expectativa de permanecer para siempre. Pero un edificio es un ser voluble: es habitado y modificado, y su existencia habla de una constante y curiosa transformación. Y la plusvalía de la zona (5 cosas que te llevan a elegir un departamento)
Por ello, si compras un departamento "usado" debes fijarte en 4 movimientos profesionales (ejem):
1.- Los documentos del edificio (o condominio), el manual de convivencia, las reglas (el reglamento interno, avalado en la Ley de Regularización de Edificaciones Nº 27157) y acuerdos de la junta de propietarios (inscrita en los Registros Públicos). La junta de propietarios tiene como función representar a todos los propietarios del edificio y buscar una buena administración de los edificios.
2.- Estados financieros y cuentas del edificio. Pagos de servicios. Deuda por cobrar. Pagos pendientes. La reserva de dinero para contingencias. Un edificio con reservas es un edificio mejor mantenido. El mantenimiento depende del tipo de obra, del tipo de propietarios, de los costos de la edificación, de la planificación de los mantenimientos (conservar y mejorar las prestaciones originales a lo largo del tiempo) preventivos. Las buenas finanzas del edificio aseguran el confort de los usuarios, la fiabilidad de todas sus instalaciones el incrementando el valor de los departamentos.
3.- Cómo es el edifico de día y cómo es de noche. Mira a los propietarios entrando al edificio. Trafico en el lobby del condominio. Que tan ocupado están los ascensores. Como es la vista desde el apartamento en la noche. Con vida de noche y vida de día.
4.- Los vecinos.
Ser vecino se convierte en una cuestión cada vez más difícil.
Pasar desapercibido se convierte en una cuestión de salud mental. Cansados como estamos de las obligaciones del trabajo y uno busca que el hogar se convierta en una burbuja.
—Mi casa es un templo.
El buen vecino es una criatura que no se hace notar.
Uno supone que existe porque de cuando en cuando llegan los olores de su cena o se escucha cómo algún mueble es movido ligeramente. Sin embargo, ocurre lo contrario —más de lo que debería—: el vecino, aunque no se ve, se nota su presencia de manera grotesca o violenta. Suena exagerado, pero es así.
Lo importante, en todo caso, es saber qué quiere uno vivir.
Urban Broker.
Twitter @urbanbrokerperu
La primera foto: Francisco Guillermo "memo" Ochoa, el cancerbero de su selección nacional, impartiendo una descomunal lección de reflejos a la escuadra brasileña en el Mundial 2014.
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También te puede interesar: Buenos Vecinos, Edificios, Junta de Propietarios10/6/14
Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario
El otro día, entre tazas de café, oí hablar a mi buena amiga Yolanda, me decía que —y casi todas ellas vienen con intuiciones extra de fábrica— hay que irnos a vender departamentos en provincia.
Un poco de café + algunas ideas = una gran idea
La foto, aquí
Vayamos por partes, como Jack el Destripador.
El deseo de comprar inmuebles es más fuerte allá que acá.
- Calidad de vida de sus habitantes, y
- En la capacidad de atracción de la propia ciudad (capacidad de atraer personas que aporten dinamismo y capacidad de generar riqueza en su tejido económico). El razonamiento es lógico: quien viene a vivir –o debería– a, por ejemplo, Chiclayo, debe ser gente que ofrezca externalidades positivas a nivel económico y social, y así toda la ciudad se verá beneficiada.
Como la foto que me mando Yolanda cuando hace unas semanas estuvo por Tokyo con un texto que decía "En Tokyo está todo milimetrado es perfecta y conocida mundialmente por su arquitectura".
El tema es estratégico.
El urbanismo es algo tan serio y tan estratégico que debería estar en manos de profesionales y técnicos con permanencia en el largo plazo (las nuevas necesidades de Lima).
Por cierto, y ya que estamos con esto.
La capacidad de apoyar un negocio inmobiliario o de paralizarlo es tal, que es muy difícil que en ese terreno abonado no surja corrupción. Es como pretender que no haya hongos en un ambiente de humedad elevada. Más claro, ni el agua.
La aventura de Yolanda tiene mucho de valentía. Y no lo digo por la dificultad técnica y gestionar el servicio de la inmobiliaria desde Lima. Eso es destacable. Me refiero a que pocas veces nos atrevemos a empezar de cero una ruta nueva cuando ya estamos bien encaminados en otra.
Urban Broker
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También te puede interesar: Mercado inmobiliario en provincias, sector construcción5/6/14
¿Cuales son las nuevas necesidades de Lima?
-¿Y cuales son?
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También te puede interesar: José García Calderón, PLAM 20352/6/14
A veces un “instante" y un broker es lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria
—Me voy a tirar a la piscina y no sé si habrá agua en ella.
En esta casa siempre decimos que cuando un vendedor quiere vender y un comprador quiere comprar, y la propiedad, ambos, ya la conocen, y el precio no está en discusión, todo fluye e inclusive se puede prescindir del broker. Pero, por lo general, eso no siempre sucede.
Por muy tajante que pueda sonar, la labor de un broker está ligada directamente a los resultados que se obtienen –al participar como un intermediario– en un negocio inmobiliario. Es que en los últimos años el mercado inmobiliario de Lima ha estado en la mira ( aquí o aquí ) debido a su explosivo y publicitado ciclo de apogeo y gran crecimiento.
Resulta que ser broker es pertenecer a esa clase de trabajos donde un hombre, o una mujer, común vive en un negocio nada común.
Somos individuos conectados de manera constante con otras personas, el que compra, el que vende, el que alquila; compartiendo opiniones y conocimiento (precio del mercado, procesos y procedimientos de trabajo). Fallar en habilidades de liderazgo y gestión de personas, hace que nos perdamos lo mejor del partido: cerrar la operación para beneficio de las partes.
Lo interesante del trabajo es el resultado.
La clave es intentar ser leal con el negocio (vender, comprar o alquilar) sin que se llegue a desvirtuar todo lo que estabas construyendo. La amistad con las partes.
Diferentes tipos de clientes necesitan diferentes tipos de estrategias.
La realidad del sector inmobiliario en Perú no hace más que cambiar y nos cuesta encontrar las fórmulas para competir con toda la ventaja posible. Por ello una buena asesoría rompe viejos paradigmas. Dicen que vivir es habituarse, que nos queda la memoria siempre del lugar o casa o departamento del que venimos ( mentira ). El hombre se acostumbra rápido.
No conviene precipitarse.
Todo tiene su momento preciso, en el que encaja como una pieza de rompecabezas. No sea impaciente.
—Espere oír el clic.
Si muestras paciencia y respeto por los tiempos de los clientes, acabas descubriendo un oasis reparador.
Identifica un momento memorable.
A veces un "instante" es todo lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria para dar lo mejor que tenemos. Para sacar el As de la manga. Cuando transcurren los años, el olvido recuerda. Y el cliente te recordara por ese momento de gloria.
Y ahora, una confesión:
—El abajo firmante no es capaz de un esfuerzo continuo; sí de un esfuerzo intenso.
En vez de trabajar en frío y sin interrupción doce horas seguidas, como una máquina, concentra todas las energías en una hora fecunda, y la resultante es –debería ser– igual. Pero le digo algo, en las horas "libres" hay que leer, prepararse, tener reuniones de exploración de potenciales negocios inmobiliarios e incrementar la red de contactos. Esto nunca hay que dejar de cultivarlo. Son un salvoconducto. Nunca sabes qué resistencia pueden vencer.
Asesorar al propietario en el precio de venta.
Hay propietarios que no entienden que su propiedad no vale lo que piden, no por que no lo valga si no por que el mercado no esta dispuesto a pagar por ello. Si te encuentras con uno de ellos (y no lo entiende) hay que seguir estas instrucciones: comienza a dar pasos pequeños hacia atrás sin parar de sonreír hasta que el inmueble lo veas pequeñito, pequeñito como una hormiga.
—Así es, así debe ser.
Los servicios que vendemos no son gratis.
Todas las cosas, desde un ladrillo a un servicio, necesitan recursos, tiempo, talento y energía para ser realidad. Por ello el servicio que acompaña al producto que vendemos tiene un precio y nadie debe pensar que lo que vendemos sale gratis o se regala. Son los clientes que exigen poco quienes hacen que el broker no se prepare. Y los que se preparan deben ser capaces de rentabilizar el conocimiento.
Un broker no nace, se hace.
Todo trabajo requiere un esfuerzo, una atención y un tiempo concreto. Ni más ni menos. A un buen broker le sobran recursos. En cambio, un advenedizo, que se ha limitado a poner un aviso en el periodico, en la hora de la verdad se desmorona.
Y, sigue las reglas y los procesos.
Urban Broker
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10 cosas sobre el boom inmobiliario peruano a mayo 2014
Algo en lo que me insisten mis amigos (disculpen desde aquí el retraso en escribir), es en esto, en que cuente más seguido aquí, en este blog, como se va desarrollando el mercado inmobiliario peruano.
Pensaba justo en esto cuando llegó a mi, un resumen de Percy Rodriguez llamado “El boom inmobiliario en el Perú”, la semana pasada, y que guardo en la mesa donde trabajo.
Y me puse a escribir.
- El sector inmobiliario a crecido en promedio un 13% anual, en los últimos 10 años. Para algunos exite aún el fantasma de la burbuja inmobiliaria. En el 2015 el sector construcción repuntará. Los grandes proyectos y los proyectos en provincia serán los impulsores.
- En los últimos 10 años los precios han cuadruplicado. Los créditos hipotecarios, también.
- Algunas zonas tienen mucho valor por m2. ejemplo: Gamarra llega a US$20,000 por m2.
- El BCR y la SBS han controlado que se infle una burbuja inmobiliaria en Perú.
- Hay una alta informalidad del sector inmobiliario. Quizá por eso es las empresas inmobiliarias y constructoras son más vulnerables y atractivas para acciones fraudulentas como el lavado de activos.
- Los precios en el Perú se están alineando con el crecimiento económico que se experimenta. Lima escaló nueve posiciones en el último ranking mundial de destinos de eventos y reuniones . Como en todos lados, se puede encontrar de todo, pero lo mejor tiene otro precio. A nivel de zonas residenciales aún no llegamos a estas cifras.
- Existe una demanda instisfecha. La demanda actual bordea los 2 millones de viviendas con un crecimiento de la demanda de 100 mil unidades por año y solo se construyen 150 mil viviendas por año (50 mil por el estado y 100 mil por el sector privado). Hay que revisar el Plan Urbano de Lima para que la ciudad crezca verticalmente.
- Los fondos Mi Vivienda y Techo Propio han empujado el desarrollo inmobiliario. Hablamos de la posibilidad de mantener vivo el desarrollo (y el negocio).
- ¿Se puede hablar de burbuja en algunas zonas de Lima?
- La asesoria es importante para las inversiones inmobiliarias.
—Ahora más que nunca seguimos formándonos y aprendiendo.
Urban Broker.
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Las cosas se ponen bonitas -muy bonitas-
Un recuerdo y de pronto veo todo claro.
Hace unos días, en una visita a un departamento con unos clientes (una pareja) ella brasilera y él español, se me ocurrió preguntar que hacen en Perú -pregunta tonta- y la respuesta fue la que todos ya sabemos.
Y todos sabemos a qué se refieren.
—Es que el Perú esta de moda, dijo ella.
—Ustedes están de moda, replicó él.
Lo que sí parece evidente es que no solo la gastronomía vive un momento de auténtico auge. Lo hace el turismo, el crecimiento económico, el sector inmobiliario. De eso se da cuenta cualquiera.
No hay duda, vivimos un momento bonito en Perú.
Una cosa condujo a otra.
A llenar la copa.
Y contarles que tienes 101 cosas que hacer en Lima antes de morir.
No veas el trailer, ¡vívelo!.
Perú: Imperio de tesoros escondidos
La semana pasada, sin ir más lejos, tuve ocasión de tomar un café con un buen amigo y cliente que retornaba, por fiestas, a Lima, de su maestría en España. Sobre todo lo que nos gusta de Perú y lo que no nos gusta. Sobre aquello que tendría que mejorar y aquello que no (cosas que son parte de nuestra identidad). Sobre lo que entiendo y lo que no. Detalles. Manías. Tendencias. Modas.
Ella aprobó todo. Él, no.
No volví a ver más a la pareja. Quizá estén disfrutando otro departamento y a Lima.
Urban Broker
Twitter: @urbanbrokerperu
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