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30/9/14

Estadísticas como estas engrasan la tranquilidad en un país ¿repunta el mercado inmobiliario?

Hay gente que agradece la tranquilidad, y que todo a su alrededor esté bajo un razonable control. Estadísticas como estas engrasan la tranquilidad en un país.



Viendo las cifras, se trata de un duchazo de agua fría —que contrasta con una demanda por vivienda en el país que crece de forma constante—. La demanda y los ingresos alentaban la producción de unidades inmobiliarias.

El mercado inmobiliario, que forma parte del sector construcción, sector que impulsó el repunte del PBI en los años anteriores, ya no será tan dinámico como antes. Los precios ya no suben lo que hace que ya no sea atractivo para muchas constructoras ingresar al mercado. Viéndolo de esta manera nunca estuvimos en una burbuja inmobiliaria. 

Nada está jamás lo bastante controlado, pero debemos ser optimistas.

El gobierno ya se puso manos a la obra para lanzar medidas que ayuden a la reactivación de la economía: En el 2015 convergerían una serie de proyectos de infraestructura vial, de centros comerciales y de oficinas en Lima y en el interior del Perú. Nuevos proyectos privados de infraestructura y el impulso de la inversión pública.

Teóricamente cuando se habla de recesión se dice que dura como mínimo dos trimestres sucesivos.

Se esta aumentando el gasto aunque uno de los principales riesgos de tener un exceso de liquidez es generar variaciones en los precios (inflación) en el corto plazo.

—Siempre me hacen esta pregunta.

¿Bajaran los precios?

No.

Lo más probable es que siga habiendo una mayor demanda —no hay viviendas para las 150 mil personas que cada año se suman a la población limeña. Cada día hay 400 nacimientos— porque una gran parte de la clase media emergente continúa buscando lugares para vivir, y la oferta continúa más o menos estancada. Poca oferta y aumento de demanda, suben los precios.

Si el PBI se recupera, como lo indica la grafica, existirá la necesidad de contar con espacios inmobiliarios que responde a una necesidad de la economía real. Mientras las personas desean adquirir viviendas para habitar en ellas, las empresas requieren de oficinas, y la actividad comercial, de locales para ofrecer sus productos al público.

Eso sí, los precios ya no se duplicarán como años anteriores. Señales de un mercado maduro.

¿Y por que no se construye más?

Lima ocupa unas 80 mil hectáreas en 42 distritos.

Se necesitan 1,200 hectáreas al año para crecer, pero no hay dónde. Por eso tenemos que cambiar ahora de modelo de crecimiento; se necesita una ciudad más compacta, más densa, donde incluso la vivienda popular sea en altura. Hay que dejar de pensar en la casita, el lotecito. Todo eso es parte de reinventar la ciudad” —Tomado de ¿Qué falta para tener una Lima del siglo XXI?

Hace poco un buen amigo me comenta en su Facebook:

“Las municipalidades para abrir un Restaurant te exigen un numero cada vez mayor de estacionamientos lo cual apoyo. Distinto numero de estacionamientos para oficinas sin atención al publico, distinto numero de estacionamientos para departamentos , distinto numero para tiendas con atención a clientes etc, etc. Ya no saben que hacer para estacionar autos por doquier, claro 200,000 autos nuevos al año vendidos donde los meteremos… En ciudades desarrolladas se prioriza el caminar, si es mas lejos bicicleta —yo complemento con ejemplos aquí y aquí—o motos. Se debería premiar a los que no usan autos por las XXX (se escucha un pitido al fondo), incluido yo, que para 6 cuadras llevo a mis hijos en auto al colegio ocasionando una mayor congestión en la ciudad…”

Se vienen cambios en los gobiernos municipales. Con pleno conocimiento de este nuevo entorno, y de la importancia que las ‘mejores prácticas’ para la gobernabilidad,  nos queda la esperanza de creer que vienen cambios en zonificaciones alineados a un Plan Metropolitano (PLAM 2035) y quizá tengamos proyectos que si se realicen.


Urban Broker.


8/9/14

El boom inmobiliario se desinfla en Lima

"Cuando veamos una etapa de auge sabemos que viene una de declinación. No tengamos una sobre reacción ante algo que ya debería estar asumido: la existencia de ciclos económicos".




Entretanto, nosotros, aquí escribiendo sobre cómo se está —o se debería estar— inyectando dinero al cliente para que pueda comprar departamentos y como esto dinamiza el mercado inmobiliario. 

—Una pequeña adversidad, como esta, te da el aplomo para perseverar. Así delicadamente, como si un post curase la realidad. Me aburre que todo esté bien.  

Les cuento esto porque ayer, tras cruzarme con un amigo constructor, me dijo: 

Se paró el mercadoEl boom inmobiliario se desinfla en Lima. 


1.- Se trata de un duchazo de agua fría que contrasta con una demanda por vivienda en el país que crece de forma constante.

El mercado inmobiliario (lugar donde hay intercambio de inmuebles —bienes de consumo duradero— entre el propietario, que puede ser el constructor o una persona natural y el cliente, aquel que quiere comprar un departamento) se trata de uno de los pocos mercados transversales de nuestra economía ya que afecta e interesa a múltiples sectores.

Es una actividad en la que se desconoce quiénes serán los competidores en los próximos años, donde los clientes no son repetitivos y la calidad tiene una apreciación muy relativa por parte de los consumidores.

Es un mercado sin barreras de entrada resulta —más— complejo concretar estrategias de negocio que son mucho más aplicables en otros sectores. La diversificación en productos, la especialización en conocimiento, tecnología e innovación, por ejemplo, pueden resultar estrategias que no se pueden aplicar en una actividad, como la inmobiliaria. 

2.- Para evitar la especulación (y que se infle la tan temida burbuja inmobiliaria) los entes reguladores de este mercado pusieron ‘unas reglas’ y lograron que el mercado no se distorsione (equilibraron los precios) equilibrando la capacidad de compra de los clientes para evitar que la sobre demanda aumente los precios de la oferta. Finalmente cayeron las ventas. El productor (constructor) decide no construir  —“el interés para comprar un producto o servicio determina para quién se produce”— y el mercado se detiene. El comprador no tiene muchas opciones y además no tiene acceso al medio de intercambio (dinero).

3.- Plantean facilitar crédito hipotecario para frenar caída en venta de viviendas. Esta propuesta al ente regulador —SBS y BCRP— (la importancia de las instituciones en el papel de los mercados) busca que el cliente tenga más opción para aprovechar la compra. Crea, así, las condiciones para facilitar el intercambio de bienes. Propone un incentivo que alienta la acción. Le da poder de compra. Ya sea por un cambio en el costo marginal (menores tasa de interés o ‘bonos promocionales’) o un cambio en el beneficio marginal (estacionalidad en los pagos).



Si queremos obtener algo debemos sacrificar algo

El costo de oportunidad del cliente que quiere una vivienda (para vivir y/o para incrementar su patrimonio) será disminuir su consumo actual (comida, entretenimiento u otra gran variedad de bienes y servicios, sacrificando el estilo de vida) para invertir en un bien que tiende, en el tiempo, a aumentar su valor.

Al aumentar el ingreso aumenta la cantidad demanda. Y el mercado inmobiliario vuelve a coger ritmo que origina un desplazamiento de la curva de demanda ya que el precio permanece constante —o debería—. Y esto a su vez origina un cambio en la cantidad ofrecida. Por lo tanto aumentara el numero de nuevos proyectos inmobiliarios.

Esta información puede permitir a un cliente decidir por la compra de un inmueble ya que las condiciones que se proponen posiblemente lo haga pensar acerca de los beneficios y costos de su decisión.  Ya que los beneficios futuros (tener una vivienda que se revaloriza en el tiempo, no incurrir en gastos de alquiler y buscar seguridad familiar) superan los costos del dinero que prestaremos a otro actor en el mercado (el banco) para adquirir el inmueble. “Si tenemos asegurada nuestra cena no es gracias a la benevolencia del carnicero, el cervecero o el panadero, sino a la preocupación de cada uno por su propio interés”, Adam Smith.

El Gobierno a tomado nota de la situación del sector inmobiliario en el marco de la desaceleración de la economía.

Propone como medida, la aplicación de un régimen especial de depreciación acelerada para edificios y construcciones iniciadas en el 2014, 2015 y 2016, que pasará de 5% a 20% durante esos años. no obstante que ello no necesariamente favorece la adquisición de viviendas, pues quienes invierten en ellas son familias y estas no deducen impuestos. En cambio, sí resulta positiva para quien compran activos fijos como oficinas, locales comerciales o plantas industriales entre otros.


El Perú tiene un potencial enorme en el desarrollo de infraestructura y, por ende, es un país con muchas oportunidades de inversión en este sector. "La inversión en infraestructura cumple un rol muy importante a nivel nacional y, este año y el próximo en particular, ayudará a impulsar la actividad económica del país". 

Lo positivo es que el mercado inmobiliario no esta abandonado a su suerte. 

Mantengan la fe. 

Afortunadamente, no es la desaceleración más profunda del país y ya se han tomado medidas (monetarias y fiscales) al respecto. 


Urban Broker




24/7/14

4 maneras de invertir en inmuebles: Alquiler, compra, ...

"Yo haré que tu seas la de la foto".

Nos gusta escuchar las historias de inversionistas que se jugaron la vida comprando inmuebles donde no había lógica. Eran personas ambiciosas y repudiaban la gloria, supongo.

Es importante partir de algún sitio: Lo provechoso que es invertir.



Hoy es sencillo



Un ladrillo vale más que un dólar


Ya que con el crecimiento natural de la ciudad el inmueble vale más en términos reales, porque queda mejor ubicado. Comprar inmuebles es una de las mejores opciones para diversificar nuestras inversiones. Tienen potencial para aumentar de valor en el tiempo. Si bien Lima ha registrado periodos de sobre oferta en el largo plazo el mercado siempre termina equilibrándose. La necesidad de vivienda y locales no desaparece.



El ladrillo es tangible

Tu riesgo es el inquilino.

En definitiva la mejor relación entre seguridad/rentabilidad sin ningún tipo de dudas es de los bienes durables pero sacrificando liquidez. En el corto plazo te ajustas más.
Solo en casos extremos cuando las burbujas se inflan y revientan, los inmuebles pierden valor en el tiempo. Los inmuebles tienden a incrementar su valor con la ventaja de adaptarse fácilmente al perfil del inversionista que cada uno tiene –o debería tener– dentro. Existe cuatro opciones:
  1. Puedes invertir en comprar para tener una renta por alquileres.
  2. Puedes comprar un terreno con una visión de que en el futuro aumentara la plusvalía de la zona y con ello aumenta en el valor del terreno. Por ejemplo, comprar un lote en un parque industrial de los que se están formando en los alrededores de Lima.
  3. Comprar un terreno y desarrollarlo: construir un edificio para luego venderlo, construir departamentos, construir locales comerciales, construir oficinas, habilitar una playas de estacionamientos (y regresas al punto 1).
  4. Puedes comprar un inmueble, sea una casa, local comercial o departamento para remodelar y venderlo a un mayor precio.
Todos éstos son distintos negocios y, por lo tanto, tienen distintos riesgos. Más que la temible burbuja tu riesgo con el ladrillo es el inquilino.

 



Has que tu dinero trabaje para ti

Esta decisión tiene que tomarse en un clima donde debes poner algunas cosas de tu parte: compromiso, paciencia, inteligencia, conocer el terreno donde se juega, carácter, valentía, aprender de los errores y un poco de dinero de arranque para comenzar.
Evitar la tentación de las modas. "No se me ocurriría cambiar un local comercial por bonos. El que tiene un inmueble no vende para pasar a un plazo fijo, aunque la rentabilidad sea menor".

Y, sí ya tienes una inversión.

Es momento de poner a trabajar los activos ociosos.



Nunca te fijes en el precio si no en el valor

Debes comprar cuando el precio está por debajo del valor. El éxito está en saber hacer este análisis de valor. Es decir a la capacidad de hacer negocio. En desarrollar tu visión para el determinar que uso produciría el mayor valor de la propiedad a la que le has puesto la mira.

Algunas variables a considerar. Primero conocer el mercado.

Después

La ubicación, altura, zonificación, tipo de inmueble, capacidad, calidad de acabados, precio, competencia, stock de mercado, absorción, vacancia, planes de desarrollo de la ciudad. Nivel de riesgo.

Muchos nos dejamos llevar por la variable más conocida: el precio por metro cuadro.

Pero hay otras cosas que debes mirar:

  • Las oficinas pequeñas y departamentos pequeños (m2) tienen más riesgo de que el problema de recuperar tu inversión sea la vacancia (el tiempo que el inmueble no esta ocupado) sea por la alta rotación (empresas pequeñas, inquilinos que por vivir solos no se atan). Sin embargo son los que más rápido se alquilan.
  • No todos los edificios son aptos para comprar y alquilar. Edificios con pocos departamentos u oficinas disminuyen la competencia (e ir a una guerra de precios) o sea tiene mucho más valor pero el precio es más caro que uno masivo. En el masivo los costos de mantenimiento son menores.
  • En el largo plazo importa quienes son tus vecinos, ya éstos ayudarán a mantener el edificio bien cuidado. Un departamento que luce descuidado pierde valor.
  • Una buena opción es comprar una oficina que ya esté alquilada, es decir, comprarla con un inquilino que ya la esté utilizando.
  • También vale invertir en el inmueble. Por ejemplo, si es un departamento invertir en acabados. Si es un terreno en una zona industrial o comercial, colocándole una losa, una nave y servicios, o remodelar la cocina o remodelar así, permite obtener una renta mayor mientras se espera que el valor de éste se incremente en el tiempo.
  • Comprar en mercados que tienen expectativas de crecimiento o recuperación. Por ejemplo en Miami.
  • Las playas de estacionamientos. Se trata de desarrollos que funcionan como un garaje por hora tradicional, aunque cuentan con la particularidad de que no tienen un propietario, sino varios. El modelo utilizado es el de los condo-hoteles, donde un operador maneja el edificio, pero las habitaciones tienen diferentes dueños, que van logrando beneficios en la medida en que su propiedad se alquila. Lo obtenido por el complejo en general se prorratea luego por el dinero que aporta cada uno.
Pueda que sea un buen momento para invertir en estos negocios inmobiliarios. Hay situaciones que te hacen repensar y centrarte en lo importante, concentrar toda la energía en salir adelante y no dejar posibilidades de sentirte víctima o estar preguntándote ¿Por qué no aproveche esa oportunidad?
  • Algunos aconsejan invertir en locales comerciales,departamentos chicos y tierra.
  • Un inmueble chico de entre US$80.000 y US$180.000, es moneda de cambio, es muy fácil de mover. También son una buena opción los de arriba de US$500.000 porque siempre tiene mercado y protege muy bien de las crisis. Lo complicado está en el medio. El que vale en promedio de US$300.000 es el que más sufre. "Recomiendo uno muy premium y grande, o uno muy pequeño que se venda rápido".



¿Y qué pasa si no llega el éxito?

Para cuando llegue ese instante penoso, es importante poseer un plan de fuga. La escasez de terrenos no solo afecta a la industria, sino también al sector de vivienda.
Lo más recomendable es no poner todos los huevos en la misma bolsa y diversificar las inversiones si tenemos esa posibilidad. "Tendría un porcentaje en monedas, otro poco en acciones y el resto en ladrillos".

No hacer nada no es la solución.



Urban Broker



PD: mi punto de partida fue el bonito artículo que encontré aquí.


Actualización 18 de abril 2015:

  1. Los inmuebles tienen una doble ventaja: la apreciación y el alquiler mensual. ¿Es rentable comprar una casa u oficina para alquilar después?
  2. ¿Alquilar o comprar oficinas para tu empresa? [Video]

 

8/7/14

El mecanismo complejísimo del mercado inmobiliario peruano

"Esta pequeña desaceleración es como tomar aire para seguir corriendo", Norberto Rossi

Naturalmente, todo lo sencillo oculta detrás un mecanismo complejísimo, sin instrucciones, que nadie a ciencia cierta sabe por qué ni cómo funciona. Como lo es, hoy, el mercado inmobiliario peruano.

En esas circunstancias, leer sobre estos temas siempre marca el norte.

 

La desaceleración.

El primer trimestre del 2014 nos dejo un panorama incierto sobre la coyuntura económica y política del país. Es evidente que el sector inmobiliario mantiene una desaceleración en relación a los dos últimos años, a pesar que, de manera global, sí podemos hablar de un crecimiento.

La demanda ha disminuido por las políticas prudenciales del regulador de bancos (la mayor rigurosidad en la evaluación de los créditos de los clientes de parte de los bancos), la autoridad monetaria (el incremento de las tasas de interés) y la sobre oferta existente en el sector, y el alza de precios de los terrenos (ley de oferta y demanda).

 

 

 

"Para algunos la SBS, el BCR o el MEF están retirando ‘el cóctel de la fiesta’ , probablemente gracias a eso se eviten situaciones como las que ocurrieron en Estados Unidos, España u Holanda".

Y es que la cantidad de proyectos que se están desarrollando Lima son menos de 480 Proyectos. Desde el año 2009 la cantidad de proyectos nunca bajo de los 500.

"La cautela de los bancos y las medidas para evitar distorsiones, de la SBS, han generado que disminuya la especulación. El mercado #inmobiliario está estable y los más preocupados son los #constructores que ahora les cuesta más trabajo colocar sus productos inmobiliarios. El "se pelean por comprarme los departamentos que construyo" ya no existe. Ahora, quien tiene poder de negociación será el cliente que compra un #departamento".

 

En el mundo existe un cierto equilibrio

Uno tiende a pensar que existe en el mundo un cierto equilibrio (Precio de Venta vs Precio de Alquiler)

San Miguel sigue siendo el distrito con mejor velocidad de ventas, 118.1 viviendas por mes. Ate es el distrito que mas vende, 1,598 viviendas en el último año y el distrito de Puente Piedra tiene la mayor oferta, 2,826 viviendas.

El 2014 y 2015 serán años difíciles para el sector. Y es donde viene la especialización. La tendencia será profesionalizar el sector, unir fortalezas mediante alianzas estratégicas para solucionar en conjunto las principales barreras, como la escasez de suelos, el alza de precios de los terrenos, conocer el perfil del demandante.

Trabajar con una inmobiliaria tan fácil. Tan difícil.

Sin embargo, se espera una recuperación de la economía en 2014 (Paquete reactivador solo es un primer paso ). La economía peruana es calificada con nota de nivel A. Y dado el déficit de viviendas que aún se mantiene en el país, se espera que la actividad inmobiliaria retome la senda ascendente de años anteriores.

¿Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario? ¿Cuales son las nuevas necesidades de Lima? El desarrollo de la ciudad debe ser en base a unidades multifamiliares para hacer la ciudad más densa y menos extensa. #PLAM2035

La oferta de viviendas aumentará en 3 % si el PBI crece en 5.5 %.

"Entre más empleo se genere, más capacidad de consumo tienen los hogares, porque traen el salario a su casa y entonces pueden consumir más. Entonces, un mayor crecimiento del PBI, se ve reflejado en mayor consumo y en mayor capacidad de adquisición de las personas". Tomado de ¿Qué es el PBI y cómo afecta a su bolsillo?

 

Hoy es imposible no hablar del Perú.

El 'milagro peruano' asombra al mundo. Dejamos un oscuro pasado para posicionarnos como un país exitoso en América Latina. #milagroperuano

 

Podría comentar muchas cosas pero, en realidad, no puedo. Hoy juega Brasil-Alemania,

 

Ud entiende.

Urban Broker

21/6/14

4 movimientos profesionales para comprar departamento de segundo uso

Que la mayoría de las veces el dinero se hace comprando inmuebles a buen precio es algo que ya hemos contado. Todos sabemos del valor de comprar bajo y vender alto. Que hay unos pasos y procedimientos para comprar departamento, también. Pero lo que mejora sustancialmente el retorno sobre la inversión es el edificio donde compras.


Un edificio nace con la expectativa de permanecer para siempre. Pero un edificio es un ser voluble: es habitado y modificado, y su existencia habla de una constante y curiosa transformación. Y la plusvalía de la zona (5 cosas que te llevan a elegir un departamento)

Por ello, si compras un departamento "usado" debes fijarte en 4 movimientos profesionales (ejem):


 

1.- Los documentos del edificio (o condominio), el manual de convivencia, las reglas (el reglamento interno, avalado en la Ley de Regularización de Edificaciones Nº 27157) y acuerdos de la junta de propietarios (inscrita en los Registros Públicos). La junta de propietarios tiene como función representar a todos los propietarios del edificio y buscar una buena administración de los edificios.

 

2.- Estados financieros y cuentas del edificio. Pagos de servicios. Deuda por cobrar. Pagos pendientes. La reserva de dinero para contingencias. Un edificio con reservas es un edificio mejor mantenido. El mantenimiento depende del tipo de obra, del tipo de propietarios, de los costos de la edificación, de la planificación de los mantenimientos (conservar y mejorar las prestaciones originales a lo largo del tiempo) preventivos. Las buenas finanzas del edificio aseguran el confort de los usuarios, la fiabilidad de todas sus instalaciones el incrementando el valor de los departamentos.




3.- Cómo es el edifico de día y cómo es de noche. Mira a los propietarios entrando al edificio. Trafico en el lobby del condominio. Que tan ocupado están los ascensores. Como es la vista desde el apartamento en la noche. Con vida de noche y vida de día.

 

4.- Los vecinos.

Ser vecino se convierte en una cuestión cada vez más difícil.

Pasar desapercibido se convierte en una cuestión de salud mental. Cansados como estamos de las obligaciones del trabajo y uno busca que el hogar se convierta en una burbuja.

Mi casa es un templo.

El buen vecino es una criatura que no se hace notar.

 

Uno supone que existe porque de cuando en cuando llegan los olores de su cena o se escucha cómo algún mueble es movido ligeramente. Sin embargo, ocurre lo contrario —más de lo que debería—: el vecino, aunque no se ve, se nota su presencia de manera grotesca o violenta. Suena exagerado, pero es así.

 

Lo importante, en todo caso, es saber qué quiere uno vivir.

 

Urban Broker.

Twitter @urbanbrokerperu

 

 

La primera foto: Francisco Guillermo "memo" Ochoa, el cancerbero de su selección nacional, impartiendo una descomunal lección de reflejos a la escuadra brasileña en el Mundial 2014.

 

10/6/14

Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario

El otro día, entre tazas de café, oí hablar a mi buena amiga Yolanda, me decía que —y casi todas ellas vienen con intuiciones extra de fábrica— hay que irnos a vender departamentos en provincia.

Un poco de café + algunas ideas = una gran idea

La foto, aquí

 

Vayamos por partes, como Jack el Destripador.


El deseo de comprar inmuebles es más fuerte allá que acá.

Descargar el artículo en PDF


Se espera (esperamos) una utilización —muy— inteligente de la capacidad de regeneración urbana apoyándose en la iniciativa privada y pública para conseguir un crecimiento armónico de las provincias para lograr dos objetivos:

  1. Calidad de vida de sus habitantes, y
  2. En la capacidad de atracción de la propia ciudad (capacidad de atraer personas que aporten dinamismo y capacidad de generar riqueza en su tejido económico). El razonamiento es lógico: quien viene a vivir –o debería– a, por ejemplo, Chiclayo, debe ser gente que ofrezca externalidades positivas a nivel económico y social, y así toda la ciudad se verá beneficiada.
O algo así.

Como la foto que me mando Yolanda cuando hace unas semanas estuvo por Tokyo con un texto que decía "En Tokyo está todo milimetrado es perfecta y conocida mundialmente por su arquitectura".




El tema es estratégico.

El urbanismo es algo tan serio y tan estratégico que debería estar en manos de profesionales y técnicos con permanencia en el largo plazo (las nuevas necesidades de Lima).

 

Por cierto, y ya que estamos con esto.


 

La capacidad de apoyar un negocio inmobiliario o de paralizarlo es tal, que es muy difícil que en ese terreno abonado no surja corrupción. Es como pretender que no haya hongos en un ambiente de humedad elevada. Más claro, ni el agua.

La aventura de Yolanda tiene mucho de valentía. Y no lo digo por la dificultad técnica y gestionar el servicio de la inmobiliaria desde Lima. Eso es destacable. Me refiero a que pocas veces nos atrevemos a empezar de cero una ruta nueva cuando ya estamos bien encaminados en otra.





Urban Broker

 

 

5/6/14

¿Cuales son las nuevas necesidades de Lima?

Algunos planes estratégicos son el inicio de grandes obras maestras. 

Las Municipalidades determinan a través de los instrumentos del planeamiento urbanístico sobre qué usos y edificaciones se pueden desarrollar en los distintos ámbitos del territorio bajo su competencia. Esa determinación de qué se puede hacer en cada terreno, en cada ámbito, en cada uno de los espacios de un distrito debe responder estrictamente a las necesidades de desarrollo económico y social de cada ciudad, en este contexto el PLAM 2035 (Plan Metropolitano de Desarrollo Urbano de Lima y Callao 2035) debe ser un plan estratégico que armonice esos objetivos y contribuya al desarrollo de Lima (como parte de un país que esta de moda).

Hasta aquí todos de acuerdo.

Actualmente la realidad ha sido muy distinta. Muchas municipalidades han actuado de forma unilateral y con el objetivo de conseguir el máximo desarrollo de su distrito y su actividad económica. 



¿Por qué no cambiamos la ciudad entre todos?

Cada uno lo hace, claro, como quiere, como puede o como le resulta más sencillo.

Por ello. 

Desde esta casa, que creemos más en los planes estratégicos que en acciones individuales. Apoyamos estas iniciativas.

“Las nuevas áreas que se desarrollen tienen que tender a una ciudad compacta con unidades inmobiliarias más grandes, vivienda colectiva estándares donde podamos concentrar los esfuerzos tanto de las iniciativas privadas como las públicas”, lo dijo El jefe del plan urbano de Lima y Callao, José García Calderón.





El desarrollo de la ciudad debe ser en base a unidades multifamiliares para hacer la ciudad más densa y menos extensa.





Los servicios inmobiliarios se deben adecuar a las nuevas necesidades. 

-¿Y cuales son?



Urban Broker

2/6/14

A veces un “instante" y un broker es lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria

"En Harley Davidson consideran la venta de una Harley como el comienzo, y no como el final, de una relación"
Un día moriré de una frase.

Me voy a tirar a la piscina y no sé si habrá agua en ella.

En esta casa siempre decimos que cuando un vendedor quiere vender y un comprador quiere comprar, y la propiedad, ambos, ya la conocen, y el precio no está en discusión, todo fluye e inclusive se puede prescindir del broker. Pero, por lo general, eso no siempre sucede.

Por muy tajante que pueda sonar, la labor de un broker está ligada directamente a los resultados que se obtienen –al participar como un intermediario– en un negocio inmobiliario. Es que en los últimos años el mercado inmobiliario de Lima ha estado en la mira ( aquí  o aquí  ) debido a su explosivo y publicitado ciclo de apogeo y gran crecimiento.

Resulta que ser broker es pertenecer a esa clase de trabajos donde un hombre, o una mujer, común vive en un negocio nada común.

Somos individuos conectados de manera constante con otras personas, el que compra, el que vende, el que alquila; compartiendo opiniones y conocimiento (precio del mercado, procesos y procedimientos de trabajo). Fallar en habilidades de liderazgo y gestión de personas, hace que nos perdamos lo mejor del partido: cerrar la operación para beneficio de las partes.


—Sobre Jhonatan Ive.


Lo interesante del trabajo es el resultado.

La clave es intentar ser leal con el negocio (vender, comprar o alquilar) sin que se llegue a desvirtuar todo lo que estabas construyendo. La amistad con las partes.



Diferentes tipos de clientes necesitan diferentes tipos de estrategias.

La realidad del sector inmobiliario en Perú no hace más que cambiar y nos cuesta encontrar las fórmulas para competir con toda la ventaja posible. Por ello una buena asesoría rompe viejos paradigmas. Dicen que vivir es habituarse, que nos queda la memoria siempre del lugar o casa o departamento del que venimos ( mentira ). El hombre se acostumbra rápido.



No conviene precipitarse.

Todo tiene su momento preciso, en el que encaja como una pieza de rompecabezas. No sea impaciente.

Espere oír el clic.

Si muestras paciencia y respeto por los tiempos de los clientes, acabas descubriendo un oasis reparador.




Identifica un momento memorable.

A veces un "instante" es todo lo que hay que pedir a una operación inmobiliaria para dar lo mejor que tenemos. Para sacar el As de la manga. Cuando transcurren los años, el olvido recuerda. Y el cliente te recordara por ese momento de gloria.

Y ahora, una confesión:


El abajo firmante no es capaz de un esfuerzo continuo; sí de un esfuerzo intenso.

En vez de trabajar en frío y sin interrupción doce horas seguidas, como una máquina, concentra todas las energías en una hora fecunda, y la resultante es –debería ser– igual. Pero le digo algo, en las horas "libres" hay que leer, prepararse, tener reuniones de exploración de potenciales negocios inmobiliarios e incrementar la red de contactos. Esto nunca hay que dejar de cultivarlo. Son un salvoconducto. Nunca sabes qué resistencia pueden vencer.



Asesorar al propietario en el precio de venta.

Hay propietarios que no entienden que su propiedad no vale lo que piden, no por que no lo valga si no por que el mercado no esta dispuesto a pagar por ello. Si te encuentras con uno de ellos (y no lo entiende) hay que seguir estas instrucciones: comienza a dar pasos pequeños hacia atrás sin parar de sonreír hasta que el inmueble lo veas pequeñito, pequeñito como una hormiga.

Así es, así debe ser.



Los servicios que vendemos no son gratis.

Todas las cosas, desde un ladrillo a un servicio, necesitan recursos, tiempo, talento y energía para ser realidad. Por ello el servicio que acompaña al producto que vendemos tiene un precio y nadie debe pensar que lo que vendemos sale gratis o se regala. Son los clientes que exigen poco quienes hacen que el broker no se prepare. Y los que se preparan deben ser capaces de rentabilizar el conocimiento.



Un broker no nace, se hace.

Todo trabajo requiere un esfuerzo, una atención y un tiempo concreto. Ni más ni menos. A un buen broker le sobran recursos. En cambio, un advenedizo, que se ha limitado a poner un aviso en el periodico, en la hora de la verdad se desmorona.

Y, sigue las reglas y los procesos.



Urban Broker


12/5/14

10 cosas sobre el boom inmobiliario peruano a mayo 2014

Supongo -no sé si estará de acuerdo conmigo-, que hay veces en las que hay que dejar de lado el "no hacer nada", sobre todo terminando el día de la madre, por estas causas.



Algo en lo que me insisten mis amigos (disculpen desde aquí el retraso en escribir), es en esto, en que cuente más seguido aquí, en este blog, como se va desarrollando el mercado inmobiliario peruano.



Foto: Bajada Armendariz, Miraflores. Un aporte de Jorge Farfan.


Pensaba justo en esto cuando llegó a mi, un resumen de Percy Rodriguez llamado “El boom inmobiliario en el Perú”, la semana pasada, y que guardo en la mesa donde trabajo.

Y me puse a escribir.


  1. El sector inmobiliario a crecido en promedio un 13% anual, en los últimos 10 años. Para algunos exite aún el fantasma de la burbuja inmobiliaria. En el 2015 el sector construcción repuntará. Los grandes proyectos y los proyectos en provincia serán los impulsores.
  2. En los últimos 10 años los precios han cuadruplicado. Los créditos hipotecarios, también.
  3. Algunas zonas tienen mucho valor por m2. ejemplo: Gamarra llega a US$20,000 por m2.
  4. El BCR y la SBS han controlado que se infle una burbuja inmobiliaria en Perú.
  5. Hay una alta informalidad del sector inmobiliario. Quizá por eso es las empresas inmobiliarias y constructoras son más vulnerables y atractivas para acciones fraudulentas como el lavado de activos.




  6. Los precios en el Perú se están alineando con el crecimiento económico que se experimenta. Lima escaló nueve posiciones en el último ranking mundial de destinos de eventos y reuniones . Como en todos lados, se puede encontrar de todo, pero lo mejor tiene otro precio. A nivel de zonas residenciales aún no llegamos a estas cifras.
  7. Existe una demanda instisfecha. La demanda actual bordea los 2 millones de viviendas con un crecimiento de la demanda de 100 mil unidades por año y solo se construyen 150 mil viviendas por año (50 mil por el estado y 100 mil por el sector privado). Hay que revisar el Plan Urbano de Lima para que la ciudad crezca verticalmente.
  8. Los fondos Mi Vivienda y Techo Propio han empujado el desarrollo inmobiliario. Hablamos de la posibilidad de mantener vivo el desarrollo (y el negocio).
  9. ¿Se puede hablar de burbuja en algunas zonas de Lima?
  10. La asesoria es importante para las inversiones inmobiliarias.

Y, en el contexto del desarrollo empresarial que vivimos, el sector de los intermediarios inmobiliarios (brokers, agentes, corredores) va a llegar a tener más importancia de la que muchos creen a día de hoy.

Ahora más que nunca seguimos formándonos y aprendiendo.



Urban Broker.





18/4/14

Las cosas se ponen bonitas -muy bonitas-

Con el Ipad, la mente y la piel en blanco (ya no sale mucho el sol en Lima por estos días).

 

Un recuerdo y de pronto veo todo claro.

Hace unos días, en una visita a un departamento con unos clientes (una pareja) ella brasilera y él español, se me ocurrió preguntar que hacen en Perú -pregunta tonta- y la respuesta fue la que todos ya sabemos.

Y todos sabemos a qué se refieren.

Es que el Perú esta de moda, dijo ella.

Ustedes están de moda, replicó él.

 

Lo que sí parece evidente es que no solo la gastronomía vive un momento de auténtico auge. Lo hace el turismo, el crecimiento económico, el sector inmobiliario. De eso se da cuenta cualquiera.

No hay duda, vivimos un momento bonito en Perú.

Una cosa condujo a otra.

A llenar la copa.




Y contarles que tienes 101 cosas que hacer en Lima antes de morir.


La bonita foto es de Ricardo Mares.
 

No veas el trailer, ¡vívelo!.

Perú: Imperio de tesoros escondidos

 

La semana pasada, sin ir más lejos, tuve ocasión de tomar un café con un buen amigo y cliente que retornaba, por fiestas, a Lima, de su maestría en España. Sobre todo lo que nos gusta de Perú y lo que no nos gusta. Sobre aquello que tendría que mejorar y aquello que no (cosas que son parte de nuestra identidad). Sobre lo que entiendo y lo que no. Detalles. Manías. Tendencias. Modas.

 

Ella aprobó todo. Él, no.

No volví a ver más a la pareja. Quizá estén disfrutando otro departamento y a Lima.

 

Urban Broker

Twitter: @urbanbrokerperu