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28/3/12

¿'Burbuja Inmobiliaria' en Perú?

Ah, la burbuja. La ‘burbuja inmobiliaria’ tiene ese no se qué que nos atrae tanto como nos asusta. Injusto pero terriblemente lógico.

y aquí estamos para responder a las dudas de nuestros clientes.



Lo que vemos hoy -a marzo de 2012- es un ajuste del mercado inmobiliario peruano por la demanda insatisfecha que ha existido.

 


El pasado


1.- Poca oferta por parte de las empresas inmobiliarias, específicamente las constructoras.

2.- Ausencia o mínima aprobación de créditos hipotecarios para la clase media: poca demanda.

No había demanda, no había oferta.


El presente

'El mercado inmobiliario peruano' ha estado muchos años estancado.

El boom económico ha traído estabilidad. Los bancos están prestando dinero: A los constructores para construir (oferta) y a las personas para comprar (demanda).

Entonces lo que vemos son 'ajustes' normales en un mercado donde la demanda insatisfecha de viviendas para la clase media y media baja poco a poco se va satisfaciendo.

Hoy por hoy vemos que hay un exceso de demanda y todavía muy poca oferta para satisfecerla, lo que se traduce en un incremento en los precios de los inmuebles: Ley de mercado.

El futuro

La poca oferta (inmuebles construidos para venta) se debe a una escasez de tierra, por eso todos los proyectos que se construyen son proyectos verticales, para aprovechar la poca tierra que existe en el mercado. -contemplando que sólo en algunas partes de Lima, los proyectos alcanzan 20 pisos y muchas personas NO QUIEREN VIVIR AQUI-

No hablaríamos de una burbuja, es decir, aumento de precios especulativos.

Creemos que se exagera cuando se habla de una burbuja del mercado inmobiliario peruano.



Vayamos a la parte conceptual


¿Cómo se infla la burbuja?

Burbuja: Término que alude al crecimiento explosivo y no sostenible en el precio de un activo. Ejemplo: 'burbuja inmobiliaria'.
Aparece 'se va inflando' cuando el precio excede al valor fundamental del activo y va subiendo mes a mes y no se puede explicar el porqué.

Y, ¿sí hace BOOM?

Podría generar o no una crisis.


Explicación con 4 Notas:



NOTA 1: Los precios pueden tener variaciones bruscas, sin que ello configure una burbuja.


Puedes explicar que el precio suba cuando al activo (departamentos) le agregas valor -y que el cliente esta dispuesto a pagar-.

Puede subir el precio cuando el cliente inversionista tiene la expectativa o creencia de que podrá revender el activo -departamento- a un precio mayor en el futuro.

Desde luego, el problema es cómo saber que el aumento en el precio tiene como causa una mejora en los fundamentos (valor agregado) o sólo sube por un tema de expectativas.

Si aparecen noticias nuevas y positivas respecto de la economía (por ejemplo el crecimiento económico del Perú en 6%). En ese caso, aumenta la demanda por el activo y con ello su precio -sin- que sea una burbuja, pues está justificado por los fundamentos del mercado.

Joseph Stiglitz, premio Nobel de Economía 2001: "si la razón por la cual el precio es alto hoy es solo porque los inversionistas creen que el precio de venta de mañana será mayor, sin que los factores fundamentales justifiquen ese precio, entonces existe una burbuja".

Una subida no justificada es cuando el precio sube porque alguien la financia:

Un ejemplo que siempre se da es por la existencia de tasas de interés - muy- bajas-. Es decir el Banco Central reduce las tasas para reactivar la economía. Cuando esto ocurre el valor de los activos sube porque se introdujo exceso de dinero no deseado a la gente de lo contrario no podrían comprar los activos. El riesgo es que cuando sube la tasa de interés por algún motivo (inflación creciente, riesgo país por factores políticos, etc.) la gente deja de pedir préstamos, las ventas bajan, el valor de los activos cae.
Hay quienes compraron en efectivo -sin crédito hipotecario-. Ellos tendrán activos "super valorados".

Hasta aquí no hay problema. Los problemas vendrán después, si dicha crisis -que mencionamos dos párrafos arriba- lleva a que la gente no pueda pagar la hipoteca.



NOTA 2: Una burbuja no es igual a una crisis financiera.

Además, no todo estallido de una burbuja genera una crisis financiera, aunque la mayoría de estas últimas han estado precedidas por la primera.

No todas las burbujas hacen BOOM.



NOTA 3: Ejemplos


Ejemplo 1: La burbuja inmobiliaria que estalló para generar la peor crisis que haya asolado al mundo fue absoluta y diligentemente preparada por los cinco bancos más poderosos de EEUU: 'burbuja financiada'. Ellos bajan las tasas y entregan los hipotecarios a 'todas las personas - crisis NINJA'. -ver el documental Inside Job-.

—La última prueba: los cinco principales actores del exitoso plan que han aceptado pagar la suma de 25 mil millones de dólares para indemnizar a parte de los damnificados.

Ejemplo 2: España convertida en Españistán, gracias a la burbuja inmobiliaria y la crisis económica y la ley del suelo

Video muy explicativo: http://www.youtube.com/watch?v=N7P2ExRF3GQ

¿Existe en el Perú un nefasto factor para la generación de burbujas?


Creemos que NO. Consideramos que la demanda de viviendas es insatisfecha (cosa distinta ocurrio en otros países -EEUU, España)

 

 


NOTA 4: Siempre tener presente que se puede estar formando una burbuja.

 

Los entes reguladores deben tener indicadores; cuidarla o desinflarla y no esperar que reviente. - “El observador es tan importante como el sistema que observa


El Broker Urbano.


BONUS TRACK:

Video resumen documental Inside Job: http://www.youtube.com/watch?v=q4egTybH-TE

Video crisis NINJA. Por Leopoldo Abadía del IESE. Muy entretenido: http://www.youtube.com/watch?v=AlnvFKarkYE


POST RELACIONADOS:

Cifras inmobiliarias en Lima a enero 2012

Los precios de los departamentos subirán, Si.

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ACTUALIZACIÓN (mayo 2012)

El sector inmobiliario existe lo que se llama “rigidez a la baja en los precios”, que se da por falta de competencia en el sector; es decir, la construcción de viviendas está concentrada en un reducido número de grandes grupos inmobiliarios. Articulo Boom inmobiliario vs. Materiales de construcción: ¿quién manda a quién?


ACTUALIZACIÓN (junio 2012)


No lo se, creo que aún hay una necesidad por demanda insatisfecha -en Miraflores y San Isidro-, más por exclusividad que por necesidad. El post nos quiere decir que tarde o temprano un roce encenderá la chispa y la chispa encenderá el detonador. Y tú serás ese “inversor” con dos cables en la mano -uno rojo y uno azul- que mira la cuenta atrás con ojos de “¿Qué diablos hago yo aquí?”. Y no es exactamente así. Lo que sí, el artículo debe servir para estar atentos y afinar los mecanismos de control. Un post de Ricardo V. Lago. Leer más.

ACTUALIZACIÓN (febrero 2013)

Burbuja inmobiliaria.
27 de febrero 2013.

Las casas pueden subir diariamente y las hipotecas ser más altas, pero si el empleo en el sector moderno continúa creciendo, entonces simplemente costará caro comprarse una vivienda. Por ello, la atención vuelve a los factores que efectivamente podrían cortar la cadena de pagos. Guardan relación con la marcha de la economía y especialmente con el empleo. (Artículo completo, aquí).

De la burbuja inmobiliaria y otros demonios.
14 de febrero de 2013.

Varios frentes representando sus particulares intereses se han pronunciado sobre el tema. Algunos poniendo «paños fríos» y otros tratando de encender las alarmas. Lo cierto es que objetivamente algo no está marchando o está marchando demasiado de prisa en el sector inmobiliario. (Artículo completo, aquí).

ACTUALIZACIÓN (agosto 2013)


Disminuye el riesgo de una burbuja inmobiliaria en Perú


1.- Los créditos hipotecarios se vuelven más caros. Las condiciones cambian (estás y estás).
2.- Habría una desaceleración de la demanda por el tema de la liquidez. Este nuevo panorama internacional se reflejaría en el Perú.
3.- Por el tema del menor crecimiento de la economía peruana.
4.- La regulación más exigente que aplica la SBS.

Esto repercutiría en la estabilización de los precios de las viviendas.

ACTUALIZACIÓN (febrero 2014)

Descartan burbuja 


Hablar de la burbuja inmobiliaria es referirse a algo que, por su propia naturaleza, representa un accidente del cual, nos damos cuenta recién cuando ha sucedido. Por ello, predecirla o incluso sentirla mientras pudiese estar sucediendo es muy complicado porque la impulsan factores personales y muy contagiosos como la especulación y las expectativas, indicó Fernando Castañeda Melgar, Socio de Aramburú Camino Boero Abogados. 
 
Según la Cámara Peruana de Construcción (Capeco), las medidas preventivas dispuestas por la SBS para que la banca sea más cautelosa al momento de entregar créditos hipotecarios, evitarán que se produzca en el país una burbuja inmobiliaria. Noticia aquí.
 


ACTUALIZACIÓN  (junio 2014)

1.- Para algunos la SBS, el BCR o el MEF están retirando ‘el cóctel de la fiesta’ o ‘el alcohol de la fiesta’, probablemente gracias a eso se eviten situaciones como las que ocurrieron en Estados Unidos, España u Holanda.

Incremento en precios de vivienda no es alarmante, todavía no exige tomar medidas duras, afirma Julio Velarde. 


2.- La cautela de los bancos y las medidas para evitar distorsiones, de la SBS, han generado que disminuya la especulación. El mercado #inmobiliario está estable y los más preocupados son los #constructores que ahora les cuesta más trabajo colocar sus productos inmobiliarios. El “se pelean por comprarme los departamentos que construyo” ya no existe. Ahora, quien tiene poder de negociación será el cliente que compra un #departamento.

Sector inmobiliario está en una etapa de sinceramiento, según CENTRUM-Católica



ACTUALIZACIÓN  (junio 2015)

«Por lo tanto la respuesta es que aquí no se dio una burbuja inmobiliaria. Aún mayor evidencia es el hecho que en el último año, pese a la desaceleración en las ventas de viviendas, los precios no han bajado…ni se espera que lo hagan. ¿Por qué? Porque la demanda por  viviendas continúa y sigue siendo muy alta...»  

Conclusiones de Andrés Subiate en el Boom Inmobiliario de Semana EconomicaEl boom inmobiliario y la supuesta burbuja inmobiliaria

22/3/12

Preguntame lo que quieras sobre el departamento –dijo el broker

-¿El departamento está preparado para bicicletas?
-What!! -dijo el broker-
-La bicicleta, ¿Cómo la subo al piso 7? En el que hoy vivo la junta de propietarios no quiere que use el ascensor. ¿En éste se puede?.

-Déjala en la cochera.
-¿Sabe usted si el constructor podrá algún sistema especial para bicicletas?.


¿Hay algo que siempre has querido preguntarle a un amigo que compro un departamento? ¿Quieres enterarte de cómo debes comprar un Depa?

-No, no lo se. Déjeme que lo averiguo con ellos y le respondo.
-No voy a subir 7 pisos cargando la bicicleta ¿Me entiende, no?.


Sólo un apunte. O mejor, tres. Las tres razones del por qué:

1. No compras departamentos todos los días. Todas tus dudas podrás resolverlas si nos preguntas a través de una web con varias opciones para personalizar tus preguntas y enviarlas a nosotros los brokers inmobiliarios. -y con 3 años ya sabemos como ayudarte a comprar un departamento-

2. Por donde empezar?

Primero entender que es una cuenta formspring.me | pase por aquí

Segundo, nos preguntas.

3. Que cómo nos ubicas?
Clic aquí:
http://about.me/UrbanBroker

-Y vas al tercer icono
¿El que tiene forma de remolino?
- Sí, ese.

Les propongo que por cada comentario que escriban tengan mucho humor. Mucha creatividad en las preguntas.

Adelante tiene usted la palabra pregunta

Nos vemos en el departamento.




Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

14/3/12

¿Cómo Alquilar Un Departamento en Lima? — Urban Apart

Esa mirada en sus ojos –que nunca la abandonaba durante toda la visita– decía: No hay Internet, maldita sea. ¿Y ahora?.

Conectividad y enchufes son prácticamente un pre requisito a la hora de alquilar tu departamento.

 


Y empieza el interrogatorio.

Hoy las personas que buscan un departamento para alquilar consideran más a aquellos que ofrecen una buena conexión WiFi con cobertura en todo el área e incluida en el precio. –La conectividad se considera una necesidad absoluta, al mismo nivel que una la luz y el agua–.

 

¿Buscas arrendar un inmueble o una habitación? Atento a estos consejos si estás pensando poner en alquiler tu propiedad o alguna parte de la misma.

 

Quieren enchufes bien situados en la habitación y la sala, para evitar tener que andar gateando bajo la cama desenchufar una lámpara y poder cargar su teléfono, su tableta, su laptop.

Valoran un buen kitchenette –esos con barra y bancos–. Zonas comunes –gimnasio y piscina– para socializar. Con un lobby para recibir a los amigos sin entrar al departamento.

No es nada nuevo que el sentido común no indique: 'la evolución demográfica en Lima es imparable':

- El segmento de los jóvenes 'Millenials' o 'Generación Y' se define ahora mismo como el de más rápido crecimiento.
- Su gasto medio subió un 20% frente al año anterior.
- Infografía: Generación Y



Me pregunto si eres más de Facebook, de Twitter o de ninguno, si usas Blackberry o iPhone.

Los nuevos hábitos tampoco nos parecen extravagantes engreídos muchos de nosotros hacemos lo mismo cuando vamos a un restaurante y pedimos:

- Señor, ¿tiene internet?.
- Por su puesto.
- Me da la clave
- Le dicto ....



¿Mi recomendación?

Los propietarios que ignoren esta tendencia pueden acabar sufriendo para alquilar el departamento por unas preferencias que rápidamente se pueden satisfacer.

Como Brokers Inmobiliarios nos lleva a sugerir que existe una lista -y tenemos la lista de requisitos Urban Apart - que condicionan la elección de un cliente que busca alquilar un departamento.

Urban Apart.— es un grupo de inmuebles integrado por unidades de departamentos que son administrados por nosotros, totalmente amoblados y equipados.

Lo que solo existía en determinados hoteles, hoy empieza a ser visto –cada vez más– como una necesidad a satisfacer en los departamento de alquiler.

Por lo demás, ya saben dónde encontrarnos: Clic Aquí

El Broker.

PD: La foto la encontré en algún lugar de Pinterest

* Bonus Track:Lean este artículo del New York Times, “The Millenials check in”, un resumen de los cambios que la llegada de los llamados “millenials” o 'generación Y' está provocando en el planteamiento de la oferta hotelera.

Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

 

Actualización: marzo 2015

¿Qué es un departamento de alquiler temporal?

Uno se “enamora” de un departamento y de su zona de confort

Cómo aprovechar el crecimiento para ALQUILAR un departamento

7 Razones para contratar el servicio de alquiler de departamentos

¿Cuándo me interesa vender y cuándo alquilar mi departamento?

¿Comprar o alquilar un departamento?

6/3/12

Un peruano comprando 'departamentos' en Miami

Sonny: "Lo que vivimos, ¿fué autentico?"
Caroline: "Si, ya lo creo que lo fue".
Miami Vice



Hace menos de un mes pasé unos días en Miami. En un cumpleaños, en algún lugar de Biscayne Boulevard, -en un edificio que seguro has visto en fotos en cada libro de Miami- y poco antes de regresar, una hermosa amiga me pregunto que por qué no ayudamos a inversionistas peruanos a comprar propiedades en Miami. Y yo, que nunca he podido resistirme a los ojos castaños de una chica (ni a los verdes, ni a los azules, ni a los negros, ni a los negros, la verdad), dije que sí, que por supuesto, que cómo no. Acto seguido nos pusimos en contacto con amigos de The Real State Club y llegamos a un acuerdo para ayudar a Peruanos a comprar en Miami.




Miami tiene los ingredientes perfectos

Un poco de Cuba, con su propio barrio 'Little Habana'; un poco de Nueva York, con su Downtown, que no tiene nada que envidiar a Manhattan; y mucho de la pasión por la vida del Caribe, con sus playas interminables.

Una ciudad que convoca a grandes profesionales. Los grandes artistas que acuden al Miami Art Basel. También tienen un equipo de basket, el Miami Heat, con estrellas de la NBA.

Tienen grandes eventos deportivos, como el Open de tenis de Key Biscayne ahora llamado Sony Ericsson Open. -al que no pude ir la primera vez que llegue a Miami, hace poco más de un año-

Miami se ha convertido en la playa más atractiva de América.

La ciudad cuenta además con la doble virtud de hacerte sentir tanto en una gran metrópoli -si tienes 2 minutos, regresas y miras este video Miami de 'noche' - o como en una pequeña villa del Caribe si paseas por Ocean Drive. Allí puedes visitar el distrito Art Deco, una verdadera joya de la arquitectura con edificios emblemáticos. No muy lejos está Lincoln Road , uno de los mejores rincones para el 'shopping'. Además de los 'outlets' de fama en todo el mundo.


Miami es muchas cosas

Miami es una ciudad ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, entre los Everglades y el océano Atlántico. Según el censo de 2009 cuenta con una población de 433,136 hab.; su área metropolitana engloba a más de 5,4 millones de habitantes, lo que la convierte en la séptima más grande de los Estados Unidos.

En 2008 Miami se convirtió en la cuarta área urbanizada más grande del país, detrás de Los Ángeles, Nueva York y Chicago.

Miami es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional.

La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compañías, bancos y estudios de televisión. Es, también, centro internacional del entretenimiento popular en televisión, música, moda, cine y artes escénicas.

El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo. La ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales de todo Estados Unidos.

En 2008, la ciudad fue galardonada con el título "Ciudad más limpia de Estados Unidos" de la revista Forbes. En ese mismo año, Miami se situó como la tercera ciudad estadounidense más rica y la vigésimo segunda del mundo.

Leer sobre Miami


No nos engañemos

Estados Unidos esta en crisis -o saliendo de ella- y en algún momento las cosas serán como antes. Es momento de poner una inversión por allá.

-Para 'vivir de las rentas', para vivir, para cuando te retires, para tener una razón y viajar y, sobre todo, por las chicas. Chicas morenas. Chicas en bikini. Chicas con vestidos de verano. Chicas con el pelo mojado leyendo ipad en la playa. Chicas con gafas de sol y pantalones cortos. Chicas con pecas. Chicas con sandalias. Chicas bebiendo Royal Martini. Chicas en un convertible. Chicas tomando helado. Chicas en una Vespa. Chicas que huelen a crema y a sol y a sal. Chicas sonriendo. Chicas con sombrero Chicas como tu.


En Miami no pasan cosas. Te suceden a ti mismo.

-Por lo tanto tienes que hacer que te sucedan.

Nosotros quedamos a la espera de poder detallar cosas imprescindibles que ha de saber cualquier persona de bien que quiera conocer como es el proceso de compra de una propiedad en Miami. -No donde viven las 'celebrities' -que encuentran la paz en sus islas-, sino oportunidades de inversión a precios iguales que Lima.

- Por donde empezar?
- Pues escribiendo un email a operaciones@urbanbroker.pe y coordinamos.

Mientras tanto, les dejo la canción de Miami Vice con la serie que muchos soñamos en la década de los 80 -reconozcamos: todos queríamos veranear allí.


PD1: la foto fue tomada en el balcón del departamento, después de varios tragos me olvide de configurar bien las opciones del iPod y no salió muy clara

PD2: Foto 2 tomada camino, a Sunny Isles Beach, al centro de operaciones de The Real Estate Club



Ubicación:28 de Julio,Miraflores,Perú

 

Actualización: 01 de abril de 2015

¿Quieres comprar un departamento en Miami?

Gobierno de Florida apoyará eliminación de visa de turismo a EEUU para los peruanos

 

 

29/2/12

6 pasos para comprar un Departamento en Lima

"La última visita todo fue perfecto. Es de esos departamentos increíbles, tú sabes lo que digo. Cuando todo hace clic. Entre lo que se busca y lo que se encuentra hay un trecho, en este caso es muy pequeño, quizás lo complete con mis experiencias vividas."


En Urban Broker no "empujamos" los departamentos -del constructor- hasta el cliente: buscamos el que mejor se adapta a su situación. Somos un motor de recomendación y no de comparación. Somos brokers que no vendemos departamentos sino que trabajamos para el cliente que busca un lugar para vivir -en Miraflores y San Isidro-. Tenemos un modelo de trabajo diferente.

Aclarado lo que hacemos, no te vamos a enseñar cómo buscar las mejores oportunidades, ni qué departamentos tienes que visitar o qué proyectos no te puedes perder. Sino algo más; algo que hará que te sientas -bien-, que te atrape y no quieras dejar de presumir de tu compra.

A lo que vamos.-

El proceso de compra de un departamento es más o menos igual sea cual fuere el tipo de cliente y tiene 6 pasos. Y como no pretendemos que estés dando vueltas todo el fin de semana, mientas puedes estar en la playa, te ayudamos profesionalmente a comprar. ¿Por qué?, porque las personas de bien tienen asesores, como usted.

En esto de comprar departamentos, lo que para unos es lo más normal -y se lo toman 'light'- a otros puede resultar sorprendente o traumático (lo decimos con conocimiento de causa, que llevó a una persona al estrés).

El departamento es ¿para ti?, ¿para tu novio?, ¿para los dos?, ¿para invertir?. Ejemplos de clientes bien diferentes, pero clientes al fin y al cabo, en cuatro situaciones diferentes. Es nuestro trabajo explicar cómo es/será la travesía al cliente, como es -y será- su proceso de compra -una sola estrategia con diferentes implementaciones, porque cada cliente es único.

Al grano.-

1. Detección de la necesidad real.

"No sé diferenciar un flat de un loft. kitchenette o cocina… en ocasiones tengo dudas. Sobre todo porque es la primera vez que salgo a comprar departamento." -Veamos, necesita una mirada objetiva: usted no lo sabe, porque no compra departamentos todos los días. Y para eso estamos acá-

Voy a avanzar en mi reflexión: Es como tiene que ser, tratar de comprar el mejor precio x m2, siempre!. Lo más no es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Lo más es auténtico, vivo, con movimiento, te hace volar y te hace sentir en casa, aunque no estés. -Busca 'eso' que hace que te sientas cómodo.

“Cuando inician un contacto con el cliente antes que hablar de precio buscan conocer algo más sobre ellos. Saber lo que hacen en la vida y su personalidad. A partir de allí indagan más en sus gustos, el presupuesto, la necesidad de habitaciones y cocheras”.


2. Presentación de alternativas.

Muy pocas veces -y eso que creemos en el amor a primera vista- ocurren compra/ventas que no podrían haber ocurrido en ningún otro escenario. Al ejemplo me remito: El capitán de un transatlántico hace naufragar su barco y acto seguido resbala de él cayendo en una lancha salvavidas y apareciendo en tierra de forma rápida y segura. No, así no, la tienes que sudar.

La visita al 'Departamento Piloto' -la caseta de venta más coloquialmente- es ante todo la forma sencilla/rápida para experimentar/entender/visualizar como viviremos, compartir opiniones y por supuesto saber lo que nos funcionará y lo que no. Se va acompañado -siempre- de tu broker.


3. Comparación y resolución de dudas (sobre todo con el hipotecario y las formas de pago).

Frecuentemente el cliente -usted- se encuentra en situaciones incómodas donde se ve presionado para escoger entre un proyecto u otro -un departamento u otro-.

El primer pilar para iniciar esta reevaluación de las opciones presentadas debe empezar por la conversación con el broker, números en mano y una calculadora -Nos volvemos racionales y se necesitan datos-. Todo esto, además, no es posible sin la colaboración entre todos: el Sectorista del banco, el abogado, el broker, usted -y su esposa, que ella siempre tiene la ultima palabra-.

De la mano de tu broker te permite tomar tu tiempo y no sentirte presionado. Se trata de dedicar tiempo para que el dinero sea bien invertido. El tiempo es dinero, y si es bien utilizado el tiempo se convierte en rentabilidad para el comprador. Usted.

4. Selección la mejor opción.

Visto el panorama y habiendo hecho todos los “upgrades” que necesitemos: segundas visitas, revisión de fotos, segundas opiniones, corridas con el banco. Llega el momento de decir.

"Es un departamento donde la cocina y la sala se integran en un todo armonioso, perfecto, para decorarlo para reuniones con amigos. Es un departamento muy cálido y con toda la energía que implica vivir en Miraflores!, ¿qué dices, me aviento con zapatos y todo?. Me gusta!!!"


5. Compra y asesoría en temas legales, bancos, tramites.

"Un departamento es como una chica: no la(lo) deseas realmente hasta que no sueñas con ella(él)"

A partir de acá el proceso es un híbrido. Hay cosas tuyas, cosas que hacemos nosotros y cosas que haremos juntos. Todo, todo el proceso estarás de la mano de un broker.

Firma de la minuta de compra-venta (de bien futuro, -si es proyecto-). Firma del Hipotecario -si el pago es financiado-. Firma de escritura publica -siempre-

"Conozco la sensación de que se pare el mundo y te sientas pequeño -porque ya no tienes dinero- y grande a la vez -porque tienes el departamento de tus sueños-, contento -porque en unos meses te mudas- y aturdido -porque en 30 días pagas la primera cuota al banco- todo junto en pocos segundos."

6. Uso: entrega del departamento y post venta.

Un departamento -siempre- es una promesa de un lugar mejor. Un mejor mañana.

El camino es largo. Una que otra visita al proyecto antes de la entrega.

Hasta que llega el día. La entrega del departamento -en la fecha programada-. Entras, los suspiros amueblan las habitaciones vacías -generalmente- y estarás lleno de felicidad en esos momentos.

-A ver si nos invitan a cenar a su nueva casa. Llevamos el vino.

Un año después:
Sale la independización (tramites registrases y municipales).

Tienen ustedes la palabra. -y nosotros los departamentos. Y la botella de vino-.

El Broker.
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PD1: Tu tiempo es limitado, de modo que no lo malgastes -nosotros lo sabemos-. Permitenos desarrollar nuestro trabajo de la mejor manera posible. -Juro que no cobramos ni un sol/dólar por nuestros servicios. A usted, claro esta-.

PD2: Les dejo el post de hace unos días, en el que hablábamos de las reglas que hay que tener en cuenta a la hora de salir a buscar un departamento: Reglas Urban Broker.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Miraflores,Perú

Hagamos del 'Metro' el negocio inmobiliario más grande de Lima

Se podría ofrecer a la concesionaria la posibilidad de desarrollar proyectos inmobiliarios de usos mixtos asociados a las principales estaciones del metro propuesto.

Se podrían integrar proyectos de centros comerciales, supermercados, parqueos, oficinas y otras facilidades de escala vecinal articulados con la estación de manera que se garanticen los flujos y el éxito comercial.

Por supuesto que esto pasa por una adecuada planificación que implica cambios de zonificación y compatibilización de usos en estas zonas donde se debería elevar al máximo su capacidad constructiva.

Foto: La red del Metro de Madrid.


Una experiencia reciente la podemos analizar en la nueva estación central del Metropolitano.

Este proyecto se diseñó como un terminal únicamente y se habilitaron pequeñas áreas comerciales que sumaban 700 m2 que luego se aumentó a 1,000 m2. Estas áreas fueron tomadas en concesión por el Centro Comercial Real Plaza, que además lo conectaría a través de un túnel con la estación central.

Hoy día gracias a los flujos generados por la estación del Metropolitano, el Centro Comercial Real Plaza se ha convertido en un proyecto comercial exitoso.

Otra experiencia reciente es la concesión del aeropuerto Jorge Chávez.

Uno de los argumentos que presentó la concesionaria actual para mejorar su oferta, fue la incorporación de área comercial importante dentro de toda la inversión que implicaba preparar el aeropuerto Jorge Chávez para la próxima década.

Hoy día el patio de comidas y las áreas comerciales que permanentemente se vienen aumentando forman parte de los ingresos que permiten que el aeropuerto mantenga los estándares comprometidos y que la concesionaria también haga negocio.

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Nota Aclaratoria: este articulo lo he tomado, manteniendo la integridad de los textos de algunas de citas, a manera de un resumen del articulo: Un metro para Lima: nuevas posibilidades escrito por el Arquitecto y Urbanista José Orrego en su blog Inmobiliaria X en SEMANAeconómica.com -un blog de lectura obligada!!, en esta casa.

pd: La foto tomada de Metro! http://pinterest.com/pin/205617539206642447/

Ubicación:Comandante Espinar,Miraflores,Perú

ACTUALIZACIÓN (Miércoles 07 marzo 2012)

Retos para el metro. Conozca la columna de Gonzalo Tamayo, socio director de Macroconsult
http://gestion.pe/impresa/noticia/retos-metro/2012-03-07/45693

17/2/12

Mejorando las ciudades, si donde tú vives

Si es correcto han pasado 3 días ya, pero dije que sí, que por supuesto, que cómo no, que es posible publicar un post que lo postergamos por la carga de trabajo. Por supuesto, y como no podía ser de otra forma, nos ayudó el tiempo libre en los aeropuertos y en el avión.

La mejor forma de sobrevivir a un día como San Valentín es con sentido del humor, unos vinos y pizza con amigos y en un departamento con cierta elegancia y buena vista en el corazón de San Isidro.


-Que por qué siempre hablamos de estos dos distritos?, Sólo una razón. O mejor, tres: somos brokers aquí, vivimos aquí y lo más importante, buenos restaurantes, mejores cafés y porque tú vives aquí o quieres vivir aquí.

Imagínense que Miraflores/San Isidro reunieran la elegancia de estas ciudades.

Nosotros, por lo pronto, estaríamos haciendo las maletas para mudarnos a una ciudad con un menor costo de vida o nos retiraríamos para dedicarnos a ver como pasa el tiempo, las mareas y el ruido. -Por si o por no uno de los brokers se fue al norte.

De momento, gracias a Dios, aún Lima no esta en la lista. Pero ya se ha esbozado algún prototipo de proyectos -en camino a.

Mientras tanto -y a grosso modo- algunas ideas para mejorar las ciudades un articulo de Yorokobu a quienes desde esta casa seguimos.


Cualquier propuesta será aplaudida con entusiasmo y -por qué no-, enviada a quien corresponda.

Nos vemos en las calles.

PD: la foto la tomo el arriba firmante con una copa de vino en la mano más de una, y poca luz.

Ubicación:Tocumen Airport,Panamá,Panamá

12/2/12

En la compra del departamento como en el amor

Será que estamos cerca al #14F, será que una chica -la vecinita despistada- me fulminó con una mortífera sonrisa en el edificio que entregamos la semana que pasó o será que a lo mejor los brokers -en el fondo- somos sentimentales estamos inspirados, que de repente pienso en lo mucho que se parecen el Proceso de compra de departamento y el amor. (ya dedicaremos un post a explicar el proceso de compra como Dios manda.)

Por qué?, porque, al fin y al cabo, en la compra del departamento, como en el amor, al principio todo parece encajar sin problema alguno.

Aclarado esto, En la compra del departamento como en el amor:


-Al inicio, crees que algún día vivirás frente al mar.

-No siempre llega el tipo perfecto en el momento adecuado. Y, sin embargo, hay uno que tiene un 'nosequé' que te gusta. Aunque escuches decir a tu madre: "ése no te conviene".

-No puedes planificar nada más allá hasta que no firmes 'contrato'.

-Basta con que te confundas una vez para arrastrar ese problema hasta el final -y tu vida se convertirá en un infierno-.

-Una base sólida y estructura estable es la clave del éxito. Se aprende de errores pasados. Y, siempre importan los detalles. Siempre.

-Sólo hay dos maneras de hacer las cosas: BIEN -con tu broker, cumpliendo las reglas, conversando con tu sectorista- o MAL -si haces trampa, si mientes, si engañas.

-Siempre piensas que ya nada es como antes, que ya no los hacen igual -como el que consiguió tu madre-. Pero eres paciente, porque sabes que triunfan los pacientes. Los que se toman su tiempo, los que observan un conjunto de pros y contras, de virtudes y defectos, de ceros y unos. ¿Pasión y frenesí?.

-No decides cuándo empiezas. -la sensualidad de su pregunta, las astillas de su mirada inocente y la premeditación de un "quiero uno nuevo".

-Crees que dos son pocos y tres, demasiados. -Estacionamientos, depósitos, dormitorios. ¿Que pensabas?. Hijos

-Ellas tienen la ultima palabra. Siempre, aunque te duela. No importa cuánto ganes o cuánto dinero tengas.

-No hay nada mejor en este mundo que escuchar a una chica reír -con ese jijijaja y un "me gusta esta lindo".

Tarde o temprano te acaba cansando. Más si te toca la indecisa o, peor aún, la indecisa participativa: esa que discute, se informa y pone un interés desmesurado en sopesar opciones y cuestionar la decisión final. -La que vuelve loco a los brokers.

Finalmente, en la compra de un departamento como en el amor, siempre puedes disfrutar de un café. -Yo creo que el café ha de ser negro como el demonio, caliente como el infierno, puro como un ángel y dulce como el amor.

Besos de película para ellas y varoniles abrazos para ellos.

UrbanBroker

Ubicación:Miguel Dasso,San Isidro,Perú

4/2/12

Reglas Urban Broker: cómo comprar departamento

“No creamos servicios para hacer dinero; hacemos dinero para crear mejores servicios”


Lo dijo el presidente de Facebook, Mark Zuckerberg, quien publicó una carta para convencer a los posibles inversionistas a su salida a bolsa. 

Por supuesto, y como no podía ser de otra forma, nos acabó guiando para lanzar estas reglas. 

Ha pasado el tiempo suficiente para darnos cuenta de esta dramática situación a raíz de los muchos mails, ventas realizadas, reuniones con clientes, en los que nos piden consejos e ideas para comprar/vender un departamento o la casa de toda tu vida: 'Saber cómo ha de viajar una persona decente en tiempos de compra de departamentos.' 

 

 

Hacer una compra de un departamento es fácil. Hacer una compra de quitarse el sombrero, es una película muy distinta.

Pero para eso estoy yo por aquí, para seguir lo que dice el gran Mark: 'mejorar el servicio'. Nuestro servicio como brokers inmobiliarios.

Antes de salir a buscar un departamento, partamos de 16 sencillas reglas básicas para hacer de este proceso una experiencia grata y distribuir tu raquítico tiempo libre -y el nuestro también- para poder sacar el máximo rendimiento al momento de comprar: 

Regla UrbanBroker #1: Hay 2 clases de departamentos, en los que vivirías y los que no. Huye de los primeros si estas comprando para inversión. 

Regla UB #2: Se llega a la hora. Si ya pactaste con tu broker. Es una cuestión de etiqueta, respeto y civilización.

Regla UB #3: “La vida pone a cada uno en su sitio”. Tremenda mentira, en tu sitio te pones tú solito. Compras el departamento que puedes pagar.

Regla UB #4: “Mi cliente tiene el dinero en efectivo, quiere comprar varios y pagar hoy mismo”. No, todo tiene un proceso. Las normas y los tiempos primero. ¿Que por qué?, Porque el orden es civilización y cultura. Porque la compra de un departamento es un negocio -y como tantas cosas- hay negocios buenos y malos.

Regla UB #5: Si te gusta séparalo. "durante la semana te llamo": Bajo ningún concepto. Es una cuestión de oportunidad y salud mental. La tuya. El "si hubiera ...." no existe!.

Regla UB #6: Un momento, ¿has preguntado eres propietario o agente? -cuando llamas por un departamento. Nunca lo preguntes. Porque recuerda -recuérdalo siempre- una persona que hace buenos negocios siempre se rodea de los que conocen el negocio. Y en este caso un broker conoce el proceso de compra/venta de departamentos. No hace falta decir más.

Regla UB #7: Descuentos -únicamente- por pago al contado. Cambios en los acabados jamás. No lo digo yo, lo dice el constructor.

Regla UB #8: Al broker con cariño. Hazlos sentirse especiales, yo ya les he dicho que me gustan en Facebook ;)

Regla UB #9: Una caseta de venta, un departamento piloto -siempre- es una promesa de un lugar mejor, un mejor mañana. Visitarlo es una manera de sentir como vivirías en tu departamento.

Regla UB #10: Departamento bueno y barato no existe. O es bueno -ese que nunca te traiciona, que te espera todas las noches y te hace presumir. No es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Es el que te gusta a ti. Punto!-, o es barato.

Regla UB #11: Acudir a la cita con tu broker es dedicar tiempo para que el dinero sea bien invertido. El tiempo es dinero, y si es bien utilizado se convierte en rentabilidad para el comprador. Para ti.

Regla UB #12. Nunca juzguen a un broker por el tamaño del aviso en el diario de mayor circulación. Porque nunca terminamos de identificarnos del todo con los roles que nos adjudican en un joven mercado inmobiliario.

Regla UB #13: Ser directo y honesto es una vía todo lo honorable que quiera en la compra de un departamento: Si no te gusta, no te gusta. Mentir es mal. Decir la verdad es bien. Responder el email a tu broker es honesto.

Regla UB #14: Recomendamos que, como todo hijo de vecino y por mucho 'billete' que tengas: Trabaja con un broker inmobiliario. Ellos saben su negocio, como tú el tuyo. El 95% de las veces el servicio no tiene costo para ti.

Regla UB #15: Si le pides al broker que te escuche, después tienes que escucharlos cuando te lo piden. interrupciones contra natura. Siempre la información por email o por escrito ayuda a concentrarse y evaluar alternativas. La memoria es frágil. Deja tu correo y pide fotos también.

Regla UB #16: Compra al mejor precio x m2, siempre!. Lo más no es lo mejor, ni lo más bonito, ni lo más lujoso. Lo más es auténtico, vivo, con movimiento, te hace volar y te hace sentir en casa, aunque no estés. 

 

Espero que les gusten nuestras recomendaciones. Nosotros, por nuestra parte, aguardamos con impaciencia que sigan sugiriendo y recomendando. Tienen ustedes la palabra. 

 

The Profe. 

 

Nos vemos en Twitter o algún proyecto en Miraflores o San Isidro. Y en los café, claro.Más info sobre Urbanbroker aquí o aquí.

26/1/12

Cifras Inmobiliarias. Lima. al 26 enero 2012

Entre café y leyendo Gestión -un buen habito- encontré hoy un análisis que vale la pena dejarlo en negro sobre blanco porque hay cifras importantes sobre el mercado inmobiliario.


Mi fuente es el articulo que salió en Gestion/Negocios/Inmobiliario 26-enero-2012.

La oferta

1.- En stock al 2010 14,000 unidades. En el 2011 ingresaron 27,400 unidades. | no se vende todo lo que se construye. Por experiencia esto ocurre porque el precio de los últimos departamentos en los proyectos es muy alto en relación a uno en pre-venta o, a pocos meses de entregar. Hay otras variables, claro esta.

2.- En el 2011 se vendieron 21,549 viviendas en Lima.

3.- Los precios pueden subir 12%.| Nosotros creemos que será del 20% en Miraflores y San Isidro.

El precio promedio -de mayor a menor: San Isidro / La Molina / San Borja / Miraflores / Surco / Barranco / ...

4.- En el 2011 se construyeron menos proyectos que el 2010. 542 vs. 652 proyectos. | nota: hoy se construyen más viviendas por proyecto.

La demanda:

5.- La demanda se estima en más de 2M en todo el Perú. Se deberían desarrollar cerca de 130mil viviendas por año.

Existe entonces una demanda real acompañada de: una oferta incapaz de satisfacer la demanda, un panorama con tasas hipotecarias bajas, inflación moderada y la apreciación del sol.

"El Perú no vive un 'boom' inmobiliario sino un 'boom' financiero-económico", Layseca | Nada más cierto.

La SBS descarta burbuja de créditos en el Perú. Hay demanda real. Así los hipotecarios tiene de cinco a diez años para seguir creciendo.

6.- La mayor demanda esta en: Comas, Villa El Salvador, Carabayllo.

Respecto a las Constructoras

7.- En el 2010, 461 empresas. En el 2011, 394 empresas. | habría que aclarar la premisa: hay grupos inmobiliarios que crean empresas para cada proyecto.

8.- El respaldo financiero que ofrece la banca le da espaldas a los constructores para gestionar entre 2 y 3 proyectos en paralelo | hablan de los grupos grandes.


Hay cosas que son importantes y cosas que no. Útiles si estas el proceso de compra de un departamento -proceso que detallaremos como se debe- porque te da tranquilidad saber que estas comprando en un mercado sano.

Nos vemos en Twitter o en alguno de los proyectos en Miraflores o San Isidro, claro.

Ubicación:Virgen Milagrosa,Lima,Perú

15/1/12

Quieren matar al Broker: "los precios de los departamentos subirán 20%"

Dice que los precios subirán un 20%. Créanme, si quieres comprar hoy, no hay nada mejor que comprar hoy. Esta visión tiene poco de utópico: "Van a seguir subiendo los precios".

"Si lo tienes considérate un afortunado. Otros mueren por conseguirlo y por no haberlo conseguido."

Foto: Werner Herzog y Klaus Kinski by Lord_Henry


Porque No agarrarsela con el Broker:

En un mercado competitivo, los precios de los productos se definen por la interacción de la oferta y la demanda. Puede "parecer" que el precio de los departamentos están altos, pero a menos que haya una falla de mercado originada por aplicación de una medida específica, podríamos concluir que:


1.- No hay razón para creer que estamos en una burbuja inmobiliaria.

El gobierno norteamericano quería casas para el pueblo -como tu comprenderás!-. Pero el pueblo no podía pagarlas porque los bancos no daban crédito porque no eran sujetos de crédito -eran Ninjas. Había que crear dinero fácil a través de presión regulatoria para lograr el objetivo. Una vez que las tasas de interés son empujadas hacia abajo se había creado el “dinero fácil”. El dinero fácil hizo crecer artificialmente la demanda y los precios de inmuebles se dispararon, creando la famosa burbuja.

Definición de burbuja: La burbuja no es otra cosa que inmuebles adquiridos no en base a un aumento de la productividad de la economía, sino a una política que creaba el espejismo que podías tener una casa que en realidad no podías pagar por que no eras suficientemente productivo. Esa es "riqueza artificial"


2.- El mundo está cambiando y la forma en la que nos vamos a ganar la vida también. Para poder acceder a la compra de un departamento, hay que ser Productivos.

El aumento de la productividad: +ingreso = +demanda = +precios = + incentivos para la productividad (mejor trabajo, tecnología, procesos eficientes, servicio,...) = +ingresos = +sueldos =+dinero para ahorrar/invertir.

Ejemplo: ¿Quien te paga el sueldo?.

Tendemos a creer que es nuestro empleador (la empresa en la que trabajamos). Pero eso es un espejismo generado por las boletas de pago. En realidad los sueldos son pagados por los consumidores que demandan productos y servicios y que están dispuestos a pagar por ellos.

Entonces, a mayor productividad en Lima, la demanda por departamentos crece.


3.- La tendencia -la diferencia entre el precio de pre-venta (planos) y precio final (listo para entregar)- se mantendrá entre 20 y 25% de crecimiento.

¿Se puede concluir que los precios seguirán subiendo?

Sí, porque:

* En principio, si bien las tasas de interés han bajado, aún no llegamos a un crédito gratis -dinero fácil- que nos distorsione el mercado.

* Si queremos comprar un departamento tenemos que trabajar más, -ahorrar para la inicial y para pagar las cuotas del crédito hipotecario que tanto nos costo negociar con el banco- es decir ser más productivos.

Muchos peruanos estamos siendo productivos y ganando más y podemos comprar nuestro departamento. ¿Acaso tu no tienes más ingresos?.

* Los precios de venta se han disparado: porque hay mayor demanda y porque los precios de los terrenos son muy elevados debido a la poca oferta de estos, sobre todo donde nosotros vendemos: Miraflores y San Isidro.

* Hay nueva normativa que implica fabricar (al constructor) un producto (departamentos) con mayores costos de fabricación: más sótanos, más áreas verdes, más estacionamientos de visitas.

Los departamentos te pueden resultar "caros", la comida no. Lo compras o no lo compras. Un departamento no se compra a medias, no se consigue parcialmente -y no te la agarras con tu broker por ello.

The Profe.

Ubicación:Ovalo Gutierrez,Miraflores,Perú

11/1/12

Por qué el principal indicador es el precio x m2

Leyendo esta historia me quede con la duda de por que nuestros clientes o potenciales clientes consideran al inicio de una conversación: el precio por metro cuadrado y no el valor del edificio -y por consiguiente el valor del departamento-."la Plusvalía" por el trabajo del arquitecto y los acabados. Será que es el primer paso, del proceso de compra: la necesidades,  y recien lo consideraran en el paso 4: la mejor alternativa?

La introducción -mi duda-, es cierto, no tiene nada que ver con el resto del artículo. Lo que me llevo a compartir esta historia -no dejes de ver donde acabo la obra- fue el mensaje: el artista (ej: el arquitecto) quiere exponer su obra.

Un estudiante de arte cuela una obra suya en uno de los mayores museos de Polonia.

Historia de 

Leer el articulo completo  (clic en la foto) Foto: Natalia Lobato

 

 

 


 

 

10/1/12

La seguridad y la tranquilidad que brindan los ladrillos.

“Nunca viajes con una persona que no amas”. La frase, es de Hemingway.

Porque el 2012 será un año de crecimiento económico y es un requisito estar bien asesorado. En este modelo que vivimos hoy los peruanos, las personas dejan de mirar el ahorro por la inversión y de cara a la compra de propiedades.

Buscan la seguridad y la tranquilidad que brindan los ladrillos:

"Un departamento muy cálido y con toda la energía que implica vivir en Miraflores!", dicen algunos inversores.


Foto: Repinned from Some Other Things by Ryan Lawrance McGreer
-De que se tratara todo esto?
-Tienes 2 maneras de hacerlo:

1.- Comprar para Vender y obtener una utilidad de la venta. | hay que saber comprar para inversión. Entender como sacarle mayor utilidad al negocio, como optimizar su compra y como despreocuparse de los tramites.
  • La primera venta de inmuebles que realizan las empresas constructoras no se encuentra afecta al impuesto del Alcabala, por lo tanto como comprador no tienes que pagar el 3% del valor de la propiedad.
  • La oferta del precio de venta. Siempre en planos se puede conseguir una buena oportunidad. Si el pago es en efectivo también.
  • Costos de la compra: gastos notariales y registrales.
  • La Plusvalía de la zona y del proyecto. Esto te asegurara el precio futuro.
  • Cuando vendas debes considerar el impuesto a la ganancia que corresponde al 5% de la utilidad (precio de venta - precio de compra).
  • Se recomienda trabajar con el banco que financia el proyecto.
 
2.- Comprar para obtener una renta mensual por alquiler. | hay que comprar un departamento "alquilable".
  • Comparar alquileres de la zona.
  • Debes estimar el % de días que estará el inmueble alquilado en un año.
  • Rango de precios a manejar.
  • % de dias que estará desocupado el inmueble.
  • Gastos por m2 para dejarlo habitable en el menor tiempo posible.
  • Promedio de gastos mensuales del departamento
  • Impuesto Predial y Arbitrios Municipales.
  • Condiciones del préstamo hipotecario: tasa, tiempos. Lo ideal es que el departamento "se pague solo".
  • Costos del préstamo: gastos notariales y registrales.
  • Depreciación.
Eran 2, pero hay una 3era, que esta entre las dos primeras:

"lo compro para inversión pero quizás me anime a vivir allí" 

-y que según tú- 

es el típico rincón que no recomiendas por temor a que se masifique. Pero la respuesta y el asesoramiento es más compleja de lo que parece porque hay muchos sentimientos encontrados. Y, para hacer un buen negocio en estos casos, implica un "cambio de chip": LO QUE A TI TE GUSTA PUEDE QUE NO SEA FÁCIL DE VENDER O ALQUILAR.

¿Tienes otro indicador que me anime a invertir en ladrillo?

Pues sí. La situación de EEUU y la Eurozona le suma al mercado inmobiliario peruano. ¿Por qué?, porque los excedentes de los inversionistas de estos lugares están mirando al ladrillo peruano con otros ojos. Y ya están acá!!!: Venezolanos, Argentinos, Españoles, Américanos.

Así que hay que elegir: 

Ahorro o Inversión. 

¿Y cuándo es el mejor momento?

Este verano, ahora, cuando quema el asfalto y el calor castiga sin piedad con las ganas de hacer nada, salvo, claro, ayudarte con la búsqueda del departamento. Nuestros clientes son aquellos que disfrutan la vida, valoran su tiempo y buscan maximizarlo. Valoran los servicios de un broker que asesora y apoya en la búsqueda de departamento tal y como ellos necesitan.



Twitter: @urbanbrokerperu


5/1/12

¿Por qué quieres comprar un departamento?

El lugar donde vives. El lugar donde trabajas. Espacios donde transcurre tu vida y donde cada día dejas pistas de quién eres. Estas localizaciones revelan múltiples notas de identidad de las personas y sus entornos culturales y sociales -este interés es el que te lleva a salir e ir en busca de departamento en una determinada zona.


Me quiero quedar en Lima!
 
Lima, está en plena transformación: De hermosos balcones y casas en los cerros, hoy vemos imponente edificios, construidos y en construcción, con muchos departamentos que son la prueba fehaciente del crecimiento del poder adquisitivo de la mayor parte de los cerca de 11 millones de personas que habitan esta ciudad.

Según Capeco, la demanda efectiva hipotecaria bordea las 400,000 familias. La banca tendrá que ir cada vez más hacia los segmentos socioeconómicos que hasta ahora no han sido masivamente atendidos, creando productos atractivos para demostrar que califican para un crédito hipotecario. 

¿Y de qué sirve todo esto a una persona de bien como, seguramente, es Ud.?

Los hombres de bien tienen Brokers y hasta asesores.


1. No pretendemos que estés dando vueltas todo el fin de semana, -como el heladero de la foto- mientas puedes estar en la playa. 
 
 En esto de comprar departamentos, lo que para unos es lo más normal -y se lo toman "light" durante el proceso de compra- a otros puede resultar sorprendente o traumático (lo decimos con conocimiento de causa, que llevo a una persona al estrés). 
 
2. Entre arquitectos, ingenieros, diseñadores de interiores, departamentos que te dejan con la boca abierta, departamentos que te asustan por 'n' razones, nos dan la oportunidad de aprender y conocer para poder aconsejar sobre que hacer al departamento. -es una manera de ayudar a que el cliente tome decisiones buena para él. 
 
Hace unos años, un viejo amigo me enseñó orgulloso su nueva casa. En todo el departamento había instalado tecnología: una de esas plataformas que incluyen música, iluminación, temperatura del ambiente, programada por zonas. En aquel preciso instante tuve la certeza, que la hoy uno puede "personalizar" su hogar. 
 
3. Ayudar profesionalmente a comprar. 
 
El primer paso es centrar la estrategia en los clientes: Necesidades vs Presupuesto, ¿compras para inversión o te lo vas a quedar?."Los presupuestos duros no dejan realizar y tomar decisiones beneficiosas".  

Algunas veces aconsejamos presionamos levemente para que lo estiren, siempre es positivo, porque el resultado es hacer más feliz al cliente con el departamento que adquirió -no es por el cierre o por ganarnos la comisión, es una relación ganar-ganar que puede durar toda la vida. 
 
El Segundo paso: explicar cómo es la travesía al cliente, como será su proceso de compra.
 
Una sola estrategia con diferentes implementaciones porque cada cliente es único 
 
No. No es tan sencillo. 
 
1. Detección de necesidad real
2. Presentación de alternativas (opciones de departamentos). 
3. Comparación, números y resolución de dudas (sobre todo con el hipotecario, las formas de pago, tiempos). 
4. Selección la mejor opción. (separación vs arras). 
5. Compra y asesoría en temas legales, bancos, tramites. 
6. Entrega del departamento y post venta. 
 
En el post que viene les contare lo que vivimos en cada una de las 6 etapas. 
 
Urban Broker.