Queremos hablar con el pequeño inversionista

"No queremos hablar de acabados, lo que queremos es hablar con el pequeño inversionista y facilitarle las cosas para que pueda entender como sacarle mayor utilidad al negocio, como optimizar su compra y como despreocuparse de los tramites."





Así empezamos esta entrada para explicar brevemente los aspectos a tomar en cuenta cuando decides que "quieres comprar un departamento para invertir"

Asegurando el Exito
Conociendo el numero de especialidades que debes considerar para hacer un buen deal.

Nos vamos a enfocar en dos maneras de hacerlo:

Ante la pregunta si subirán o bajaran los precios de los departamentos.

Dicen que la demanda por un producto es sólida cuando existe una necesidad real que la sustenta. Como en el Perú la demanda por vivienda resulta de un gran déficit habitacional, no cabe duda que la necesidad continúa presente.Entonces, si existe una demanda inmediata por departamentos, se espera que el precio suba en el corto plazo.

La lógica nos dice que hoy los que buscan departamentos tipo A son los menos inclinados a comprar vivienda ya que no tienen una necesidad urgente y son los más temerosos del gobierno entrante. Ellos van a esperar un poco los movimientos económicos del Gobierno de Humala. Si bien, el movimento del mercado inmobilario se ha desacelerado en este segmento por el ingreso de un nuevo gobierno, esta situacion va a cambiar en septiembre, cuando el nuevo gobierno comunique la politica economica, y la composicion de su gabinete.

Los que buscan departamentos tipo D por su lado tienen necesidad apremiante de vivienda, pero su acceso dependerá más del apoyo gobierno a través de los programas como Techo Propio, Mi vivienda, entre otros.

Los tipo B y C, aquellos buscados por la clase media, nuestro grupo de profesionales, aquellos que cuentan con ingresos fijos y puestos de trabajo estable, parejas que ambos aportan a la economia familiar, es el mercado con mayor indice de crecimiento en el sector inmobilario. Que viven solos o con pareja en departamentos alquilados. Nos atrevemos a decir que allí está la necesidad.





También aquí esta la oportunidad para los constructores y por ende para los brokers inmobiliarios como Urban Broker que nos enfocamos en este grupo de clientes que tiene necesidades especificas y sobre todo que no tienen tiempo para realizar solos el proceso de compra de un departamento.

Esta es la conclusión a la que llegamos luego de leer el articulo de Rolando Arellano publicado en El Comercio.

Ubicación:Alfredo Benavides,Lima,Perú

¿Sabes lo que es la narrativa visual?

Las empresas deben aprender la narrativa visual para poder comunicarse con sus clientes a través de Internet porque la gente ya no lee, mira.

El gran reto de los Broker inmobiliarios esta en aprender a comunicarse con el consumidor que vive en Internet.

Un buen ejercicio es producir un material que en un minuto explique lo que estamos vendiendo, ya sea un video o una sesión de fotos.

Así lo aplicamos nosotros, ¿que opinas?




En este ejemplo, ponemos un cartel con algunas indicaciones que también nos ayudan a filtrar y tomamos una foto en perspectiva. La foto la colocamos en el Facebook ¿Ya conoces el Facebook de Urban Broker?

El precio de las viviendas subirá en 10% este año (2011) en Lima

Ya decidido a comprar un departamento nuevo?

Los precios de venta de las viviendas podrían elevarse hasta 10% en el presente año, considerando la estructura de costos de las empresas constructoras, según un informe del BBVA Research Perú.

Este aumento se daría a nivel de las viviendas dirigidas a todos los niveles socioeconómicos.

Refiere que el precio del metro cuadrado (m2) en Lima Metropolitana se incrementó 19%, de US$ 814 en el 2009 a US$ 966 en el 2010, según información de la Cámara Peruana de Construcción (Capeco).

Ello se explica por los mayores costos y una mayor demanda insatisfecha. Esta dinámica de los precios continuó en el primer trimestre de este año con un aumento de 12% interanual, según datos del BCR, agrega.

Salió el 28/06/2011 en
Gestión-Negocios-13, El Peruano-Economía-8, Expreso-Economía-16

Tomado del Newsletter de ESAN: http://www.esan.edu.pe/newsletter/2011/06/el-precio-de-las-viviendas-subiria-este-ano-hasta-en-10-en-el-pais.html

Debemos seguir aplazando la decisión de comprar o es el momento, ¿que opinas?

PD: "Si estas decidido, consideranos una opción para ayudarte ya que nos centramos en simplificar el proceso de compra para que puedas seguir con las labores en la oficina, con la familia y los amigos." - URBAN BROKER

Que se requiere del Estado en temas Inmobiliarios

Hoy viernes preparando algunas presentaciones para clientes me encontré con una pregunta: ¿Que se requiere del estado para desarrollar nuevos distritos.?

Sale la pregunta porque mientras vemos las grandes extensiones de terrenos que están a la venta nos preguntamos si en lugar de hacer proyectos aislados se trabaja para crear nuevos distritos.

Tratando de responder la pregunta creemos que el estado juega un rol importante ya que hay que crear: Infraestructura, conectividad terrestres, promoción y seguridad, que son las necesidades mínimas que requiere un inversionista para desarrollar nuevos complejos de vivienda.

Por ejemplo se dice que para desarrollar Paracas, el estado se comprometió a construir un balneario turístico en la zona, así como promover la llegada de vuelos al aeropuerto internacional de pisco y mejorar la carretera que llegada desde Lima. Estos son ejemplos de apoyo complementario por parte del gobierno necesarios para que cualquier desarrollo no quede huérfano.

Bienvenidos tus comentarios.

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Ubicación:Republica De Panama,Lima,Perú

Hay una demanda insatisfecha por mas de 30mil m2 para oficinas tipo B+

Sacamos este resumen de Gestión - Negocios - Pag.8 miércoles 15 de junio de 2010.

* Mas del 60% de empresas pequeñas y/o profesionales independientes operan en inmuebles como viviendas o talleres acondicionados para oficinas.

LA TENDENCIA: estas empresas se mudaran a alquilar un espacio pequeño en un edificio moderno.

* Los proyectos que se construyen para esta demanda no están necesariamente en las zonas financieras o empresariales, si no cerca a ellas.

* El Precio de Alquiler: $16.71 xm2 (el precio se ha incrementado con respecto al trimestre del año pasado en 4.4%). Las oficinas con menos de 40m2 tienen un precio de $20.00 xm2.

* El Precio de Venta: $66mil hasta $760mil dólares.

Si estas en el negocio inmobiliario no te puedes perder esta película.

Acabo de ver el documental Inside Job que gano el oscar en el 2011 sobre la crisis de EEUU, producto de Las desregulación del mercado de derivados inmobiliarios (algo que aun no vemos en Peru, no como lo muestra el documental) que genero la crisis, que aun no puede recuperarse.





Si estas en el negocio inmobiliario te recomiendo que la veas, habla de como funciona un mercado maduro en este tema y del cual nosotros en peru aun estamos lejos. Mas información y fotos las puedes ver aquí:

Inside Job
http://www.imdb.es/title/tt1645089/

Eso si, el argumento es muy técnico y con palabras y términos complejos de procesar. Pero si vale la pena hacer el esfuerzo con tu Google al costado para buscar algunos significados.

Nos habla de cómo el mismo gobierno de los EEUU, asesorados por economistas de prestigiosas universidades y por directores de los distintos bancos, lograron que el mercado de derivados no se regule, generando una gran corrupción, que dio inicio a la crisis del 2008. (Créditos Subprime)

También se podrá observar, que en el gobierno de Barak Obama, dichas personas siguen manejando la economía y que ninguno, ha tenido sanción alguna hasta el momento. Nos demuestra que para los grupos económicos, la mejor inversión es la política, así evitan la regulación de los mercados.

La pregunta que dejo abierta es si llegaremos a ofrecer en Peru este tipo de productos financieros. Que opinas?

Bulevar de ASIA se ha convertido en un CENTRO ECONOMICO

Hace más de 20 años lo que actualmente se conoce como el balneario de Asia no era el foco comercial que conocemos, sino solo una franja de desierto; hoy, más de 30 urbanizaciones con casas y centros de veraneo copan casi por completo los más de 7Km de dicho balneario.

El incremento en la economía del lugar fue desarrollándose a la par de la innovación inmobiliaria. Los mejores arquitectos crear innovadores diseños en dichas playas.

Hoy el balneario de Asia es muestra que el boom inmobiliario no solo esta en Lima. Y va mucho mas al sur que llega hasta los nuevos desarrollos en Paracas.

Tomado de GESTIÓN, jueves 02 de junio de 2011





Tenemos unos terrenos interesantes para invertir, sigue leyendo...

Te compartimos los mejores tips sobre como ahorrarte el 3% en la compra de un departamento.

La primera venta de inmuebles que realizan las empresas constructoras no se encuentra afecta al impuesto, por lo tanto como comprador no tienes que pagar el 3%, siempre y cuando sea un departamento nuevo (proyecto).

En Urban Broker tenemos y administramos casetas de proyectos en donde podemos explicarte en detalle la ventaja de comprar un departamento nuevo versus uno de segundo uso.






Mas información sobre el impuesto de Alcabala:

Los precios siempre son la llave entrada, pero a la hora de comprar...

El cliente valora el servicio que se le ha prestado hasta el momento

"Me la pase guardando toda mi vida en cajas!!! ya guarde mi ropa y ahora estoy usando lo poco que me queda de internet hasta mañana a la mañana que viene la mudanza. La PC es lo último que se guarda. Tuve que hacer el cambio de domicilio en Speedy y me dijeron que se demoran alrededor de 5 días en volver a conectarme. Es un departamento piso 17 tengo gimnasio, sauna, parrilla, salón de fiestas, sala para niños, piso radiante, una vista de aquellas y creo que todo es demasiado para mi :P"

¿Y tú, como eres en la compra de un inmueble?

Nuestros clientes son aquellos que disfrutan la vida, valoran su tiempo y buscan maximizarlo.

Los clientes relámpago no se conforman con una vida tranquila. Buscan vivir a toda velocidad, disfrutar, moverse dentro de una agenda apretada. Aprovechan su tiempo, se mueven tan rápido como pueden, en definitiva quieren aprovechar la vida.

Este tipo de consumidores utilizan los teléfonos móviles siempre y con casi todas sus funciones, están siempre conectados con sus laptops, iPad, iPhone y/o blackberry, reciben correos electrónicos todo el día. Todo lo necesitan en el momento, en la hora acordada ya que antes o un poco después ya no estarán allí.

Los clientes relámpago están impulsados por la necesidad de satisfacción inmediata de sus necesidades. Más tarde ya no le vale, su necesidad, su interés ya habrá cambiado.

Esto los lleva al estrés cuando deciden embarcarse en el proceso de compra de un departamento. La lentitud del propio proceso los indispone. Están en la continua búsqueda de la eficiencia en sus procesos dentro de las empresas donde laboran y por lo tanto lo exigen.





Buscan la productividad, no quieren desplazarse si no es necesario. Cursan MBA o Masters en sus versiones on-line, lo que les ahorra tiempo y les genera networking con otras personas de preferencias similares.

Estos clientes buscan a sus padres, hermanos, novias o novios que les presten los servicios ad-honoren de apoyo en la búsqueda de departamento ideal tal y como ellos necesitan. Su tiempo vale más.

La lealtad a los productos o a las marcas, es algo que también cambia para ellos. Probar no les cuesta esfuerzo, están acostumbrados a cambiar. Sin embargo, valoran mucho la satisfacción al cliente y el respaldo.

Aquellos proveedores que no se adapten a estar donde ellos están, a ser tan rápidos como ellos, a darles comodidad que necesitan, a llevarles los documentos necesarios y la asesoría necesaria, están fuera.

UrbanBroker integra sus procesos operativos en el mundo de los clientes relámpago. Estos consumidores no son la nueva generación sino que están ya instalados en todo el espectro demográfico de la compra de inmuebles en Lima. ¿Eres tu uno de ellos?.

Ubicación:Jose Gabriel Chariase,Lima,Perú

Cifras de Oficinas Marzo 2011

Algunas cifras que salieron hoy en Gestión, 23 de marzo de 2011, sobre el mercado de oficinas.

1.- Alquiler:
En Miraflores: US$12 y US$14 xm2 (sin mantenimiento ni estacionamientos)
San Isidro: US$15 y US$18 xm2
Surco: US$17 x m2

2.
Lima cuenta con 173,344 m2 oficinas categoría B+ ( altura de 2.6 y 3 m de alto, Area entre los 100 y 400m2 )

3.
Para amoblar una oficina la inversión va entre US$250 y US$300 x m2

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Lima,Perú

La captación de un proyecto inmobiliario –de bienes futuros en Lima- es tarea dura.

El precio de venta de un departamento es el reflejo del valor que percibe el cliente, y lo que determina su disposición a pagarlo. Comprender esto y la creación de valor -en términos de calidad, imagen y reputación, y el SERVICIO (antes, durante y después de la venta) es importante para ganar más en este negocio.

El 30% de las constructoras en Lima manejan su propia fuerza de ventas. El 70% son constructoras que gestionan ellos mismos la parte comercial del proceso o lo tercerizan con empresas como UrbanBroker. Por lo tanto, hay que ganarse la confianza del constructor (y esto no es tarea fácil), por ejemplo:

• UrbanBroker dispone de herramientas que le diferenciarán de la competencia: Portafolio de clientes, diversos canales como la propia caseta, redes sociales (por ahora solo tenemos cuenta en Facebook), la paginas web, clasificados (los domingos) y el call center.

• Le demostramos al cliente constructor un plan de marketing para la venta, sugerimos preparar y mostrar los materiales de comunicación que se van a emplear: dossier con planos, letreros, página web, destacados en la web, compartir el producto con otras casetas para venta cruzada, participación en ferias inmobiliarias (InmoPeru) etc.

Uno de nuestros objetivos es lograr beneficios (como todos en los negocios), pero no necesariamente a corto sino más bien a largo plazo, lo que se traduce en valor para nosotros, para los constructores, clientes y otros grupos de interés, porque sabemos que la venta de departamentos es el inicio de las inversiones a largo plazo de un cliente.

Entonces, apostar por una empresa como UrbanBroker que nos dedicamos a “administrar casetas de venta”, es trabajar sobre el SERVICIO, que afecta considerablemente al valor que percibe el cliente, lo cual sí tiene una relación directa con el precio. (o sea, sí vas a subir el precio tienes que asegurar que no sólo es por la demanda que hay por tu departamento sino que ofreces, además, un buen servicio).

Si pues, no es fácil convencer al constructor.

Esta guerra la deciden las Casetas (y los depas pilotos)

Esta guerra la deciden las Casetas (y/ o los llamados los departamentos piloto)

La venta de inmuebles está “condenada al crecimiento” por su propia genética: “las personas necesitamos un lugar donde vivir” -imprescindible en la naturaleza humana-. Así que la propuesta de UrbanBroker sigue siendo la que considero más fácil y más barata: Destinar los recursos a incrementar las ventas de las unidades inmobiliarias (dígase nuevos departamentos o depas) ayudando a los constructores a que consigan ese objetivo, en uno de los canales de ventas como son las Casetas de Venta y/o los “Departamento piloto”.

¿Por qué?, porque la guerra no se juega en los portales inmobiliarios ni en los Clasificados del diario de mayor circulación, no se juega en las oficinas del constructor. La guerra se juega en las casetas de venta, en donde llega el cliente para conocer la propuesta de valor del proyecto (el departamento + los servicios de asesoria y Posventa ) que se esta desarrollando, es decir, llegan a tratar de responder: ¿por qué deben comprar aquí?.





Esto es un escenario completamente distinto al que estábamos acostumbrados a medir. Es algo deseable y que determina un escenario más plural, de mayor presión competitiva por las ventas, de más innovación y mejor tanto para clientes como para constructores, aunque para nosotros como UrbanBroker los dos son nuestros clientes: el que quiere vender y el que quiere comprar.

Por Gustavo Ortega
Operaciones Casetas de Venta
UrbanBroker Peru
Gustavo.ortega@urbanbroker.pe

Ubicación:Lima,Perú