Se viene el 2011

Se viene el 2011 en un país abundante en jóvenes y en cambio de patrones de valor y de estilos de vida, con clases medias y medias altas con un mayor discernimiento a la hora de elegir, donde existe ahorro y creatividad.

UrbanBroker incorpora nuevos servicios para nuevos clientes.
Servicios de asesoría personalizados.

“El primero que dé el golpe, va a captar los ojos de los clientes”

La convergencia de los medios de comunicación está generando cambios y también el tráfico de búsquedas de inmuebles en Internet -es que las ventajas de Internet para el sector inmobiliario son muchas-. Es sólo una cuestión generacional, por ejemplo por un tema de tiempo y movilidad hay aplicaciones que ayudan como un primer filtro a los compradores en la selección de las propiedades que quisieran ir a visitar. Aquí ya tienes un segmento del mercado el cual puede ser el publico objetivo (los que no tienen tiempo) para un modelo de negocio determinado, ósea el de InmoBroker.

Empezando el 2011 les tenemos algunas novedades y nuevos servicios para mejorar la experiencia de compra de un inmueble con nosotros.

Wow, esto es un gran Depa!!!

El Internet ha abierto una variedad de fuentes de información (paginas web, portales inmobiliarios, redes sociales, etc.) para ayuda en la búsqueda de su nuevo departamento, pero nada hasta ahora ha tomado el lugar del Broker inmobiliario, corredor de inmuebles, agente inmobiliario o agente e bienes raíces (como se le quiera llamar).

No importa que la gente empiece la búsqueda en su casa frente a su computador o con un periódico, más que cualquier otra fuente de búsqueda, finalmente será un Broker quien lo ayude en la revisión de documentos, lo acompañe a visitar "el piloto", a revisar la lista de acabados, acompañarlo a la notaria, etc.

La satisfacción aumenta si usted tiene un buen Broker con una gran exposición en Internet y la capacidad para ofrecerle un servicio de valor diferenciado.

Buscar Departamento y no morir en el intento.

Compre el departamento de sus sueños al mejor precio posible.

Los InmoBroker lo guían paso a paso a través de todo el proceso de compra: Ellos le indican como financiar la compra, los tipos de prestamos hipotecarios que hay. Como funciona la negociación en pre venta, cuando el proyecto ya va por la mitad (cuando se ve el casco del edificio) y como hacer un buen negocio con pagos al contado. Utilizar el Internet en la búsqueda de su depa y determinar la vivienda que puede comprar, examinar la zona y los precios de las viviendas. Revisar documentos (los contratos de separación, la minuta de compra venta). Cuando trabajar con abogados y como ir a la notaria y hacer el pago.




Lo mas importante que para el cliente estos servicios no tienen costo.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Lima,Perú

¿Por qué participar en un salón inmobiliario? (en INMOPERU)

Justamente en los tiempos en los que el mercado está cambiando fuertemente no podíamos dejar pasar la actual situación y ponernos manos a la obra, por eso estamos hoy aquí en el mayor salón inmobiliario de Peru.





En un salón inmobiliario se da cita todo el mundo inmobiliario: inversores y financiadores, constructores y gerentes de proyectos, asesores e intermediarios, brokers, responsables de expansión para franquicias inmobiliarias, arquitectos y por su puesto el cliente que quiere comprar un inmueble y acude buscando el mejor precio x m2.

Como están las ventas de departamentos a Octubre 2010?

Análisis tomado del informe de Tinsa publicado hoy jueves 28 de octubre de 2010 en Gestión

No hablaremos de viviendas por niveles económicos sino por rango de precios. En nuestra experiencia hay personas o familias que siendo de sectores económicos B o C pueden adquirir viviendas del sector A. Y las del sector A pueden adquirir mas de una vivienda del sector B para diversificar las inversiones.... Hablaremos de rangos de precios.

Rango 1. Precio promedio 615,945 soles x departamento. (3,858 soles x m2)
En el 2do trimestre cayeron en 18.5%. De 907 unidades vendidas se paso a 739 unidades.

Rango 2. Para un precio de 261,719 soles x departamento (2,731 soles x m2)
Las ventas bajaron en un 7.3% . De 932 unidades vendidas a 864 unidades.

Rango 3. Para un precio de 149,312 soles x departamento (2,116 x m2)
Las ventas aumentaron en un 42.2%. De 1,299 unidades a 1,847 unidades.

Rango 4. Para un precio promedio de 88,020 soles x departamento (1,502 soles x m2)
Las ventas aumentaron en 51.9%

En nuestro caso, que tenemos ventas en proyectos de rango 1 y 2, también hemos visto una caída de las ventas en las casetas. Estamos en una etapa electoral y las familias o personas que pueden acceder a este tipo de inmuebles se vuelven mas cautelosos con sus inversiones.

Encontramos una lista de precios referenciales del mercado limeño

Buscando información encontramos esta lista de precios (fuente: Capeco). La compartimos porque, aunque es del mes de marzo, nos da una idea referencial de los precios del m2.




Hemos hecho un ejercicio en dos de nuestros proyectos en Miraflores:

Proyecto Reducto
At=86m2
PV=107,000 US$
P x m2 = 1,244.19 US$

Proyecto Chariarse
At=135m2
PV=188,261.65 US$
P x m2 = 1,394.53 US$

Nos da un Promedio = 1,319.36 US$ x m2 versus la tabla para Miraflores que es 1,206 US$ xm2. Lo que representa, en nuestro caso, un incremento del 9.39%.

“…No tenía sentido seguir con estrategias de toda la vida cuando hoy se puede mejorar…”

Nuestro modelo de trabajo esta diseñado para todas aquellas personas que quieren tener a su alcance lo mejor del servicio a la hora de la compra de un Departamento.... Lo explicamos así:








Inmobroker ha iniciado ya hace un año un camino de cambios muy dirigidos a brindar servicios personalizados con el cliente que busca un inmueble. El tiempo lo irá diciendo, el esfuerzo y el camino de cambio iniciados en lo que se refiere a la intermediacion inmobiliaria, es un camino que cuesta tomar (como decisión estratégica de compra de un inmueble quiero decir).

Independientemente del proceso de la venta, el cliente necesariamente en algún momento necesita confiar en la persona que lo esta acompañando en lo que para muchos será la compra mas importante de sus vidas.

El broker es quien le ayuda en la elección del inmueble, le da la confianza de depositar su dinero en un bien futuro, lo llena de esperanzas y expectativas. Se trata de la vinculación “emotiva” que el broker debe mostrar con el cliente.

Sin embargo, no sólo hay que saber conectar con los anclajes emotivos del cliente, sino que además hay que saber asesorarlo en los documentos a necesitar, y de ser el caso, la propia gestión con bancos, abogados y notarias. Hay que conocer muy bien los productos que se están vendiendo para ofrecerle la mayor cantidad de alternativas posibles (por eso siempre digo que el inventario de inmuebles y el proceso de captación debe ser mucho).

Obviamente muchos agentes inmobiliarios pueden y/o quieren prescindir de estos tramites administrativos, y puedo asegurar que los que no lo hacen, los que abrazan las emociones del candidato y le apoyan en toda la gestión documentaría, obtienen mejores resultados.

¿Por que recomendar nuestra pagina en Facebook a tus amigos?

Las redes sociales, en especial las que reúnen a un grupo de amigos con objetivos comunes, son, a nuestro entender, el vehículo para divulgar todas estas posibilidades de productos y servicios. Y, nuestro objetivo como empresa inmobiliaria es transformar lo que hoy son sueños y retos de tener un inmueble en proyectos concretos de inversión .

El precio xm2 en Lima es casi la mitad de lo que cuesta en Chile. COIPRI 2010

Enviado desde el BB

4 Tips para ser un Broker Inmobiliario

Creemos que para ser un Broker Inmobiliario hay ciertos tips o consejos básicos que deberían conocerse para prosperar en este negocio:

1- Conocimiento de lo que el cliente esta buscando para anticiparse a las expectativas y para no perder el tiempo. Y Conocimiento de lo que vendes.

2- Amabilidad por sobre todas las cosas, pues a la hora de buscar una casa, un departamento o un terreno la empatía entre Broker y Cliente ayuda mucho a cerrar tratos o a no cambiar de empresa inmobiliaria.

3- Definitivamente un agente debe saber que gana comisiones por cada venta que cierra y enfocarse en los puntos anteriores para obtener fácilmente su comisión y en apoyar al cliente con toda la documentación y gestión administrativa que la compra – venta de un inmueble requiere (revisión de documentos, gestión con bancos, etc.)

4- Y seguramente todos los que trabajan en el negocio inmobiliario nos darán la razón al decir que hoy no puedes dejar de estar en Internet, por lo tanto necesitas nuevas competencias para estar en este nuevo mercado, en donde también hay un nuevo tipo de cliente.

Sabemos que realmente es difícil dar gusto a la gente que busca ayuda para encontrar una casa acorde a sus necesidades normales y hasta exquisitas algunas veces, pero no es imposible, ¿no lo creen?.

Editorial: Vientos de cambio

“Nada será igual a partir de ahora”. Hemos oído esta frase en varias oportunidades. Fue precisamente esto lo que los socios de InmoBroker (abriendo un paréntesis: ¿qué tienen en común un real estate recién llegado de EEUU, un profesor universitario y un corredor de autos? – cierro paréntesis) nos preguntamos en el ultimo directorio y llegamos a la conclusión que las principales medidas para consolidar las bases de un sector inmobiliario sólido, pasan por:

Si divides lo que cobras por las horas que dedicas…

Estuve hablando con los socios de UrbanBroker sobre lo difícil que es transmitir a los clientes (propietarios vendedores) lo mucho que puede ayudarlos el contar con un socio estratégico que los ayude a la venta de un departamento, a la venta de una casa, hasta para la venta de una casa y compra de más de un departamento.

Conclusiones

La primera, que la actividad de corretaje no tiene muy buena fama en el Perú.

Muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades.

Hay que tener una estrategia, pues sí.

Estrategias para ofrecer su propiedad para conseguir clientes potenciales; de manera rápida y efectiva, para nosotros el servicio que ofrecemos por ese 3% (5% en el mejor de los casos y si el esfuerzo lo amerita) del precio final de venta es un Servicio Integral.

La segunda, que si el inmueble no esta “limpio” muchas veces piensas que si divides lo que cobras por las horas que dedicas deberíamos dedicarnos a otra cosa.

Y, la tercera conclusión, casi al final del café, es que no es fácil convencer al cliente que nos firme y nos de su propiedad en exclusividad para la venta.

—“A pesar que les contamos que cuando recibimos un encargo de un cliente para vender su propiedad, optamos por el método más sencillo para promocionar un inmueble: mostrar sus ventajas. El cliente sale con la objeción: “¿para que exclusividad?, ¿no es mejor que la vendan varios para así vender mi propiedad en el menor tiempo posible?.”

Pues no se trata de lo que podemos hacer de manera similar… sino de nuestras diferencias, de aquellas diferencias en el servicio que ofrecemos que nos permiten vender obteniendo el mejor precio x m2.

Con un contrato sobre la mesa (y detallando bien el alcance de nuestros servicios, por supuesto) pasaremos a definir junto al cliente, el precio de venta, los tiempos de mudanza, el arras, revisión de documentos para la elaboración de una promesa de compraventa y estar listos para iniciar el marketing (fotos, fotos virtuales 360) y la negociación con las intenciones de compra.

Cuando se trabaja de esta manera, el Cliente (Comprador de inmueble) también se siente seguro que esta camino a concretar un buen negocio. Esto nos hace sentirnos cómodos.

—Es que no hay otra manera de trabajar.

Urban Broker

¿Cuál es la fórmula del éxito para cerrar la venta de un inmueble en el menor tiempo posible?

En 3 meses hemos vendido 2 casas que nos han tomado 45 días desde la firma del contrato de exclusividad hasta la firma de la escritura publica y la correspondiente entrega de llaves.

Creemos que vale la pena comentar que el éxito se logra cuando la información esta lista.

En la mayoría de los procesos de venta parece como que la cosa se acaba cuando el cliente nos da el Sí: “Si voy a comprar, estoy interesado, retira el letrero que este inmueble es para mí”. Pero en la practica es mucho más.