Europeos inmigrantes buscan “piso en Lima”

Aprender a conectarse con la gente ha sido un proceso continuo para nosotros, y ahora más, por que los europeos inmigrantes buscan “piso en Lima”.



Las condiciones económicas en Europa parecen estar planteando un escenario diferente desde hace ya un tiempo, lo que ha generado un espacio propicio para que sus talentos emigren hacia regiones como América Latina.

Comenzamos a ver una tendencia ascendente que refleja la inmigración de talento y trabajo desde Europa hacia América Latina en Redescubriendo América Latina.

América Latina constituye la cuarta economía del mundo, y se ha convertido en la región más desarrollada del mundo emergente. La clave estará en encontrar un camino al desarrollo que no repita los errores de Estados Unidos y Europa -de sobremanera en el tema inmobiliario, que es lo que nos toca-, que nos lleve a un nivel de prosperidad alto y sustentable.

Los inmigrantes necesitan un lugar para vivir

– Los clientes hacen negocios con personas que entienden sus necesidades específicas.

– Los vendedores deben cavar profundo para entender y resolver las cuestiones estratégicas de un cliente y sus desafíos (a partir de la adopción de un enfoque consultivo).

– Poder ver desde su punto de vista.

– Ser capaz de añadir valor a sus vidas de una manera práctica (un departamento 'bien ubicado').

– La capacidad de escuchar es la base para la construcción de relaciones positivas con los demás y una habilidad vital en la comunicación efectiva. Te permite identificar necesidades ocultas: “No me gustan los pisos con numeración terminada en 13”. “... ni los pisos bajos o pisos altos”. “He escuchado más sobre Barranco que Miraflores y San Isidro”.

Simultáneamente

Los departamentos (o pisos), casas y hasta oficinas, ese escenario, tratado por el particular estilo de cada propietario, debe adaptarse al nuevo público objetivo. 10 formas de hacerlo.

Busca un equipo

Solo, tu fuerza es limitada e insuficiente; en grupo, estas se multiplican. Así funcionan los equipos. Un equipo multidisciplinar en el que tan importante es la opinión y el trabajo de abogados, arquitectos y otros profesionales.


Si te a tocado venir a Lima aquí puedes encontrar un piso y un equipo que te ayude a buscar un lugar para vivir y una oficina para trabajar.


Urban Broker

pd: La foto, es la playa La Herradura, Lima, Peru. Tomada por Kirfa Lens en Abril 2013.

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- ¿Te gustaría que fuéramos tu segundo mejor agente inmobiliario?

Medio millón de personas quieren una vivienda.

No sé si lo saben -y si no se lo resumimos nosotros- pero en el Perú medio millón de personas quieren una vivienda y están en condiciones de acceder a créditos hipotecarios.

El mundo hipotecario tiene para seguir desarrollándose en forma importante. El potencial de compra de primera vivienda de aquellas personas que pueden acceder al sistema financiero todavía es amplio. Cosas como estás: Perú prevé terminar el 2013 con 20 tratados de libre comercio (TLC) firmados, los cuales dinamizarán las exportaciones y el empleo.

En el Perú hay 180,000 hipotecas, y esa cifra para un país de 30 millones de habitantes es muy pequeña, y además el 80% fue generado en los últimos 10 años. El país debería tener entre millón y millón 200 mil hipotecas.

Compensación, equilibrio y estadística.

Los precios suben -y es natural-. La teoría de las fuerzas compensatorias.

La demanda se vuelve más “aspiracional”. Se trata de una clase media de altas aspiraciones, que hace esfuerzos por mantenerlas. La gente está dispuesta a pagar dinero extra por el estatus que proyectan. Para muestra un botón: “están de moda los loft: pequeños departamentos para personas solas”.




¿Es fruto de la coyuntura económica?

- El Perú podría convertirse en un país de primer mundo en la próxima década si crece sostenidamente 8% por año.

- El 54% de limeños considera que su economía mejorará.

- El 54% de limeños considera que el 2013 será un mejor año para su economía, según un sondeo del observatorio 'Lima cómo vamos'. En tanto, el 73% asegura que no se siente pobre. Los jóvenes son los más optimistas en este estudio. (Perú21 Pag. 10).

- Planean repotenciar la avenida Larco con la construcción del boulevard. La Municipalidad de Miraflores trabajará a partir de mayo en la construcción a lo largo de las 13 cuadras de Larco. Demorará un promedio de 150 días de ejecución. (Gestión Pag. 2).

- Pachacámac albergaría centro comercial y hotel 5 estrellas. La Carreta se construirá en la antigua hacienda San Fernando y El Hornero en la zona de Casa Blanca. La Universidad San Ignacio de Loyola instalaría su facultad de Gastronomía. América Televisión anunció a inicios de este año que el 2014 tendría 4 nuevos estudios aquí.

- Perú es un "paraíso laboral" para los extranjeros, según publicación suiza. Si bien los sueldos son menores, Lima es “un paraíso para los espíritus pioneros”.

Desde hace más de 15 años, el Perú está creciendo el doble de rápido que el resto de América Latina. La renta per cápita se ha triplicado en la última década, la economía creció un siete por ciento anual.

Todos necesitan un lugar para vivir.

Se trata de vender mejor. De comunicar mejor.

Este año será más ventajoso tomar hipotecas en soles.

“El mejor consejo es que las personas se endeuden en la moneda en que reciben sus ingresos, sobre todo en hipotecas”

Existe la tentación de hacerlo en dólares con la evolución del tipo de cambio a la baja. Pero NO. Hay condiciones más ventajosas en soles..

De tener la mente más abierta.

De no cerrar puertas categóricamente cuando alguien nos ofrece posibilidades interesantes.

Urban Broker


ACTUALIZACIÓN.

Las próximas ciudades satélite del Perú. Semana Económica, 15 de abril. Y mi comentario sobre la ciudad Tres Cantos que conocí en Madrid.

7 planes para Semana Santa | UB

Las grandes grúas de construcción en Lima no mienten.

Basta con sacar la cabeza por la ventana.

Se viene Semana Santa. Y Semana Santa no suele ser el periodo vacacional favorito de nadie: son pocos días pero no deja de ser un paréntesis revitalizador que se agradece. Proponemos siete planes que permitirán retomar el plan para conquistar el mundo con energía renovada el próximo lunes.


1.- Si lo tuyo es la construcción.
Te recomiendo un café –qué digo uno, 10, cafés calentitos– y acurrucados en el sofá y en la pantalla Megaconstrucciones.

2.- Pasas una gran parte de tu vida ¡trabajando!.
De lo que se trata -si esto se trata de algo- es vivir mejor el presente sin la ilusión de controlar el futuro. Quienes se adapten mejor, pueden evolucionar con los cambios. Si te sientes abrumado -por estos días- te pregunto: ¿estas haciendo lo que te apasiona?.

Imperdible video!!!



Una edad ‘avanzada’ tampoco impide conectar con el público más joven.

Ahora mira donde estás… y a dónde puedes llegar.

3.- Trabaja en tus pendientes.
Tranquilo, no hace falta que escribas nada en Facebook, deja de llorar y de gritar ¿POR QUÉ YO? Esta tarea literaria consiste en ir a un café.

4.- Aprovecha para hacer deporte.
A pesar del SOL RADIANTE, es el momento ideal para comenzar a ponerte en forma.

5.- Beber. C´est la vie.
Beber no para escapar ni beber como refugio ni como medio (para nada). Busca un trago porque te gusta, porque podemos y porque, hace de la vida una cosa más (si cabe) soportable. Hay que decirlo bien alto y bien claro: “me gusta beber”.

6.- Comprar un departamento.
Cada semana lo intento, me esfuerzo, lucho por estar a la altura de mi compañera, la de la página de al lado.

Sólo nos queda trabajar duro, mostrar departamentos sin descanso y pagar otra ronda, el café y -muchas veces- el almuerzo.

7.- Leer sobre las grúas en Perú.
Siempre estamos dejando de lado esos libros o artículos que queremos y debemos leer porque las tareas cotidianas nos restan tiempo. Parece que el mundo conjura contra un rato de lectura tranquilo, con una buena taza de café y algo de música. Aprovecha estos días para -por ejemplo- conocer los nuevos proyectos en Perú.

- El 2014 se inician obras para otro terminal aéreo en Arequipa. Lo que se viene.

- La zona céntrica atrae a constructoras de oficinas debido a su cercanía con San Isidro. Se construirán 50 mil metros cuadrados para oficinas en Lince.

- Edificios de oficinas: Una gran oportunidad para invertir. Con la promesa de la vía subterránea que unirá La Molina con Miraflores en 20 minutos. “Los precios promedios de renta de la oferta disponible en edificios ‘prime’ en Lima es de 21.22 dólares por metro cuadrado mensuales, mientras que el precio de venta promedio en edificios en construcción fue de 2,300 dólares por metro cuadrado”. Solo deben saber dónde apuntar.

- Construcción de Marina náutica del Club Asia Resort finalizaría en el 2014. Su inicio, planeado para el 2016, pero...


Buen fin de semana para todos.


El broker urbano.
– Sígueme en Twitter : @urbanbrokerperu.
– Y cuando estoy de buen animo se me dibuja una sonrisa en la cara y escribo por aquí.

La tipología de Centros Comerciales que hay en Lima

Los Centros comerciales están definiendo nuestras ciudades -en algunas zonas agregan plusvalia- y en los próximos años -o como siempre lo han hecho- se convertirán en actores importantes de nuestra escena urbana que cambiaran para siempre la forma como vivimos en un país que hoy es predominantemente urbano.




Salvedades, las obvias en este tipo de trabajos: las tipologías pretenden generalmente representar comportamientos extremos, pero nunca suelen ser conjuntos excluyentes: es normal encontrar comportamientos que se encuentren entre varias de ellas, o que varíen en función de diversas circunstancias. La lista la obtuve de este muy buen artículo escrito en Semana Económica por José Orrego: Centros Comerciales: A donde vamos.

Los tipos de centros comerciales en Lima:

Los Megaformatos.
Centros Comerciales de escala Vecinal.
Las Galerías.
Los Híbridos.
Los Strip Centers.
Mini Strips.
Mix use de pequeña escala.
Mix Use de gran escala.
Centros Comerciales en Ciudades intermedias.
Centros Comerciales Suplementarios.
Los Overhauls.
Los Mercados.
Centros Comerciales especializados o temáticos.


En muchos casos existen comportamientos mixtos y mezclas, o alternancias en función de variables de diversos tipos. Pero entender estos tipos de centros comerciales y, sobre todo, su evolución, puede ayudar a aquellos que pretendan entender el efecto producido en el valor del terreno y el alza de los precios de los inmuebles en las zonas aledañas.

De manera general todos los formatos favorecen la familiarizacion de los consumidores con el espacio publico, rescatando la interaccion que existe entre el peaton y la calle, evitando ademas que las personas tengan que movilizarse grandes distancias para satisfacer sus necesidades (menos transito), acercando la calle a la persona.

Nos parece que esta situacion bien manejada podria beneficiar bastante a la ciudad.

Urban Broker

PD: La foto. Lima Antigua.

¿Alguien sabe qué hacer con... mis utilidades del 2013?

Comprar departamento tiene primordialmente una rentabilidad emocional muy importante. Siempre es distinto tener una inversión inmobiliaria que una cuenta de ahorros. Con las utilidades, si son bien aprovechadas, podría ser bastante beneficioso en este escenario:

Rentabilidad económica
Es una inversión segura porque se presume que aumenta su valor. Si esto no llegara a suceder, de todas formas representa un ahorro del dinero y ese ahorro lo usas en pagar las cuotas del préstamo. Ese dinero se vuelve parte de tu patrimonio. Un ladrillo vale más que un dólar.

Lo que ocurre al invertir en comprar departamento es que te endeudas y, vas pagando a futuro, mensualmente, el valor de tu inversión. Es decir, no necesitas tener todo el dinero junto para comprar casa, sino sólo un porcentaje (20%).

Invertir en el exterior ¿puede ser?
La demanda en el sector inmobiliario es un mecanismo de inversión que crece. Para invertir en otro lugar -por ejemplo en Miami- lo primero que debes analizar es la rentabilidad que esa inversión te ofrece. Y para eso estamos nosotros aquí.

¿Y comparado con invertir en la bolsa de valores?
Si piensas en comprar acciones tendrías que ahorrar previamente -a diferencia de endeudarte a futuro con un crédito hipotecario- o acumular periódicamente lo suficiente como para hacer una inversión en el mercado de valores. El riesgo es que en lugar de ahorrar, lo uses como dinero de bolsillo. Es muy fácil "chocar con ese dinero".


¿Cómo empezar?

Primero: Tu asesor inmobiliario.
El corretaje en Peru ha dejado de ser un "té de tías" y aunque parezca que cualquiera puede hacerlo, estar en el negocio inmobiliario es una profesión de consultoria y la clave para ser un buen consultor esta en el conocimiento del producto, conocimiento del cliente, habilidades sociales, capacidad de comunicación, sentido común, disciplina y creatividad.

Segundo: ubicación, ubicación, ubicación.
Sectores que se pueden valorizar o que mantendrán su precio: Plusvalía Inmobiliaria.

—¿Estamos hablando de calidad de vida?

La plusvalía mejora la calidad de vida y puede mantener y mejorar el valor de la inversión. Un buen proyecto acompañado de servicios de buena categoría, vías de acceso, áreas verdes y seguridad es muy importante en la sociedad.

La expansión de las ciudades obliga a hacer cambios en las zonificaciones.

Hay sectores que hoy son residenciales y mañana pueden ser industriales con lo que la vivienda que compró podría perder su valor. Las probabilidades de que esto pase son cada vez más bajas.

O al revés. Sectores como por ejemplo el sur de Lima, dejaron de ser zonas industriales para convertirse en zonas de vivienda.

Futuro 1: Será al sur, la única zona disponible para expandir la ciudad. Distritos como Lurín, Pachacamac, Punta Hermosa, San Bartolo, Santa María del Mar y hasta Pucusana podrían ser los próximos La Planicie o Casuarinas. Sucede que estos lugares ofrecen atractivos similares a los del este: calma, espacio, vista y clima agradable. Para que ello se dé, sin embargo, es necesario que haya atractivos en aquellos distritos, desde comerciales hasta educativos. Uno de los más importantes es el transporte. El Tren Eléctrico, para los especialistas, debe extenderse de Villa El Salvador hacia estos distritos, incluso hasta Pucusana.

Futuro 2: Frente a Nueva York está Long Island, frente a China estpa Hong Kong, frente a Vancouver está la Isla Victoria y frente a Nápoles está Capri. ¿Por qué no la Isla San Lorenzo?. Con la tecnología actual, ya no es difícil urbanizar la Isla en forma ordenada y sostenible con inversión privada nacional e internacional.

Tercero: El producto ¿Terreno o departamento?
Si tienes una hermosa casa en un lugar residencial, que se transforma en un sector lleno de edificios, la casa pierde su valor, pero el terreno se aprecia.

Un departamento con Plusvalía-Alquilable. representan una inversión muy interesante porque la demanda, tanto para venta como para alquilar, tiene varios orígenes. Los departamentos pequeños (60 - 90m2) son atractivos para los adultos que viven solos, para jóvenes profesionales que quieren independizarse de sus padres y también por las parejas que aún no tienen hijos y no quieren complicarse la vida con áreas más grandes. Están cerca a TODO (iglesias, colegios, bodegas, supermercados, lavanderías).


¿Esa estabilidad de Perú es el escenario perfecto para invertir las utilidades?

Es una suma de factores que se han dado paulatinamente con el pasar de los años y que obedecen al desarrollo de un país y a la estabilidad económica que tiene.

El escenario y las utilidades si es bien aprovechado podria ser bastante beneficioso. No hablamos de especulación hablamos de inversiones analizando distintos escenarios.

Urban Broker.

Dos departamentos iguales. La diferencia...

No importa si acabas de comprar un departamento con vista a la calle o vista interior. La diferencia esta en la Actitud.

Es toda una lección. Casi puedes oír el «click» del aprendizaje dentro de tu cabeza. JA!



PD: Poseo un radar especial para cosas así de inútiles.

El broker urbano.

¿Te gustaría que fuera tu 2do mejor agente inmobiliario?

“Las personas crecen a través de la gente. Si estamos en buena compañía, es más agradable.”

No vendemos ladrillos.

Trabajamos con personas. Vendemos a personas.

A mí me gusta mucho lo que hago. La primera regla que aprendí fue que en la compra de un departamento este debe ser bonito.

La segunda la puedes encontrar aquí -las reglas para comprar un departamento-.

Pero, al margen de todo esto, si hay una peculiaridad que nos une y que nos hace en cierta forma especiales (aún no sé si para bien o para mal), es que conocer a la persona -al cliente- a fondo es lo que da un valor totalmente diferente a la gestión.



Pensaba justo en esto el otro día, cuando estaba leyendo este párrafo:

“El consumidor se muestra muy confiado cuando contrata con un promotor inmobiliario, y no está capacitado para hacerlo, no sabe que hay una serie de precauciones de orden legal y de orden fáctico que debería tomar en cuenta”. La noticia completa aquí

La experiencia de compra es algo bonito.
Pero que, por algún extraño misterio que nadie alcanza a comprender, no siempre las cosas salen bien y terminamos embarcados en alguna relación tormentosa y traumática con el constructor.

En una mala compra: hay pasiones, traiciones, enfados, gritos, peleas, lloros, dramas, abogados y hasta denuncias a Indecopi.

No habláremos de estafas. No voy a entrar en cuestionamientos de este tipo, porque eso es algo que no va en el estilo de este blog. Hablo de la mala experiencia de compra.

Este fenómeno es tan inexplicable como extendido y no deja de resultar perturbante esa rapidez mental con la que acudimos a nuestro archivo mental de historias de estas malas experiencias que alguien cercano a nosotros vivió para establecer paralelismos (e incluso extraer conclusiones) para pensar que también puede ser nuestra historia. En definitiva, una situación incómoda.

Por eso creemos en los triángulos.
El triángulo entre las necesidades de las personas, la experiencia del constructor y la experiencia de compra. El triángulo entre la asesoría, la negociación y el estilo. El triángulo entre el cliente, el constructor y el Agente Inmobiliario.

La vida, al fin y al cabo, no es más que un paseo.
Buscar un triángulo para que al menos el paseo y la compra sea divertida, ¿no?

¿Tienes un agente inmobiliario?

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5 ventajas para estar acompañado:

1) 10 Formas de vender una casa.

2) ¿Un departamento para comprar o un departamento para alquilar?.

3) ¿Quieres un departamento en Miami?

4) Hay que tener un plan B. Siempre.

5) Indefectiblemente, hay un día que siempre llega en la vida de cualquier hombre / mujer / pareja : salir a buscar un departamento y lo peor es que no tienes tiempo.


El broker urbano.
Me encuentras en Twitter: @urbanbrokerperu o Aquí

PD: la foto. Mi amiga pertenece a esa clase de chica muy guapa (extremadamente guapa) y con unos ojos verdes que con una mirada doman a la más fiera de entré las fieras.

Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

Buscas y buscas una oficina en Lima

¿Qué me sucede?.

“Definimos procrastinación como la tendencia a posponer el inicio o finalización de las tareas”



Los psicólogos dicen que no hay que confundir esto con la postergación racional de una actividad cuando se impone otra más importante. Eso es muy normal y muy recomendable.

Hay tres tipos de procrastinadores.

1- Los que procrastinan por miedo a hacerlo mal.

2- Los que lo hacen por pura indecisión, y

3- Los que no encuentran la motivación necesaria hasta que no le ven la aleta al tiburón.

—El abajo firmante se identifica especialmente con el tercer caso y hasta que no faltan unos días –horas- para la entrega no siento esa tensión creativa que me lleva a ponerme con decisión y sin medias tintas.

Afortunadamente, existen estrategias para la gestión del tiempo que pueden ayudarnos a dejar de procrastinar, por ejemplo: Tener una oficina para trabajar.

Co-working
El trabajo, cada vez más, se sale de la oficina tradicional pero mucha gente y empresas no quiere trabajar siempre en casa. Urban Broker cubre ese hueco de manera inteligente.

Todo lo que necesitas para empezar.

El momento de empezar es hoy: Latinoamérica tendrá una década dorada y el Perú será un jugador clave.-

Permanecer flexible y mantener bajos costos con el fin de tener éxito.

Tu proyecto. Tu equipo. Tu espacio.



Imagen. También se sabe que se quiere ser tomado en serio.



Cualquier día es bueno

Así que tenemos una gama de productos -en centro empresarial (Miraflores, San Isidro, Surco)- y servicios diseñados para ayudarte a configurar rápidamente tu espacio, fácilmente y al precio justo, sin dejar de proyectar una imagen profesional. Lugares de trabajo. Instalaciones para reuniones. Servicios de Apoyo. Y -hasta- la arquitectura para una oficina virtual.

Trabajar en Starbucks está bien. Pero también hay que ir creciendo.



Escríbenos a go@urban-broker.pe y te lo explicamos.

Cuanto antes se comience, mejor.

El broker urbano.

¿Comprar o alquilar un departamento?

“La gran diferencia será que cuando termines de pagar, el departamento será tuyo”.


De acuerdo al informe del BCR (1) o el informe del BBVA del cual escribimos lo que se viene para este 2013 decía:

“El precio de compra de un departamento en Lima Metropolitana equivale -en promedio- al ingreso proveniente de 15.3 años (184 meses) de alquiler.”

En ambos casos de refieren al PER.
¿Y cuál es su valor?

Este. PER=15.3


El PER inmobiliario

Es un indice que determina los años que tardariamos en pagar el precio de venta de un bien inmueble si lo destinaramos al alquiler, o lo que es lo mismo, cuantos años tardariamos en recuperar la inversion en la compra de un departamento alquilándolo.

Un PER entre 10 y 17.
Para la gran mayoría este valor de PER es el adecuado (i.e. retorno de inversión más beneficio estándar).

Debemos tener en cuenta que la gran mayoria de las compras se realizan con hipoteca. Podemos aplicar la comparativa entre cuota hipotecaria y renta en alquiler, de modo que un per inmobiliario razonable seria obtener -mediante el alquiler- una rentabilidad igual a la cuota hipotecaria tomando como referencia una hipoteca a 20 años (PER = 20).

¿Comprar un departamento o alquilar un departamento?

Lo veo desde dos puntos de vista -como todo en la vida-:

El primero: Quiero vivir en el departamento.

—En lugar de pagar alquiler me hago, invierto, en la compra de una propiedad. Como me lo dijo un amigo que en cosas de inversión sabe mucho: un ladrillo vale más que un dólar.

—Considero que mi estadía en Lima será mayor a 10 años. A partir de periodos más largos la balanza se inclina a favor de la compra en aquellos casos en los que se financia un 80% de la inversión con hipoteca. El alquiler es una opción ágil y flexible.

—Si mis ingresos son muy variables. Alquiler. Dependiendo el momento me puedo "achicar" y buscar un lugar con un menor costo del alquiler hasta que las cosas mejoren y no me amarrado a una hipoteca.

—Para hacer reformas en el departamento o para pintarlo necesitamos el permiso del dueño. Además, ese dinero que invirtamos en mejorar la casa lo perdemos el día en que la abandonamos.

—Estamos obligados a mantener una relación permanente con el dueño del inmueble. Finalizado el contrato y las prórrogas, el dueño puede decidir dejar de alquilar el departamento. Es libre de hacerlo. Tendríamos que abandonar la vivienda y buscar otra.

El segundo: quiero invertir y tener una renta.

Me compro un departamento y lo alquilo. ¿Cuanto debo pedir al mes?.

—¿Y cómo cálculo el alquiler mensual?
—Fácil. El precio de alquiler mensual es el 6.5% del precio de venta (del departamento que compraste) / 12 meses.

Este valor (6.5%) nos permite también estimar el precio de venta de un departamento que alquilamos.

Un ejemplo.
Cobramos un alquiler mensual de 800 dólares -no vamos a negar aquí que seguimos entendiendo mejor las cifras en dólares- el precio de venta sería igual (US$800 x 12 meses)/6.5%. Podemos vender el departamento por 148,000 dólares.

Evidentemente el mercado inmobiliario no son matemáticas puras y por lo tanto ni el método de comparación ni el de rentabilidad en alquiler puede darnos un valor EXACTO del precio de venta.

Urban Broker


—(1) Reporte Indicadores del Mercado Inmobiliario del Banco Central de Reserva (BCR) al tercer trimestre del 2012. La noticia

Ubicación:alameda san marcos,,Perú

Diez formas de vender una propiedad

El proceso se convierte en un placer.

Cuando pasas gran parte de tu tiempo buscando un inmueble -muchos- o intentando vender un departamento resulta importante que el proceso de compra-venta sea lo más placentero posible -siempre-.

—Sí además de esto te puedes evitar trámites interminables o búsqueda de información como planos, proformas o listas de acabados...





Si compras un departamento, puedes:

1. Comprar de una cartera de proyectos existentes.
2. Encargar la búsqueda.

Si vendes una propiedad, puedes:

1. Poner un cartel.
2. Encargar la venta.


No necesitas más de medio segundo.

Para caer rendido ante una persona, una canción o, por qué no, un departamento. Ése es el tiempo en que el cerebro “se enamora”.

Entonces
¿Cuales podrían ser los factores que llevan a cometer errores en un proceso aparentemente ganador y terminar con disculpas atropelladas, la vena en la frente y los ojos en blanco?. -y de placer, nada-

10 factores a tener en cuenta para vender un inmueble

1. Conocimiento de la necesidad del cliente, pero de manera general, no detallada, ignorando el conocimiento real del cliente acerca del tipo departamento que quiere o de propuestas similares por la zona. Entonces la lista de opciones que enviamos no es la esperada, hay satisfacción a medias, la expectativa supero a la realidad.

2. Hoy la tecnología nos acerca a todo lo que nos interesa, muchos acceden a lo mismo virtualmente, y entonces las expectativas comienzan a parecerse sin diferenciar mercados, ojo, no a ser iguales, pero si parecidas.

3. Seguir actuando bajo paradigmas de precio y no considerar propuestas de valor. Si vendes TU departamento el hecho que este “a buen precio” no es suficiente.

El propietario que vende debe trabajar en la puesta en escena de su departamento.

¿Qué qué es eso?.

Un video. El antes y el después. Necesitas saber que buscan los clientes y eso lo sabe tu broker. -o debería-




4. En este entorno de mercado, los compradores están buscando buenas oportunidades, pero aún más importante una buena plusvalía, los compradores están buscando viviendas nuevas o en buenas condiciones.

5. El hecho de "tener una propiedad muy bien ubicada y como esa no hay otra” no es sinónimo de éxito, se requiere siempre promoción, así seas el único en la zona, activar al mercado con diversas acciones debe generar frecuencia y convertir a tu propiedad en parte del abanico de posibilidades del cliente al momento de buscar cubrir determinada necesidad.

6. No tener claro el lugar y momento en el cual se inicia la experiencia de compra. No es fácil convencer al cliente. Pues no se trata de lo que podemos hacer de manera similar, sino de nuestras diferencias, de aquellas diferencias en el servicio que ofrecemos que nos permiten vender obteniendo el mejor precio x m2.

7. Asumir criterios al ofrecer el inmueble en función al NSE y no en función a estilos de vida y expectativas.

—Así, aseguras que tu propiedad tiene clientes potenciales y que tú vas a resolver o facilitar algún aspecto de su vida.

8. Creer que la actividad de corretaje no tiene muy buena fama en el Perú. Muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades. Procesos y reglas.

9. Creer que el inmueble se puede vender “rápido”. Revisar documentos, revisar fecha de vencimiento de los DNI, poderes, su sesiones, entre otros.

—Muchas veces pienso que si divido lo que cobramos por las horas que dedico deberíamos dedicarnos a otra cosa.

10. A veces creemos que el éxito está la vuelta de la esquina, hay pocos cuestionamientos a nuestra propiedad, creemos que es sencillo poner un letrero y triunfar, la realidad nos demuestra que sin un trabajo concienzudo y enfocado en el cliente, con el énfasis que esto requiere puede llevarnos a la frustración por el resultado y a demostrarnos que venderle agua a un sediento no era tan sencillo como sonaba.

La fiesta empieza como otra cualquiera.
Pero no siempre acaba igual.

Cuando se trabaja de esta manera, el Cliente (Comprador de inmueble o el cliente vendedor de la propiedad) se siente seguro que esta camino a concretar un buen negocio. Esto nos hace sentirnos cómodos. Es que no hay otra manera de trabajar en pro de tener una fiesta. LA fiesta.


Espero que les gusten algunas de estas recomendaciones. Y aquí, el abajo firmante, más que encantado de compartir con ustedes impresiones acerca de alguno de estos puntos, bien en los comentarios, bien por mail, bien en twitter (@urbanbrokerperu) o con un café adelante.


Urban Broker
Go@urban-broker.pe

Ubicación:Cavenecia,Lima,Perú

Departamentos en Miami desde Lima

“Hay que ser codicioso cuando los demás son miedosos, y miedoso cuando los demás tienen los ojos inyectados por la codicia”. Una vieja y conocida frase del señor Warren Buffet

Acción y riesgo

Como primer paso para invertir su dinero debe pedir la carta y conocer que hay en el menú; o en otras palabras, qué alternativas tiene como consumidor financiero.

La carta


1) Latinoamérica tendrá una década dorada. Todo podría estar cambiando, dice Fareed Zakaria, Editor-in-Chief de TIME Magazine y uno de los más respetados analistas de la actualidad global. El sector inmobiliario en Perú ha atraído la curiosidad de los interesados inversionistas y se ha convertido en uno de los ejes fundamentes de nuestro crecimiento y 2013 se presenta lleno de nuevos retos y proyectos apasionantes.

2) Este es el mejor momento para invertir en Miami. Alguien dijo alguna vez: “No te olvides que los mayores placeres de la vida si quieres vivir durante mucho tiempo son comer, viajar y caminar”.

Las inversiones en propiedades en la Florida siempre son una excelente opción en cuanto a rédito, y mantenimiento del capital.



Por eso, si está buscando un destino para sus ahorros que le garantice una inversión segura, y con excelentes perspectivas a mediano plazo, ésta es la solución.

Asesórese bien

A mayor riesgo, mayor rentabilidad, por lo que lo primero será identificar en qué tramo de esta escala se siente cómodo. Antes de invertir haga un esfuerzo para identificar su zona de confort.

Es nuestro mejor consejo.

Urban Broker

Nos especializamos en la venta de departamentos y casas. Nuestro modelo de negocio en Urban Broker es asistir a nuestros clientes principalmente inversionistas en todos los aspectos del negocio de bienes raíces que puedan requerir en Miami sin moverse de Lima.

Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

ACTUALIZACION

Cuando hablamos de inversión inmobiliaria, tenemos que abrir la mente y los ojos para ver en qué otros lugares que no han sido explotados podemos lograr una mejor rentabilidad sin tener que empujarnos unos a otros por conseguir un pequeño pedazo de un negocio. El Perú está creciendo, no sólo Lima, y esa es la mejor señal de que no todo lo que brilla está en la capital.

Leer más: Nuevas alternativas de inversión inmobiliaria, por Eduardo Ferrero

Una canción, una chica, un departamento

Creo en San Valentín.

Creo en el lado frío de la almohada. Creo que la vida es demasiado corta como para vivir sólo. Creo en las letras de Juan Luis Guerra. Creo que es mejor vivir solo que mal acompañado. Creo que una mujer nunca puede ocultar cuando está borracha o enamorada. Creo en las copas al aire libre. Creo en las terrazas. Creo en las chicas que te llevan el café a la cama. Creo en los recuerdos.

Los recuerdos de una canción, una chica, un departamento. #Urban Love




Sobre todo las canciones.

Para algunos son balas perdidas del tiempo que te alcanzan cuando menos lo esperas. Un boomerang que lanzaste en su día y al que diste la espalda. Una mina que explota años después. Un volcán que entra en erupción cuando llevaba décadas inactivo. Un edificio que aparece cuando pasas por esa calle donde un día un portazo sonó como un signo de interrogación.

La letra de esta canción nos encanta. Así que te dejo tres versiones:

Juan Luis Guerra y 4.40 - Burbujas de Amor - live en Afro-Latino Festival 2011



Tocada en piano por Enrique Chia



Ray Conniff - Love Bubbles ( Burbujas de Amor )



¿Que qué pasó?

—Ella nos alquilo un departamento. Nunca llegué a hablar con ella más allá de esos buenos temas propietario-brokers-inquilino. El departamento se vendió, ella desapareció.

Pero la canción sigue sonando.


Los espero en Twitter.
Mientras tanto, lean nuestra tarjeta y bailen con esta canción.

Besos de película para ellas y varoniles abrazos para ellos.

Urban Broker

Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

Un equipo de trabajo a la hora de comprar departamento

No es suficiente contar con mejores procesos y modelos de negocio, necesitamos mejores principios de negocio.

Cada vez más
Los profesionales queremos trabajar en organizaciones abiertas que nos permitan estimular conocimientos en un entorno de trabajo colaborativo y con proyección global. Por eso creo en estructuras jerárquicas horizontales basadas en capacidades y esfuerzo conjunto, donde el grupo suma y nos enriquecemos los unos a los otros.

Un documental
—¿Cuánto pesa su edificio, Sr. Foster?

(trailer)



En él se narra la vida de Norman Foster y la visión de este arquitecto. Su gran talento le ha permitido diseñar edificios con espacios imposibles pero con formas, materiales y consumos que buscan la integración en el entorno y la reducción de emisiones y consumo energético.

En el documental nos traslada claramente uno de sus mayores retos: seguir siendo capaces de atraer personas con talento al estudio, elemento clave para poder hacer participar a todos los miembros de cada proyecto con un foco de trabajo en equipo y reparto de responsabilidad en el mismo. Ha implantado en la organización una cultura orientada hacia el trabajo en equipo, sin muros ni barreras a la interacción entre personas, ni al conocimiento.

—Mientras esperaba a que se enfríe uno de esos cafés nocturnos.

Hace unos días me encontré con este interesante artículo de Territorio Creativo, el autor Salvador Suarez: ¿Cuanto pesa el talento de su organización?.

—Para los que nos dedicamos a estos temas relacionados con el real estate en Lima y la venta de departamentos en Miami, es sin duda una reflexión interesante: la filosofía en la gestión de su organización, la importancia de trabajar en equipo y hacer que las cosas funcionen.

Les comparto los Links del documental en youtube, con subtítulos en español: Parte 1, Parte 2, Parte 3, Parte 4, Parte 5, Parte 6


Un dato:
Steve Jobs encargó a Mr. Norman Foster para diseñar la nueva sede de Apple en Cupertino, California, que Jobs describió como una "nave espacial".


El broker urbano
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Ubicación:José Pardo,Lima,Perú

Me pierdo en mi departamento

No es la primera vez

Al contrario que los años y los días, las noches pasan lentamente. Por momentos tan solitarias y largas que a ciertas horas la mente se ocupa en cosas lejanas. ¿En serio?



Es inevitable despistarse y no pensar en otra cosa
Y creo que despistarse no es más que otro modo de prestar atención.

—“Me gustaría estar en Miami o en las diez ciudades más caras para vivir”


Cualquier despiste, después de todo, tiene su origen en un exceso de atención.

Nunca sabes cuándo será el momento para hacer algo imprevisto
Como llamar, digamos, a una empresa de brokers inmobiliarios y te ponga al tanto de los procesos, formas y opciones de como comprar en Miami departamentos o casas que están en venta.

Todos nos despistamos, durante un breve lapso, en mitad de las reuniones de negocios, en mitad de una cena o cuando miramos por la ventana.

Quizás como lo hace Hatfield, que ya está en la Estación Espacial Internacional (EEI) que recurre a su cuenta de Twitter para mostrar algunas asombrosas fotos de la Tierra tomadas mientras el módulo orbita el planeta. ¡No te lo pierdas!

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