Explora a la Hora de Comprar un Departamento

“Otros serán los primeros, pero a ti te recordarán.”

El que busca arriesga poco y -aunque- muchas veces encuentra respuestas a sus preguntas, lo que encuentra rara vez lo sorprende. Buscar tiene un final cerrado, explorar tiene un final abierto.

–Dejo unos segundos para releer esta frase. –si, la de arriba.


El que explora se adentra en territorios desconocidos -porque uno no sale a comprar un departamento todos los días-. No lleva mapas. Se deja llevar por el home broker.


El broker lo sabe. Tu lo sabes. Ambos lo saben.
Que vivimos en un mundo trepidante, en el que a menudo la primera impresión marca la diferencia entre entablar contacto con un cliente o ver cómo éste se aleja.

El Broker Urbano no habla, sentencia, cuando se trata de Urban Broker.
“Unos brokers con la capacidad de desentrañar los misterios del proceso de compra-venta de departamentos. Equilibrados y distinguidos. Nostálgicos por la experiencia de compra, donde las formas son el fondo, y no la comisión.”, —fue la respuesta que le dio a...


Quieres comprar el departamento que nunca has visto.
Lo queremos todo, lo queremos ahora, somos insaciables. Lo que no esta a nuestro alcance, el departamento que no tiene el vecino.


El que explora no busca respuestas, busca oportunidades.
No siempre las encuentra, pero -aún así- se arriesga. Escucha al broker -a ver que pasa-. Y a veces -muchas veces- suceden cosas.





El broker urbano.

PD, la foto. Una inspiración de esta casa, usada en una tarjeta de saludos por las Navidades del 2011.

Ubicación:Ramon Rlbeyro,Lima,Perú

1era reunión al comprar departamento: “el momento de la verdad”

—Mostrar las características del inmueble no son suficientes para una compra eficiente. Si asumimos que todos nuestros clientes son iguales los resultados serán mediocres.

Una sola estrategia con diferentes implementaciones, diferentes clientes. Somos consultores y diseñamos una estrategia para el cliente.




Por eso nos gustan las reuniones.
Aquí averiguamos todo lo que podemos sobre el cliente. “En realidad es como estar en una cita. Lo mejor es sonreír y dejarle hablar”.

Sí, le dejamos saber que tenemos.
Pero también les preguntamos sobre sus problemas y los hacemos nuestros.

Un fan no es un cliente
El impulso de las redes sociales, son geniales difusoras de iniciativas de este tipo: te permiten conocer con quien te vas a reunir. Urban Broker esta Aquí y Aquí.

La importancia de la primera reunión con tu broker inmobiliario.
Se trata de un ejercicio que no debes dejar de hacer cuando sales a comprar un inmueble.

Un consejo: pregunta -más allá de las características del inmueble- si es posible coordinar una reunión. La primera reunión. “el momento de la verdad”

La foto: -La imagen tomada de The Pitch-

Urban Broker.

Ubicación:Av Benavides,Miraflores,Perú

El Mundo es un “Depa”

Hace poco, la vecinita del quinto, 50% argentina, 50% peruana y 100% buenaza, me pregunto que significan las copas y los vasos en la nueva imagen de Urban-Broker. Se lo prometí y también que lo dejaría por escrito.
“Después de semana santa, escribo una historia sobre tu caso y te lo dedico. Lo prometo.”




Un apunte: El escenario
Los departamentos/apartamentos/piso/estudio/duplex/triples/flats/loft y me dirijo a todos, llamándolos “Depas”. Sí, el lugar donde vives. El lugar donde trabajas. Espacios donde transcurre tu vida y donde cada día dejas pistas de quién eres. Estas localizaciones revelan múltiples notas de identidad de las personas y sus entornos culturales y sociales.

En Lima hay departamentos por todas partes. Al día de hoy, la cultura de vivir en una Casa -que es otra historia muy distinta-, tal y como la conocemos, está irreversiblemente condenada a la extinción.

–Se fue.
–Sí, sí, tal cual. Acaba de salir por esta puerta.
“Ya no vivo más contigo mamá”; cogió la maleta (¿ya hecha? ¿cómo es posible? ¿cuándo?), te miró con una cara triste, y se fue. ¡Mi hijita a los 30 años se compro su departamento!.

“Se va porque se tienen que ir”, le dije, porque la vida funciona así, porque el mundo sigue girando, las personas van entrando y saliendo del escenario -tu departamento antiguo que sabes que sí hoy lo vendes ya no te compras nada-. Por la misma puerta por la que entraste tú y su papá. Hace tan sólo unos años -30 para ser exactos-, felices, estrenando el nuevo hogar y con la barriga creciendo.

–¿y a que departamento se ha mudado?
Hay depas por doquier y los hay agrupados en tres tipos: los que están en pisos bajos y con vista interior, los que son un lujo y los que están en pisos altos.

“Una misma talla no sirve para todos”

-Una máxima de Cuban Council. los creadores del logo de Facebook. Con una cartera de clientes de las que dejan sin aliento: BBC, Apple, Adobe, NASA, Google, Francis Ford Coppola, Monocle, Virgin, EMI, Zynga, Fox.

La comisión del broker y el -¡SÍ!, esto es increíble!

La comisión se gana cuando el contrato está firmado y no un día antes.

Hoy no hablaremos del %
Ni de porque se cobra lo que se cobra, ni de la exclusividad que está -que siempre ha estado- mal vista. Ni de quien paga el servicio -que el 99% de las veces no lo paga el que compra-. Hablaremos del valor del servicio.




De hecho, esta atracción por el servicio y su situación de declive en referencia al valor nos ha llevado a trabajar como laboratorio urbano preguntándonos ¿Que quiere el/la cliente?.

La delgada línea entre lo comercial y lo colaborativo plantea cuestiones por sí solas.

Si reuniéramos en una instantánea los elementos esenciales del valor del servicio, nos quedamos con:

1.- ¿Quién puede conocer mejor el ‘proceso de compra’ que quien lo utiliza diariamente?

Toda estrategia de un broker inmobiliario será inútil si no está basada en atributos como la seguridad, la profesionalidad, la capacidad de innovar, la asesoría o la atención al cliente, y es en esta línea donde el broker tendrá que satisfacer lo que -el, ella o ellos- demandan.

Si lo que quieres es vivir bien, tienes que empezar por cambiar tu esquema mental. Hay que aprender sobre el dinero. Hay que planificar, y hay que arriesgarse. Y sobre todo entender el servicio que ofrece el broker.


2.- El Sí en sus labios - la experiencia de compra.

"Sé que cuando uno entra en el departamento que le gusta, todo aparece sin esfuerzo o sin sentido: -¡SÍ! Esto es increíble!, dijo la esposa".

Este aumento de la felicidad es lo que cualquier persona -de bien- desea a otra persona y eso se logra a través de la experiencia de compra. Lo creas o no, los brokers también somos seres humanos.

Un broker que evoca estos sentimientos en un cliente -a través de ponerlos en contacto con el departamento de sus sueños-, es un exitoso agente inmobiliario. No importa si el cliente hace una oferta, o no. Sí compra, o no. Sí invierte, o no. Esa alegría es lo que considero un trabajo bien hecho.

"Es lo que me esfuerzo para con todos mis clientes, clientes potenciales, referencias y otros tipos. Creo que es la sensación de todos los profesionales que quieren hacer bien su trabajo. Creo que somos aquello en lo que creemos. Creo que la alegría de un cliente NO nos garantiza una comisión." -La comisión se gana cuando el contrato está firmado y no un día antes.

3.- Hacia la verdadera experiencia de cliente

Un hombre/mujer -en realidad- sólo quiere estar tranquilo. Vivir en paz, lejos de los problemas. El real estate broker quiere y trabaja para conseguir el departamento que tu quieres y no sólo una comisión -un sueldo-, lo hace para la satisfacción profesional y para hacerle la vida más fácil a los clientes.

Conseguir brindar un asesoramiento personalizado, directo y rápido -de la mano de la experiencia de compra- sería muy difícil de alcanzar con recursos propios -los tuyos-: tu poco tiempo o la poca experiencia comprando inmuebles.

Hemos ayudado a muchas personas en este camino y muchas veces lo hemos hecho a través de ejemplos aprendidos con casos de otros clientes. Creo que los clientes satisfechos -con el servicio- significan la posibilidad de un pago de la comisión -por parte de quien nos encargo el trabajo, el constructor o propietario-.

–el Broker Urbano.

Fotografía usada en el perfil de Facebook del Broker Urbano.



ARTÍCULOS RELACIONADOS:

- Preguntame lo que quieras sobre el departamento. Siempre hay unas primeras señales que indican que vas a necesitar comprar un departamento.

- Las primeras reglas básicas que debes conocer a la hora de salir a comprar un departamento. Reglas UB.

- Por qué quieres comprar un departamento. ¿Quieres un lugar para vivir o para invertir?. Saliendo a buscar un departamento de la mano de...

Ubicación:Óvalo Gutiérrez,Miraflores,Perú

La Hora del Planeta 2012: "el clima te va a estresar"

El clima se pone como la aceituna del Martini: potente, directa y de efectos traicioneros.

Sí, ese clima que anda por el lado salvaje de la vida -como la vecinita del 5to después de 3 Maracuya Sour-. Ese clima tan atractivo y tan fatal. Ese clima -que con sus efectos- es como la gota que cae sutilmente sobre la roca de una montaña, hasta que no queda -ni mi..da- nada de la montaña. Ese clima que es una mujer, en pocas palabras -sólo faltaba-.


Querido lector, ya se imagina por qué debemos cuidar el clima, No?. Si no tendremos un tic-tic-tic-tic-tic eterno, desde que nos levantamos por la mañana. Bien sabe usted como es, -el clima-. Convertirá su vida en un infierno.

Una manera: La hora del planeta.

La conservación del medio ambiente. Pequeños detalles integrados a las actividades cotidianas –Vive Verde-.

-El cambio climático es un cambio de clima atribuido, directa o indirectamente, a la actividad humana, que altera la composición de la atmósfera mundial y que se suma a la variabilidad natural del clima observada en los últimos años.

Cada uno de nosotros, en nuestra vida diaria, puede evitar la emisión de CO2 modificando algunas conductas habituales y siguiendo algunos consejos útiles.

Técnicas prácticas para 'vivir verde' :

-Las grandes industrias y países desarrollados son quienes tienen el deber de mitigar sus emisiones y de financiar soluciones para los daños, actuales y futuros.

La WWF define como cambio climático peligroso al aumento de la temperatura media de la superficie global por encima de los 2 º C (tomando como base los inicios de la revolución industrial).

Ejemplos de buenas practicas -a demás de las suyas-:

En el Perú la organización que trabaja de la mano de la WWF: Perú Panda
Los peruanos : facebook.com/lahoradelplanetaperu

Tu inactividad será considerada como un duro agravio para el planeta.

¿Solución?
Haz como que estás haciendo algo útil por el planeta, no sé, apaga todo por una hora este sábado a la 8:30pm.

¿'Burbuja Inmobiliaria' en Perú?

Ah, la burbuja. La ‘burbuja inmobiliaria’ tiene ese no se qué que nos atrae tanto como nos asusta. Injusto pero terriblemente lógico.

—y aquí estamos para responder a las dudas de nuestros clientes.

Lo que vemos hoy -a marzo de 2012- es un ajuste del mercado inmobiliario peruano por la demanda insatisfecha que ha existido.

 

El pasado

1.- Poca oferta por parte de las empresas inmobiliarias, específicamente las constructoras.

2.- Ausencia o mínima aprobación de créditos hipotecarios para la clase media: poca demanda.

—No había demanda, no había oferta.

El presente

'El mercado inmobiliario peruano' ha estado muchos años estancado.

El boom económico ha traído estabilidad. Los bancos están prestando dinero: A los constructores para construir (oferta) y a las personas para comprar (demanda).

Entonces lo que vemos son 'ajustes' normales en un mercado donde la demanda insatisfecha de viviendas para la clase media y media baja poco a poco se va satisfaciendo.

Hoy por hoy vemos que hay un exceso de demanda y todavía muy poca oferta para satisfecerla, lo que se traduce en un incremento en los precios de los inmuebles: Ley de mercado.

El futuro

La poca oferta (inmuebles construidos para venta) se debe a una escasez de tierra, por eso todos los proyectos que se construyen son proyectos verticales, para aprovechar la poca tierra que existe en el mercado. -contemplando que sólo en algunas partes de Lima, los proyectos alcanzan 20 pisos y muchas personas NO QUIEREN VIVIR AQUI-

No hablaríamos de una burbuja, es decir, aumento de precios especulativos.

Creemos que se exagera cuando se habla de una burbuja del mercado inmobiliario peruano.

Vayamos a la parte conceptual

¿Cómo se infla la burbuja?

Burbuja: Término que alude al crecimiento explosivo y no sostenible en el precio de un activo. Ejemplo: 'burbuja inmobiliaria'.
Aparece 'se va inflando' cuando el precio excede al valor fundamental del activo y va subiendo mes a mes y no se puede explicar el porqué.

Y, ¿sí hace BOOM?

Podría generar o no una crisis.

Explicación con 4 Notas:

NOTA 1: Los precios pueden tener variaciones bruscas, sin que ello configure una burbuja.

Puedes explicar que el precio suba cuando al activo (departamentos) le agregas valor -y que el cliente esta dispuesto a pagar-.

Puede subir el precio cuando el cliente inversionista tiene la expectativa o creencia de que podrá revender el activo -departamento- a un precio mayor en el futuro.

Desde luego, el problema es cómo saber que el aumento en el precio tiene como causa una mejora en los fundamentos (valor agregado) o sólo sube por un tema de expectativas.

Si aparecen noticias nuevas y positivas respecto de la economía (por ejemplo el crecimiento económico del Perú en 6%). En ese caso, aumenta la demanda por el activo y con ello su precio -sin- que sea una burbuja, pues está justificado por los fundamentos del mercado.

Joseph Stiglitz, premio Nobel de Economía 2001: "si la razón por la cual el precio es alto hoy es solo porque los inversionistas creen que el precio de venta de mañana será mayor, sin que los factores fundamentales justifiquen ese precio, entonces existe una burbuja".

Una subida no justificada es cuando el precio sube porque alguien la financia:

Un ejemplo que siempre se da es por la existencia de tasas de interés - muy- bajas-. Es decir el Banco Central reduce las tasas para reactivar la economía. Cuando esto ocurre el valor de los activos sube porque se introdujo exceso de dinero no deseado a la gente de lo contrario no podrían comprar los activos. El riesgo es que cuando sube la tasa de interés por algún motivo (inflación creciente, riesgo país por factores políticos, etc.) la gente deja de pedir préstamos, las ventas bajan, el valor de los activos cae.
Hay quienes compraron en efectivo -sin crédito hipotecario-. Ellos tendrán activos "super valorados".

Hasta aquí no hay problema. Los problemas vendrán después, si dicha crisis -que mencionamos dos párrafos arriba- lleva a que la gente no pueda pagar la hipoteca.

NOTA 2: Una burbuja no es igual a una crisis financiera.

Además, no todo estallido de una burbuja genera una crisis financiera, aunque la mayoría de estas últimas han estado precedidas por la primera.

No todas las burbujas hacen BOOM.

NOTA 3: Ejemplos

Ejemplo 1: La burbuja inmobiliaria que estalló para generar la peor crisis que haya asolado al mundo fue absoluta y diligentemente preparada por los cinco bancos más poderosos de EEUU: 'burbuja financiada'. Ellos bajan las tasas y entregan los hipotecarios a 'todas las personas - crisis NINJA'. -ver el documental Inside Job-.

—La última prueba: los cinco principales actores del exitoso plan que han aceptado pagar la suma de 25 mil millones de dólares para indemnizar a parte de los damnificados.

Ejemplo 2: España convertida en Españistán, gracias a la burbuja inmobiliaria y la crisis económica y la ley del suelo

Video muy explicativo: http://www.youtube.com/watch?v=N7P2ExRF3GQ

¿Existe en el Perú un nefasto factor para la generación de burbujas?

Creemos que NO. Consideramos que la demanda de viviendas es insatisfecha (cosa distinta ocurrio en otros países -EEUU, España)

 

 

NOTA 4: Siempre tener presente que se puede estar formando una burbuja.

 

Los entes reguladores deben tener indicadores; cuidarla o desinflarla y no esperar que reviente. - “El observador es tan importante como el sistema que observa”


El Broker Urbano.


BONUS TRACK:

Video resumen documental Inside Job: http://www.youtube.com/watch?v=q4egTybH-TE

Video crisis NINJA. Por Leopoldo Abadía del IESE. Muy entretenido: http://www.youtube.com/watch?v=AlnvFKarkYE

POST RELACIONADOS:

Cifras inmobiliarias en Lima a enero 2012

Los precios de los departamentos subirán, Si.

________________________________________________________________

ACTUALIZACIÓN (mayo 2012)

El sector inmobiliario existe lo que se llama “rigidez a la baja en los precios”, que se da por falta de competencia en el sector; es decir, la construcción de viviendas está concentrada en un reducido número de grandes grupos inmobiliarios. Articulo Boom inmobiliario vs. Materiales de construcción: ¿quién manda a quién?

ACTUALIZACIÓN (junio 2012)

No lo se, creo que aún hay una necesidad por demanda insatisfecha -en Miraflores y San Isidro-, más por exclusividad que por necesidad. El post nos quiere decir que tarde o temprano un roce encenderá la chispa y la chispa encenderá el detonador. Y tú serás ese “inversor” con dos cables en la mano -uno rojo y uno azul- que mira la cuenta atrás con ojos de “¿Qué diablos hago yo aquí?”. Y no es exactamente así. Lo que sí, el artículo debe servir para estar atentos y afinar los mecanismos de control. Un post de Ricardo V. Lago. Leer más.

ACTUALIZACIÓN (febrero 2013)

Burbuja inmobiliaria.
27 de febrero 2013.

Las casas pueden subir diariamente y las hipotecas ser más altas, pero si el empleo en el sector moderno continúa creciendo, entonces simplemente costará caro comprarse una vivienda. Por ello, la atención vuelve a los factores que efectivamente podrían cortar la cadena de pagos. Guardan relación con la marcha de la economía y especialmente con el empleo. (Artículo completo, aquí).

De la burbuja inmobiliaria y otros demonios.
14 de febrero de 2013.

Varios frentes representando sus particulares intereses se han pronunciado sobre el tema. Algunos poniendo «paños fríos» y otros tratando de encender las alarmas. Lo cierto es que objetivamente algo no está marchando o está marchando demasiado de prisa en el sector inmobiliario. (Artículo completo, aquí).

ACTUALIZACIÓN (agosto 2013)

Disminuye el riesgo de una burbuja inmobiliaria en Perú


1.- Los créditos hipotecarios se vuelven más caros. Las condiciones cambian (estás y estás).
2.- Habría una desaceleración de la demanda por el tema de la liquidez. Este nuevo panorama internacional se reflejaría en el Perú.
3.- Por el tema del menor crecimiento de la economía peruana.
4.- La regulación más exigente que aplica la SBS.

Esto repercutiría en la estabilización de los precios de las viviendas.

ACTUALIZACIÓN (febrero 2014)

Descartan burbuja 

Hablar de la burbuja inmobiliaria es referirse a algo que, por su propia naturaleza, representa un accidente del cual, nos damos cuenta recién cuando ha sucedido. Por ello, predecirla o incluso sentirla mientras pudiese estar sucediendo es muy complicado porque la impulsan factores personales y muy contagiosos como la especulación y las expectativas, indicó Fernando Castañeda Melgar, Socio de Aramburú Camino Boero Abogados. 

 

Según la Cámara Peruana de Construcción (Capeco), las medidas preventivas dispuestas por la SBS para que la banca sea más cautelosa al momento de entregar créditos hipotecarios, evitarán que se produzca en el país una burbuja inmobiliaria. Noticia aquí.

 

ACTUALIZACIÓN  (junio 2014)

1.- Para algunos la SBS, el BCR o el MEF están retirando ‘el cóctel de la fiesta’ o ‘el alcohol de la fiesta’, probablemente gracias a eso se eviten situaciones como las que ocurrieron en Estados Unidos, España u Holanda.

Incremento en precios de vivienda no es alarmante, todavía no exige tomar medidas duras, afirma Julio Velarde. 


2.- La cautela de los bancos y las medidas para evitar distorsiones, de la SBS, han generado que disminuya la especulación. El mercado #inmobiliario está estable y los más preocupados son los #constructores que ahora les cuesta más trabajo colocar sus productos inmobiliarios. El “se pelean por comprarme los departamentos que construyo” ya no existe. Ahora, quien tiene poder de negociación será el cliente que compra un #departamento.

Sector inmobiliario está en una etapa de sinceramiento, según CENTRUM-Católica



ACTUALIZACIÓN  (junio 2015)

«Por lo tanto la respuesta es que aquí no se dio una burbuja inmobiliaria. Aún mayor evidencia es el hecho que en el último año, pese a la desaceleración en las ventas de viviendas, los precios no han bajado…ni se espera que lo hagan. ¿Por qué? Porque la demanda por  viviendas continúa y sigue siendo muy alta...»  

Conclusiones de Andrés Subiate en el Boom Inmobiliario de Semana Economica: El boom inmobiliario y la supuesta burbuja inmobiliaria

Preguntame lo que quieras sobre el departamento –dijo el broker

-¿El departamento está preparado para bicicletas?
-What!! -dijo el broker-
-La bicicleta, ¿Cómo la subo al piso 7? En el que hoy vivo la junta de propietarios no quiere que use el ascensor. ¿En éste se puede?.

-Déjala en la cochera.
-¿Sabe usted si el constructor podrá algún sistema especial para bicicletas?.

¿Hay algo que siempre has querido preguntarle a un amigo que compro un departamento? ¿Quieres enterarte de cómo debes comprar un Depa?

-No, no lo se. Déjeme que lo averiguo con ellos y le respondo.
-No voy a subir 7 pisos cargando la bicicleta ¿Me entiende, no?.

Sólo un apunte. O mejor, tres. Las tres razones del por qué:

1. No compras departamentos todos los días. Todas tus dudas podrás resolverlas si nos preguntas a través de una web con varias opciones para personalizar tus preguntas y enviarlas a nosotros los brokers inmobiliarios. -y con 3 años ya sabemos como ayudarte a comprar un departamento-

2. Por donde empezar?

Primero entender que es una cuenta formspring.me | pase por aquí

Segundo, nos preguntas.

3. Que cómo nos ubicas?
Clic aquí:
http://about.me/UrbanBroker

-Y vas al tercer icono
¿El que tiene forma de remolino?
- Sí, ese.

Les propongo que por cada comentario que escriban tengan mucho humor. Mucha creatividad en las preguntas.

Adelante tiene usted la palabra pregunta

Nos vemos en el departamento.

Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

¿Cómo Alquilar Un Departamento en Lima? — Urban Apart

Esa mirada en sus ojos –que nunca la abandonaba durante toda la visita– decía: No hay Internet, maldita sea. ¿Y ahora?.

Conectividad y enchufes son prácticamente un pre requisito a la hora de alquilar tu departamento.

 

Y empieza el interrogatorio.

Hoy las personas que buscan un departamento para alquilar consideran más a aquellos que ofrecen una buena conexión WiFi con cobertura en todo el área e incluida en el precio. –La conectividad se considera una necesidad absoluta, al mismo nivel que una la luz y el agua–.

 

¿Buscas arrendar un inmueble o una habitación? Atento a estos consejos si estás pensando poner en alquiler tu propiedad o alguna parte de la misma.

 

Quieren enchufes bien situados en la habitación y la sala, para evitar tener que andar gateando bajo la cama desenchufar una lámpara y poder cargar su teléfono, su tableta, su laptop.

Valoran un buen kitchenette –esos con barra y bancos–. Zonas comunes –gimnasio y piscina– para socializar. Con un lobby para recibir a los amigos sin entrar al departamento.

No es nada nuevo que el sentido común no indique: 'la evolución demográfica en Lima es imparable':

- El segmento de los jóvenes 'Millenials' o 'Generación Y' se define ahora mismo como el de más rápido crecimiento.
- Su gasto medio subió un 20% frente al año anterior.
- Infografía: Generación Y

Me pregunto si eres más de Facebook, de Twitter o de ninguno, si usas Blackberry o iPhone.

Los nuevos hábitos tampoco nos parecen extravagantes engreídos muchos de nosotros hacemos lo mismo cuando vamos a un restaurante y pedimos:

- Señor, ¿tiene internet?.
- Por su puesto.
- Me da la clave
- Le dicto ....


¿Mi recomendación?

Los propietarios que ignoren esta tendencia pueden acabar sufriendo para alquilar el departamento por unas preferencias que rápidamente se pueden satisfacer.

Como Brokers Inmobiliarios nos lleva a sugerir que existe una lista -y tenemos la lista de requisitos Urban Apart - que condicionan la elección de un cliente que busca alquilar un departamento.

Urban Apart.— es un grupo de inmuebles integrado por unidades de departamentos que son administrados por nosotros, totalmente amoblados y equipados.

Lo que solo existía en determinados hoteles, hoy empieza a ser visto –cada vez más– como una necesidad a satisfacer en los departamento de alquiler.

Por lo demás, ya saben dónde encontrarnos: Clic Aquí

El Broker.

PD: La foto la encontré en algún lugar de Pinterest

* Bonus Track:Lean este artículo del New York Times, “The Millenials check in”, un resumen de los cambios que la llegada de los llamados “millenials” o 'generación Y' está provocando en el planteamiento de la oferta hotelera.

Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

 

Actualización: marzo 2015

¿Qué es un departamento de alquiler temporal?

Uno se “enamora” de un departamento y de su zona de confort

Cómo aprovechar el crecimiento para ALQUILAR un departamento

7 Razones para contratar el servicio de alquiler de departamentos

¿Cuándo me interesa vender y cuándo alquilar mi departamento?

¿Comprar o alquilar un departamento?

Un peruano comprando 'departamentos' en Miami

Sonny: "Lo que vivimos, ¿fué autentico?"
Caroline: "Si, ya lo creo que lo fue".
Miami Vice


Hace menos de un mes pasé unos días en Miami. En un cumpleaños, en algún lugar de Biscayne Boulevard, -en un edificio que seguro has visto en fotos en cada libro de Miami- y poco antes de regresar, una hermosa amiga me pregunto que por qué no ayudamos a inversionistas peruanos a comprar propiedades en Miami. Y yo, que nunca he podido resistirme a los ojos castaños de una chica (ni a los verdes, ni a los azules, ni a los negros, ni a los negros, la verdad), dije que sí, que por supuesto, que cómo no. Acto seguido nos pusimos en contacto con amigos de The Real State Club y llegamos a un acuerdo para ayudar a Peruanos a comprar en Miami.

Miami tiene los ingredientes perfectos

Un poco de Cuba, con su propio barrio 'Little Habana'; un poco de Nueva York, con su Downtown, que no tiene nada que envidiar a Manhattan; y mucho de la pasión por la vida del Caribe, con sus playas interminables.

Una ciudad que convoca a grandes profesionales. Los grandes artistas que acuden al Miami Art Basel. También tienen un equipo de basket, el Miami Heat, con estrellas de la NBA.

Tienen grandes eventos deportivos, como el Open de tenis de Key Biscayne ahora llamado Sony Ericsson Open. -al que no pude ir la primera vez que llegue a Miami, hace poco más de un año-

Miami se ha convertido en la playa más atractiva de América.

La ciudad cuenta además con la doble virtud de hacerte sentir tanto en una gran metrópoli -si tienes 2 minutos, regresas y miras este video Miami de 'noche' - o como en una pequeña villa del Caribe si paseas por Ocean Drive. Allí puedes visitar el distrito Art Deco, una verdadera joya de la arquitectura con edificios emblemáticos. No muy lejos está Lincoln Road , uno de los mejores rincones para el 'shopping'. Además de los 'outlets' de fama en todo el mundo.


Miami es muchas cosas

Miami es una ciudad ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, entre los Everglades y el océano Atlántico. Según el censo de 2009 cuenta con una población de 433,136 hab.; su área metropolitana engloba a más de 5,4 millones de habitantes, lo que la convierte en la séptima más grande de los Estados Unidos.

En 2008 Miami se convirtió en la cuarta área urbanizada más grande del país, detrás de Los Ángeles, Nueva York y Chicago.

Miami es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional.

La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compañías, bancos y estudios de televisión. Es, también, centro internacional del entretenimiento popular en televisión, música, moda, cine y artes escénicas.

El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo. La ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales de todo Estados Unidos.

En 2008, la ciudad fue galardonada con el título "Ciudad más limpia de Estados Unidos" de la revista Forbes. En ese mismo año, Miami se situó como la tercera ciudad estadounidense más rica y la vigésimo segunda del mundo.

Leer sobre Miami


No nos engañemos

Estados Unidos esta en crisis -o saliendo de ella- y en algún momento las cosas serán como antes. Es momento de poner una inversión por allá.

-Para 'vivir de las rentas', para vivir, para cuando te retires, para tener una razón y viajar y, sobre todo, por las chicas. Chicas morenas. Chicas en bikini. Chicas con vestidos de verano. Chicas con el pelo mojado leyendo ipad en la playa. Chicas con gafas de sol y pantalones cortos. Chicas con pecas. Chicas con sandalias. Chicas bebiendo Royal Martini. Chicas en un convertible. Chicas tomando helado. Chicas en una Vespa. Chicas que huelen a crema y a sol y a sal. Chicas sonriendo. Chicas con sombrero Chicas como tu.


En Miami no pasan cosas. Te suceden a ti mismo.

-Por lo tanto tienes que hacer que te sucedan.

Nosotros quedamos a la espera de poder detallar cosas imprescindibles que ha de saber cualquier persona de bien que quiera conocer como es el proceso de compra de una propiedad en Miami. -No donde viven las 'celebrities' -que encuentran la paz en sus islas-, sino oportunidades de inversión a precios iguales que Lima.

- Por donde empezar?
- Pues escribiendo un email a operaciones@urbanbroker.pe y coordinamos.

Mientras tanto, les dejo la canción de Miami Vice con la serie que muchos soñamos en la década de los 80 -reconozcamos: todos queríamos veranear allí.

PD1: la foto fue tomada en el balcón del departamento, después de varios tragos me olvide de configurar bien las opciones del iPod y no salió muy clara

PD2: Foto 2 tomada camino, a Sunny Isles Beach, al centro de operaciones de The Real Estate Club

Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

 

Actualización: 01 de abril de 2015

¿Quieres comprar un departamento en Miami?

Gobierno de Florida apoyará eliminación de visa de turismo a EEUU para los peruanos

 

 

6 pasos para comprar un Departamento en Lima

"La última visita todo fue perfecto. Es de esos departamentos increíbles, tú sabes lo que digo. Cuando todo hace clic. Entre lo que se busca y lo que se encuentra hay un trecho, en este caso es muy pequeño, quizás lo complete con mis experiencias vividas."


En Urban Broker no "empujamos" los departamentos -del constructor- hasta el cliente: buscamos el que mejor se adapta a su situación. Somos un motor de recomendación y no de comparación. Somos brokers que no vendemos departamentos sino que trabajamos para el cliente que busca un lugar para vivir -en Miraflores y San Isidro-. Tenemos un modelo de trabajo diferente.

Aclarado lo que hacemos, no te vamos a enseñar cómo buscar las mejores oportunidades, ni qué departamentos tienes que visitar o qué proyectos no te puedes perder. Sino algo más; algo que hará que te sientas -bien-, que te atrape y no quieras dejar de presumir de tu compra.

A lo que vamos.-

El proceso de compra de un departamento es más o menos igual sea cual fuere el tipo de cliente y tiene 6 pasos. Y como no pretendemos que estés dando vueltas todo el fin de semana, mientas puedes estar en la playa, te ayudamos profesionalmente a comprar. ¿Por qué?, porque las personas de bien tienen asesores, como usted.

En esto de comprar departamentos, lo que para unos es lo más normal -y se lo toman 'light'- a otros puede resultar sorprendente o traumático (lo decimos con conocimiento de causa, que llevó a una persona al estrés).

El departamento es ¿para ti?, ¿para tu novio?, ¿para los dos?, ¿para invertir?. Ejemplos de clientes bien diferentes, pero clientes al fin y al cabo, en cuatro situaciones diferentes. Es nuestro trabajo explicar cómo es/será la travesía al cliente, como es -y será- su proceso de compra -una sola estrategia con diferentes implementaciones, porque cada cliente es único.

Al grano.-

1. Detección de la necesidad real.

"No sé diferenciar un flat de un loft. kitchenette o cocina… en ocasiones tengo dudas. Sobre todo porque es la primera vez que salgo a comprar departamento." -Veamos, necesita una mirada objetiva: usted no lo sabe, porque no compra departamentos todos los días. Y para eso estamos acá-

Voy a avanzar en mi reflexión: Es como tiene que ser, tratar de comprar el mejor precio x m2, siempre!. Lo más no es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Lo más es auténtico, vivo, con movimiento, te hace volar y te hace sentir en casa, aunque no estés. -Busca 'eso' que hace que te sientas cómodo.

“Cuando inician un contacto con el cliente antes que hablar de precio buscan conocer algo más sobre ellos. Saber lo que hacen en la vida y su personalidad. A partir de allí indagan más en sus gustos, el presupuesto, la necesidad de habitaciones y cocheras”.


2. Presentación de alternativas.

Muy pocas veces -y eso que creemos en el amor a primera vista- ocurren compra/ventas que no podrían haber ocurrido en ningún otro escenario. Al ejemplo me remito: El capitán de un transatlántico hace naufragar su barco y acto seguido resbala de él cayendo en una lancha salvavidas y apareciendo en tierra de forma rápida y segura. No, así no, la tienes que sudar.

La visita al 'Departamento Piloto' -la caseta de venta más coloquialmente- es ante todo la forma sencilla/rápida para experimentar/entender/visualizar como viviremos, compartir opiniones y por supuesto saber lo que nos funcionará y lo que no. Se va acompañado -siempre- de tu broker.


3. Comparación y resolución de dudas (sobre todo con el hipotecario y las formas de pago).

Frecuentemente el cliente -usted- se encuentra en situaciones incómodas donde se ve presionado para escoger entre un proyecto u otro -un departamento u otro-.

El primer pilar para iniciar esta reevaluación de las opciones presentadas debe empezar por la conversación con el broker, números en mano y una calculadora -Nos volvemos racionales y se necesitan datos-. Todo esto, además, no es posible sin la colaboración entre todos: el Sectorista del banco, el abogado, el broker, usted -y su esposa, que ella siempre tiene la ultima palabra-.

De la mano de tu broker te permite tomar tu tiempo y no sentirte presionado. Se trata de dedicar tiempo para que el dinero sea bien invertido. El tiempo es dinero, y si es bien utilizado el tiempo se convierte en rentabilidad para el comprador. Usted.

4. Selección la mejor opción.

Visto el panorama y habiendo hecho todos los “upgrades” que necesitemos: segundas visitas, revisión de fotos, segundas opiniones, corridas con el banco. Llega el momento de decir.

"Es un departamento donde la cocina y la sala se integran en un todo armonioso, perfecto, para decorarlo para reuniones con amigos. Es un departamento muy cálido y con toda la energía que implica vivir en Miraflores!, ¿qué dices, me aviento con zapatos y todo?. Me gusta!!!"


5. Compra y asesoría en temas legales, bancos, tramites.

"Un departamento es como una chica: no la(lo) deseas realmente hasta que no sueñas con ella(él)"

A partir de acá el proceso es un híbrido. Hay cosas tuyas, cosas que hacemos nosotros y cosas que haremos juntos. Todo, todo el proceso estarás de la mano de un broker.

Firma de la minuta de compra-venta (de bien futuro, -si es proyecto-). Firma del Hipotecario -si el pago es financiado-. Firma de escritura publica -siempre-

"Conozco la sensación de que se pare el mundo y te sientas pequeño -porque ya no tienes dinero- y grande a la vez -porque tienes el departamento de tus sueños-, contento -porque en unos meses te mudas- y aturdido -porque en 30 días pagas la primera cuota al banco- todo junto en pocos segundos."

6. Uso: entrega del departamento y post venta.

Un departamento -siempre- es una promesa de un lugar mejor. Un mejor mañana.

El camino es largo. Una que otra visita al proyecto antes de la entrega.

Hasta que llega el día. La entrega del departamento -en la fecha programada-. Entras, los suspiros amueblan las habitaciones vacías -generalmente- y estarás lleno de felicidad en esos momentos.

-A ver si nos invitan a cenar a su nueva casa. Llevamos el vino.

Un año después:
Sale la independización (tramites registrases y municipales).

Tienen ustedes la palabra. -y nosotros los departamentos. Y la botella de vino-.

El Broker.
---

PD1: Tu tiempo es limitado, de modo que no lo malgastes -nosotros lo sabemos-. Permitenos desarrollar nuestro trabajo de la mejor manera posible. -Juro que no cobramos ni un sol/dólar por nuestros servicios. A usted, claro esta-.

PD2: Les dejo el post de hace unos días, en el que hablábamos de las reglas que hay que tener en cuenta a la hora de salir a buscar un departamento: Reglas Urban Broker.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Miraflores,Perú

Hagamos del 'Metro' el negocio inmobiliario más grande de Lima

Se podría ofrecer a la concesionaria la posibilidad de desarrollar proyectos inmobiliarios de usos mixtos asociados a las principales estaciones del metro propuesto.

Se podrían integrar proyectos de centros comerciales, supermercados, parqueos, oficinas y otras facilidades de escala vecinal articulados con la estación de manera que se garanticen los flujos y el éxito comercial.

Por supuesto que esto pasa por una adecuada planificación que implica cambios de zonificación y compatibilización de usos en estas zonas donde se debería elevar al máximo su capacidad constructiva.

Foto: La red del Metro de Madrid.


Una experiencia reciente la podemos analizar en la nueva estación central del Metropolitano.

Este proyecto se diseñó como un terminal únicamente y se habilitaron pequeñas áreas comerciales que sumaban 700 m2 que luego se aumentó a 1,000 m2. Estas áreas fueron tomadas en concesión por el Centro Comercial Real Plaza, que además lo conectaría a través de un túnel con la estación central.

Hoy día gracias a los flujos generados por la estación del Metropolitano, el Centro Comercial Real Plaza se ha convertido en un proyecto comercial exitoso.

Otra experiencia reciente es la concesión del aeropuerto Jorge Chávez.

Uno de los argumentos que presentó la concesionaria actual para mejorar su oferta, fue la incorporación de área comercial importante dentro de toda la inversión que implicaba preparar el aeropuerto Jorge Chávez para la próxima década.

Hoy día el patio de comidas y las áreas comerciales que permanentemente se vienen aumentando forman parte de los ingresos que permiten que el aeropuerto mantenga los estándares comprometidos y que la concesionaria también haga negocio.

---

Nota Aclaratoria: este articulo lo he tomado, manteniendo la integridad de los textos de algunas de citas, a manera de un resumen del articulo: Un metro para Lima: nuevas posibilidades escrito por el Arquitecto y Urbanista José Orrego en su blog Inmobiliaria X en SEMANAeconómica.com -un blog de lectura obligada!!, en esta casa.

pd: La foto tomada de Metro! http://pinterest.com/pin/205617539206642447/

Ubicación:Comandante Espinar,Miraflores,Perú

ACTUALIZACIÓN (Miércoles 07 marzo 2012)

Retos para el metro. Conozca la columna de Gonzalo Tamayo, socio director de Macroconsult http://gestion.pe/impresa/noticia/retos-metro/2012-03-07/45693

Mejorando las ciudades, si donde tú vives

Si es correcto han pasado 3 días ya, pero dije que sí, que por supuesto, que cómo no, que es posible publicar un post que lo postergamos por la carga de trabajo. Por supuesto, y como no podía ser de otra forma, nos ayudó el tiempo libre en los aeropuertos y en el avión.

La mejor forma de sobrevivir a un día como San Valentín es con sentido del humor, unos vinos y pizza con amigos y en un departamento con cierta elegancia y buena vista en el corazón de San Isidro.


-Que por qué siempre hablamos de estos dos distritos?, Sólo una razón. O mejor, tres: somos brokers aquí, vivimos aquí y lo más importante, buenos restaurantes, mejores cafés y porque tú vives aquí o quieres vivir aquí.

Imagínense que Miraflores/San Isidro reunieran la elegancia de estas ciudades.

Nosotros, por lo pronto, estaríamos haciendo las maletas para mudarnos a una ciudad con un menor costo de vida o nos retiraríamos para dedicarnos a ver como pasa el tiempo, las mareas y el ruido. -Por si o por no uno de los brokers se fue al norte.

De momento, gracias a Dios, aún Lima no esta en la lista. Pero ya se ha esbozado algún prototipo de proyectos -en camino a.

Mientras tanto -y a grosso modo- algunas ideas para mejorar las ciudades un articulo de Yorokobu a quienes desde esta casa seguimos.


Cualquier propuesta será aplaudida con entusiasmo y -por qué no-, enviada a quien corresponda.

Nos vemos en las calles.

PD: la foto la tomo el arriba firmante con una copa de vino en la mano más de una, y poca luz.

Ubicación:Tocumen Airport,Panamá,Panamá

En la compra del departamento como en el amor

Será que estamos cerca al #14F, será que una chica -la vecinita despistada- me fulminó con una mortífera sonrisa en el edificio que entregamos la semana que pasó o será que a lo mejor los brokers -en el fondo- somos sentimentales estamos inspirados, que de repente pienso en lo mucho que se parecen el Proceso de compra de departamento y el amor. (ya dedicaremos un post a explicar el proceso de compra como Dios manda.)

Por qué?, porque, al fin y al cabo, en la compra del departamento, como en el amor, al principio todo parece encajar sin problema alguno.

Aclarado esto, En la compra del departamento como en el amor:


-Al inicio, crees que algún día vivirás frente al mar.

-No siempre llega el tipo perfecto en el momento adecuado. Y, sin embargo, hay uno que tiene un 'nosequé' que te gusta. Aunque escuches decir a tu madre: "ése no te conviene".

-No puedes planificar nada más allá hasta que no firmes 'contrato'.

-Basta con que te confundas una vez para arrastrar ese problema hasta el final -y tu vida se convertirá en un infierno-.

-Una base sólida y estructura estable es la clave del éxito. Se aprende de errores pasados. Y, siempre importan los detalles. Siempre.

-Sólo hay dos maneras de hacer las cosas: BIEN -con tu broker, cumpliendo las reglas, conversando con tu sectorista- o MAL -si haces trampa, si mientes, si engañas.

-Siempre piensas que ya nada es como antes, que ya no los hacen igual -como el que consiguió tu madre-. Pero eres paciente, porque sabes que triunfan los pacientes. Los que se toman su tiempo, los que observan un conjunto de pros y contras, de virtudes y defectos, de ceros y unos. ¿Pasión y frenesí?.

-No decides cuándo empiezas. -la sensualidad de su pregunta, las astillas de su mirada inocente y la premeditación de un "quiero uno nuevo".

-Crees que dos son pocos y tres, demasiados. -Estacionamientos, depósitos, dormitorios. ¿Que pensabas?. Hijos

-Ellas tienen la ultima palabra. Siempre, aunque te duela. No importa cuánto ganes o cuánto dinero tengas.

-No hay nada mejor en este mundo que escuchar a una chica reír -con ese jijijaja y un "me gusta esta lindo".

Tarde o temprano te acaba cansando. Más si te toca la indecisa o, peor aún, la indecisa participativa: esa que discute, se informa y pone un interés desmesurado en sopesar opciones y cuestionar la decisión final. -La que vuelve loco a los brokers.

Finalmente, en la compra de un departamento como en el amor, siempre puedes disfrutar de un café. -Yo creo que el café ha de ser negro como el demonio, caliente como el infierno, puro como un ángel y dulce como el amor.

Besos de película para ellas y varoniles abrazos para ellos.

UrbanBroker

Ubicación:Miguel Dasso,San Isidro,Perú

Reglas Urban Broker: cómo comprar departamento

“No creamos servicios para hacer dinero; hacemos dinero para crear mejores servicios”. 

Lo dijo el presidente de Facebook, Mark Zuckerberg, quien publicó una carta para convencer a los posibles inversionistas a su salida a bolsa. 

Por supuesto, y como no podía ser de otra forma, nos acabó guiando para lanzar estas reglas. 

Ha pasado el tiempo suficiente para darnos cuenta de esta dramática situación a raíz de los muchos mails, ventas realizadas, reuniones con clientes, en los que nos piden consejos e ideas para comprar/vender un departamento o la casa de toda tu vida: 'Saber cómo ha de viajar una persona decente en tiempos de compra de departamentos.' 

 

 

Hacer una compra de un departamento es fácil. Hacer una compra de quitarse el sombrero, es una película muy distinta.

Pero para eso estoy yo por aquí, para seguir lo que dice el gran Mark: 'mejorar el servicio'. Nuestro servicio como brokers inmobiliarios.

Antes de salir a buscar un departamento, partamos de 16 sencillas reglas básicas para hacer de este proceso una experiencia grata y distribuir tu raquítico tiempo libre -y el nuestro también- para poder sacar el máximo rendimiento al momento de comprar: 

Regla UrbanBroker #1: Hay 2 clases de departamentos, en los que vivirías y los que no. Huye de los primeros si estas comprando para inversión. 

Regla UB #2: Se llega a la hora. Si ya pactaste con tu broker. Es una cuestión de etiqueta, respeto y civilización.

Regla UB #3: “La vida pone a cada uno en su sitio”. Tremenda mentira, en tu sitio te pones tú solito. Compras el departamento que puedes pagar.

Regla UB #4: “Mi cliente tiene el dinero en efectivo, quiere comprar varios y pagar hoy mismo”. No, todo tiene un proceso. Las normas y los tiempos primero. ¿Que por qué?, Porque el orden es civilización y cultura. Porque la compra de un departamento es un negocio -y como tantas cosas- hay negocios buenos y malos.

Regla UB #5: Si te gusta séparalo. "durante la semana te llamo": Bajo ningún concepto. Es una cuestión de oportunidad y salud mental. La tuya. El "si hubiera ...." no existe!.

Regla UB #6: Un momento, ¿has preguntado eres propietario o agente? -cuando llamas por un departamento. Nunca lo preguntes. Porque recuerda -recuérdalo siempre- una persona que hace buenos negocios siempre se rodea de los que conocen el negocio. Y en este caso un broker conoce el proceso de compra/venta de departamentos. No hace falta decir más.

Regla UB #7: Descuentos -únicamente- por pago al contado. Cambios en los acabados jamás. No lo digo yo, lo dice el constructor.

Regla UB #8: Al broker con cariño. Hazlos sentirse especiales, yo ya les he dicho que me gustan en Facebook ;)

Regla UB #9: Una caseta de venta, un departamento piloto -siempre- es una promesa de un lugar mejor, un mejor mañana. Visitarlo es una manera de sentir como vivirías en tu departamento.

Regla UB #10: Departamento bueno y barato no existe. O es bueno -ese que nunca te traiciona, que te espera todas las noches y te hace presumir. No es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Es el que te gusta a ti. Punto!-, o es barato.

Regla UB #11: Acudir a la cita con tu broker es dedicar tiempo para que el dinero sea bien invertido. El tiempo es dinero, y si es bien utilizado se convierte en rentabilidad para el comprador. Para ti.

Regla UB #12. Nunca juzguen a un broker por el tamaño del aviso en el diario de mayor circulación. Porque nunca terminamos de identificarnos del todo con los roles que nos adjudican en un joven mercado inmobiliario.

Regla UB #13: Ser directo y honesto es una vía todo lo honorable que quiera en la compra de un departamento: Si no te gusta, no te gusta. Mentir es mal. Decir la verdad es bien. Responder el email a tu broker es honesto.

Regla UB #14: Recomendamos que, como todo hijo de vecino y por mucho 'billete' que tengas: Trabaja con un broker inmobiliario. Ellos saben su negocio, como tú el tuyo. El 95% de las veces el servicio no tiene costo para ti.

Regla UB #15: Si le pides al broker que te escuche, después tienes que escucharlos cuando te lo piden. interrupciones contra natura. Siempre la información por email o por escrito ayuda a concentrarse y evaluar alternativas. La memoria es frágil. Deja tu correo y pide fotos también.

Regla UB #16: Compra al mejor precio x m2, siempre!. Lo más no es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Lo más es auténtico, vivo, con movimiento, te hace volar y te hace sentir en casa, aunque no estés. 

 

Espero que les gusten nuestras recomendaciones. Nosotros, por nuestra parte, aguardamos con impaciencia que sigan sugiriendo y recomendando. Tienen ustedes la palabra. 

 

The Profe. 

 

Nos vemos en Twitter o algún proyecto en Miraflores o San Isidro. Y en los café, claro.Más info sobre Urbanbroker aquí o aquí.