-->
Mostrando entradas con la etiqueta Servicios Inmobiliarios. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta Servicios Inmobiliarios. Mostrar todas las entradas

17/10/12

Un cambio de época vuelve escasos los terrenos en Miraflores.

Cada vez más escasos los terrenos en Miraflores y San Isidro.
Cada vez es más difícil encontrar un terreno en venta.



—la foto es NY (*)

Hace no mucho, las cosas eran diferentes. No sé si mejores o peores. Pero diferentes y hoy existe presión por vivir en estos lugares —por una nueva clase media—. Con necesidades propias para un inmueble -digamos un departamento- diferente a la clase media tradicional.

Un departamento con "buenos acabados", "bien ubicado", con "áreas comunes club house" es ya un commodity en Peru. Un departamento ubicado en LA ZONA con mucha plusvalía, lo encuentras en Miraflores y San Isidro.

Que pasa en Perú

Después de tanto tiempo de frustración económica, empezó la bonanza, los créditos hipotecarios, automotrices, consumo en general, la facilidad del acceso al crédito. Apostando al largo plazo.

Cada año Lima, como muchas otras ciudades, se llena de turistas e Inversionistas. Un estímulo para la economía. Para muestra un botón. Lorena Díaz, periodista especializada que propone viajes irresistibles dice: "Perú es muchos destinos en uno: es lujo y aventura, es relax y cultura, es vanguardia y tradición, es gastronomía… Por esto en cuanto tuve la oportunidad de emprender un viaje a Perú, no lo dude ni un instante y aterricé en Lima..."-aquí tienen la historia completa-

Siempre he pensado que las ciudades son mujeres.

San Isidro es esa señora elegante con un ritmo de vida demasiado alto. Miraflores es espontánea, guapa, es esa chica que te enamora porque sí y siempre con ganas de pasarla bien.

Voy a poner la nota discordante.
No es solo un boom económico -y menos una burbuja inmobiliaria-. No es algo coyuntural. No volveremos al sitio en el que estábamos. Es un cambio sistémico. Es un cambio de época. Es la transición entre dos épocas y debemos tener muy en cuenta que siempre la forma y estilos de vida han sido importantes en los cambios de época.

"La vida es una sucesión de momentos y depende de ti como los vivas".
Pero no podemos vivir todos en Miraflores y San Isidro, sino los precios de los departamentos subirían hasta las nubes. Y sí -no sé si lo saben- quieres vivir aquí, para eso estamos nosotros para ayudarte a buscar un lugar para vivir.

El broker urbano
Sígueme en Twitter @urbanbrokerperu

(*) La bonita foto que ilustra el blog, no es Miraflores, tampoco, San Isidro. Su autor, aquí. Yo, fuera bromas, soy defensor acérrimo del trabajo fuera de la oficina, en una mesa, en un lugar con wifi y café en mano -el café siempre es importante- pero confieso que alguna que otra vez soy tentado por la imaginación. Ya saben que soy un hombre sin principios y que me vendo fácilmente por un café, una copa o, en este caso, por una piscina con wifi.

22/5/12

El tráfico de Lima mato a la exclusividad, ¿O no?

“Nos gusta el departamento por el componente de proximidad a la oferta que implica”.



¿Otra razón para evitar tanto aburrimiento?

Saber comprar un departamento nos ayuda a optimizar.
Puede ahorrarnos un buen dineral en taxis, sacar el auto y manuales de autoayuda o sobre cómo ser mas eficientes con nuestro tiempo.

La cuestión es que esos depas buenos duran poco tiempo en el mercado, usted ya me entiende.

Pensando en la realidad local

Movilizarse en Lima es cada vez más difícil. La construcción de vías alternas no está siendo proporcional al imparable crecimiento del mercado vehicular y este desfase no solo nos afecta a todos en el normal desarrollo de nuestras actividades diarias, sino que está siendo una importante variable a tomar en cuenta por los futuros propietarios a la hora de elegir el lugar de su compra.

Pero entre tanto sobresalto y velocidad te obligas a buscar matices que sueles ignorar.

Una de las grandes variables en el momento de elegir lugar de compra de un departamento será la cercanía, el propietario buscará lugares de fácil acceso vehicular o a pie que les permita realizar sus compras habituales o acceder a servicios en menor tiempo. Son lugares donde el consumidor podrá encontrar tiendas tales como un supermercado, farmacias, tienda de accesorios, servicios varios, una cafetería entre otros.

Eso, precisamente: estoy aburrido del tráfico.

Si quisiéramos adaptar el formato a la realidad de nuestra ciudad agregaríamos una librería, electrónica menor, una tienda de deporte, florería, entre los más importantes. También podría incorporarse entretenimiento y oferta gastronómica, típico ejemplo de entretenimiento pueden ser los cines, juegos infantiles, adicionalmente a restaurantes.

Y por qué se venden en tan poco tiempo?
—La ley de la oferta y la demanda.


Esta composición de negocios dependerá del mercado al cual se oriente el propietario. Y por ello una buena asesoría no basta. ¡Hay que salir a explorar el distrito.!

Ajá, ha dicho asesoría.
—Sí, asesoría inmobiliaria.
—Y tiene costo el servicio?
—No. Para usted como futuro propietario, No.


—¿Quiero contactarlos, dónde (exactamente) los busco?.
—Por las mañanas podía usted encontrarnos en cualquiera de los restaurantes de la foto agarrados a una tasa de café planificando lo que sucederá horas después con nuestros clientes. Muy bien, también por aquí en nuestra -su- casa


El Broker Urbano


ARTÍCULOS RELACIONADOS

No busques un departamento, explora la zona con tu broker.

Toda asesoría empieza con una reunión.

Los tipos de departamentos que existen, ¿Cuál buscas?

10/4/12

La comisión del broker y el -¡SÍ!, esto es increíble!

La comisión se gana cuando el contrato está firmado y no un día antes.

Hoy no hablaremos del %
Ni de porque se cobra lo que se cobra, ni de la exclusividad que está -que siempre ha estado- mal vista. Ni de quien paga el servicio -que el 99% de las veces no lo paga el que compra-. Hablaremos del valor del servicio.




De hecho, esta atracción por el servicio y su situación de declive en referencia al valor nos ha llevado a trabajar como laboratorio urbano preguntándonos ¿Que quiere el/la cliente?.

La delgada línea entre lo comercial y lo colaborativo plantea cuestiones por sí solas.

Si reuniéramos en una instantánea los elementos esenciales del valor del servicio, nos quedamos con:

1.- ¿Quién puede conocer mejor el ‘proceso de compra’ que quien lo utiliza diariamente?

Toda estrategia de un broker inmobiliario será inútil si no está basada en atributos como la seguridad, la profesionalidad, la capacidad de innovar, la asesoría o la atención al cliente, y es en esta línea donde el broker tendrá que satisfacer lo que -el, ella o ellos- demandan.

Si lo que quieres es vivir bien, tienes que empezar por cambiar tu esquema mental. Hay que aprender sobre el dinero. Hay que planificar, y hay que arriesgarse. Y sobre todo entender el servicio que ofrece el broker.


2.- El Sí en sus labios - la experiencia de compra.

"Sé que cuando uno entra en el departamento que le gusta, todo aparece sin esfuerzo o sin sentido: -¡SÍ! Esto es increíble!, dijo la esposa".

Este aumento de la felicidad es lo que cualquier persona -de bien- desea a otra persona y eso se logra a través de la experiencia de compra. Lo creas o no, los brokers también somos seres humanos.

Un broker que evoca estos sentimientos en un cliente -a través de ponerlos en contacto con el departamento de sus sueños-, es un exitoso agente inmobiliario. No importa si el cliente hace una oferta, o no. Sí compra, o no. Sí invierte, o no. Esa alegría es lo que considero un trabajo bien hecho.

"Es lo que me esfuerzo para con todos mis clientes, clientes potenciales, referencias y otros tipos. Creo que es la sensación de todos los profesionales que quieren hacer bien su trabajo. Creo que somos aquello en lo que creemos. Creo que la alegría de un cliente NO nos garantiza una comisión." -La comisión se gana cuando el contrato está firmado y no un día antes.

3.- Hacia la verdadera experiencia de cliente

Un hombre/mujer -en realidad- sólo quiere estar tranquilo. Vivir en paz, lejos de los problemas. El real estate broker quiere y trabaja para conseguir el departamento que tu quieres y no sólo una comisión -un sueldo-, lo hace para la satisfacción profesional y para hacerle la vida más fácil a los clientes.

Conseguir brindar un asesoramiento personalizado, directo y rápido -de la mano de la experiencia de compra- sería muy difícil de alcanzar con recursos propios -los tuyos-: tu poco tiempo o la poca experiencia comprando inmuebles.

Hemos ayudado a muchas personas en este camino y muchas veces lo hemos hecho a través de ejemplos aprendidos con casos de otros clientes. Creo que los clientes satisfechos -con el servicio- significan la posibilidad de un pago de la comisión -por parte de quien nos encargo el trabajo, el constructor o propietario-.

–el Broker Urbano.

Fotografía usada en el perfil de Facebook del Broker Urbano.



ARTÍCULOS RELACIONADOS:

- Preguntame lo que quieras sobre el departamento. Siempre hay unas primeras señales que indican que vas a necesitar comprar un departamento.

- Las primeras reglas básicas que debes conocer a la hora de salir a comprar un departamento. Reglas UB.

- Por qué quieres comprar un departamento. ¿Quieres un lugar para vivir o para invertir?. Saliendo a buscar un departamento de la mano de...

Ubicación:Óvalo Gutiérrez,Miraflores,Perú

24/3/11

La captación de un proyecto inmobiliario –de bienes futuros en Lima- es tarea dura.

El precio de venta de un departamento es el reflejo del valor que percibe el cliente, y lo que determina su disposición a pagarlo. Comprender esto y la creación de valor -en términos de calidad, imagen y reputación, y el SERVICIO (antes, durante y después de la venta) es importante para ganar más en este negocio.

El 30% de las constructoras en Lima manejan su propia fuerza de ventas. El 70% son constructoras que gestionan ellos mismos la parte comercial del proceso o lo tercerizan con empresas como UrbanBroker. Por lo tanto, hay que ganarse la confianza del constructor (y esto no es tarea fácil), por ejemplo:


  • UrbanBroker dispone de herramientas que le diferenciarán de la competencia: Portafolio de clientes, diversos canales como la propia caseta, redes sociales (por ahora solo tenemos cuenta en Facebook), la paginas web, clasificados (los domingos) y el call center.


  • Le demostramos al cliente constructor un plan de marketing para la venta, sugerimos preparar y mostrar los materiales de comunicación que se van a emplear: dossier con planos, letreros, página web, destacados en la web, compartir el producto con otras casetas para venta cruzada, participación en ferias inmobiliarias (InmoPeru) etc.




Uno de nuestros objetivos es lograr beneficios (como todos en los negocios), pero no necesariamente a corto sino más bien a largo plazo, lo que se traduce en valor para nosotros, para los constructores, clientes y otros grupos de interés, porque sabemos que la venta de departamentos es el inicio de las inversiones a largo plazo de un cliente.

Entonces, apostar por una empresa como UrbanBroker que nos dedicamos a “administrar casetas de venta”, es trabajar sobre el SERVICIO, que afecta considerablemente al valor que percibe el cliente, lo cual sí tiene una relación directa con el precio. (o sea, sí vas a subir el precio tienes que asegurar que no sólo es por la demanda que hay por tu departamento sino que ofreces, además, un buen servicio).

Si pues, no es fácil convencer al constructor.